【猎云网北京】8月30日报道，
今日，猎云网2018企业服务行业创新峰会在上海凯宾斯基酒店举行。
在下午的圆桌论坛中，主持人