在私人会议上，有人问我:
内容营销到底是什么？怎么做？
润宗，你不是微信官方账号吗？有200多万用户。你是怎么做到的？跟我们说说吧。
营销方式有很多种。今天以微信官方账号为例，说说我的经验和方法。— 1 —
做内容才是真正的长久主义。首先要想清楚，为什么要做内容？目的是甚麽？做内容的目的是增加你在这个世界上的可信度。培养信任。
想象一下。现在有一个人想改造互联网。他对转变感到焦虑。他该怎么办？
他几乎肯定会去谷歌搜索“互联网转型”这个词。看别人怎么说。
经过搜索，他发现100篇文章中有15篇是由一个叫刘润的人写的。
这个时候他会给人留下一个印象，这个人好像是互联网转型行业的专业人士。
然后他打开这15条，翻了翻，觉得很有道理。于是他想，要不要订阅这个微信官方账号，或者这个人要不要见见他，找个机会见见他，听听他的一些看法？
这是为了增加可信度，建立你在潜在客户眼中的信任感。
微信官方账号“刘润”注册于2013年。之后很长一段时间，我都是用微信官方账号作为朋友圈，整理一些信息，发表一些看法。部分内容不定期发布。
这种状态一直持续到2017年。
后来在和很多大师、大咖交流的过程中，他们都提醒我要管好自己的自媒体。
我想，你愿意试一试吗？
到了2018年，我开始真正去做。当时有12万读者关注。
18年6月，我雇佣了我的第一个员工来做这件事，我预计在今年年底达到100万用户，6个月后。
但这显然是一厢情愿。远非如此。
我们咨询过很多土巴，他们的基本判断是很难做成，因为大势已去。
我们已经错过了红利期，在这种情况下，我们必须加倍努力，再试一次。
依靠优质的内容质量来强攻。
最终以每年翻倍的速度逆势上涨。
到2020年，我们的公众号订阅量已经达到100万，现在已经超过220万。
这给我很深的感受。
最深的感受是，做内容是真正的长久主义。
早期成功的微信官方账号，一部分是因为内容好，一部分是因为潮流。
从这个时间点来看，要想成功，只能靠内容的质量。
微信官方账号今天在做各种调整。
比如官方推荐，按照你经常看的顺序排列，喜欢看的机制等等。
这些变化都指向一点:鼓励优秀的原创作品。
如果微信上充斥着营销号和陈词滥调的文章，微信官方账号的生态会变得更差。
所以，我一直相信一件事。只有做出真正原创、有价值的内容，才能成为时间的朋友。
于是，当时我们做了一个重大决定，坚持只写原创内容，一小部分会和别人互相推。
原创内容选择一个曲目和一个类别，就是商业。
三年多来，我们真的是逆势而行，坚持出口。
— 2 —
用时间的密度和内容的厚度建立信任。
那么，到底是什么？我们如何建立信任？记住两点:时间的密度和内容的厚度。
你什么意思？
1、时间的密度
如果我想写点什么，内容好的话我会更新的。如果我不想写东西，内容不好我就不更新，好吗？
这样不行。
必须天天换。为什么？
很难看到李佳琪和维娅每晚直播几个小时。为什么还坚持每天直播？
因为他不能整天停下来。
只要他停一天，那些原本打算当晚去李佳琪直播逛街的人，就会去看别人的，罗永浩的，维雅的。找到他们也很好。
那意味着如果你一个晚上不直播，你的用户可能就被抢了。
因为主播经营的是持续关注的人。
同理，微信官方账号的日看是为了培养用户的习惯，不然人家会把你忘了。
它的意义和价值在于陪伴感，让用户养成持续一起阅读的习惯，给他们确定性。
每天都要定时输出知识内容。很难，很辛苦，投入巨大。
虽然辛苦，但是要保证每天的变化，质量绝对不能下降。我一点都放不下。
你再降低一点，如果一个读者看了你半年的文章，觉得最近两个月的文章不太好，慢慢就不看了。
他连通关都没走，就不去了。
你和他的联系可能会中断。
也意味着你100万用户中的20万可能毫无意义。
可能用了你整整一年的时间，用户从100万增长到200万，但是因为内容质量下降，过去20万人没看，变成了100万人没看。那你今年白做了。
你为用户增长所做的努力变成了泡影。
今天很多1000万、2000万用户的大尺寸，看起来用户数量还在，但是阅读量可能不高。
微信官方账号后台显示的只是数字。
只要不经常看，其实你的用户数已经从100万下降到9、8万甚至10万。
普通读者才是你真正的用户。只有坚持文章质量，才能贡献能量，才能留住文章。
所以质量和天是底线，一个很重要的底线。一定要坚持下去。
2、内容的厚度
然后，你会发现一个飞轮效应。
做了一段时间，你输出了很多内容，文章存量越来越大。
3年多来，我们发表了1300多篇原创文章，也就是说或多或少有人看到过你的文章。
这些内容在专业领域中间有足够的厚度。
这种厚度积累下来之后，你在这个世界上的存在感变得更强，很难被取代。
人们会搜查的。
互联网的好处就是一切都存在于那里，而且是沉淀下来的，不会消失。
所以，肯定还有更多。它一定很厚。
到什么程度？
曾经有一个广告客户，他是通过中介公司过来的，希望我们能收到他的广告。
因为我们的读者是中国最稀缺的高价值人群。写广告时，我们始终坚持一个原则:
读者的价值观永远是第一位的。
哪怕是广告内容，也要让我们的读者获得价值。
这里有一个严格的标准。和中介公司初步接触后，我们觉得可能不合适，就婉拒了。
但是被拒绝后中介公司一直在积极联系我们，说可以这样吗？不是这个，不是那个？
你一直在向我们咨询。特别无情。
最终因为对方理解我们的坚持，配合了我们的所有要求，所以我们签了这个合同。
其实我很难想象，一个中介公司，一个4A的公司，他们通常会采取代理甲方的立场，今天愿意这样做其实很不容易。
我能理解我们的态度，对用户极度负责。太好了。
之后，我们会和甲方见面沟通..
见面的时候发现甲方是我们的读者。
就是因为甲方让中介公司通过我们的微信官方账号来传播声音，所以中介公司才这么不依不饶。
甲方为什么会提出这样的要求？
我们已经在这个世界上存放了足够多的内容。
所以你要用内容的厚度来建立你在这个领域的专业性和认可度，从而增加你的信任度。
你存的越多，内容越厚，你的能力和影响力就越大。
这是一个正飞轮。
更多的，而且内容质量不能下降，靠的是时间的密度和内容的厚度，这才是真正的长久。
— 3 —
以热点的爆发赢得媒体
做内容营销，还有什么别的玩法？取决于时间的密度和内容的厚度，这是一个坚实的基本盘。
但要想实现长期增长，还是需要热点的爆发。
我们需要明白，微信官方账号是私有域流量。
什么是私有域流量？
这个地球上有70亿人，这70亿人就是这个星球的私流。
它的私有域流量就是你的公共域流量，这是一个相对的概念。
中国有14亿人口，这是中国的私人流动。
这14亿人口，对于腾讯来说，是公共领域。然后腾讯用微信等很多社交工具从公共领域挖来了12亿月活用户，对于微信来说是私有领域。
微信官方账号，相当于微信12亿月活用户，挖了160多万。
地球上70亿人，每人挖一勺，大池、中池、小池不停往下挖。
那你怎么挖进去？
在通信中，一直有一个概念叫POE。
p指的是付费媒体，即“付费媒体”，比如赞助电视节目，购买腾讯的推广广告，或者付费发布我们的微信官方账号广告。
o指自有媒体，即“自有媒体”，如公司自有微信官方账号、官网；
e指的是挣得的媒体，意思是“赢得媒体”。意思是不属于你，但是你没花钱，别人自发传播的。这是沟通的最高境界。
今天，微博和微信朋友圈是被移动互联网放大的致胜媒体。
当用户忍不住发朋友圈的时候，就获得了大量的“赢媒”。
所以，增加公众号有两种方式:
付费媒体，赢得媒体。
付费媒体，就是我们用钱触达一级用户；
赢得媒体就是我们用内容触达第二、第三甚至更多的用户。
要赢得媒体，需要热点的爆炸程度，爆炸力大才能走出圈子，影响更多的人。
利用热点的“势”，抓住“涌动的注意力”。
当然，并不是所有的热点都会爆发，但热点通常很容易爆发。
借势之后，一定要掌握“疯狂六原则”的内容。
我在5分钟商学院说过:
做哪6件事，你的文案会被疯狂传播？
美国沃顿商学院营销学教授乔纳·伯杰(Jonah Berger)写过一本名为《疯狂传》的书，提出了导致疯狂传播的六大核心要素。它们是:
第一，社交货币。如果分享某个内容能让别人觉得自己很优秀，很与众不同，那么这个内容就像“钱”，买回了别人对你的仰慕。第二，激励。有时候听到一首歌，会突然想起初恋女友。这首歌就是让你想起她的“诱因”。
如果你想让你的内容得到更多的传播，就要把你的内容和常见的事物联系起来，比如“周末、雨天、早晨”等等，让它们成为你的诱因。
第三，情绪。约拿说，有五种强烈的情绪，“惊讶、兴奋、幽默、愤怒、焦虑”，最容易引起转发。第四，开放性。人们喜欢模仿。如果你想让你的文章或活动像病毒一样传播，你需要让更多的人看到它们。
第五，实用价值。在互联网时代，健康和教育类文章因其实用价值而成为转发频率最高的文章。
第六，故事。2017年，招商银行一个叫“世界更大，但一盘西红柿炒鸡蛋”的视频刷爆了朋友圈。很多人看完视频后感动的哭了。
我专门采访了招商银行的负责人，他说这个视频只给40多万用户看，但最终观看量超过1亿。这就是好故事的力量。想要长期增长私域流量，还是需要借助爆发式的热点势能和具有传播性的好内容来赢得媒体。临终遗言
做内容才是真正的长久主义。记住三件事:
时间的密度，内容的厚度，热点爆炸的程度。
好的内容不一定是最终的成功，但没有好的内容是不行的，这是引爆内容营销的起点。
然后，坚持持续输出，高质量输出，向世界储存足够厚度的内容。
而质量日是一个很重要的底线，一定要坚持。
最后，用时间的密度和内容的厚度建立信任，用热点的爆发赢得媒体。
感谢您阅读文章。
谢谢你的陪伴。
让我们一起走下去，一起阅读，一起思考，一起成长。
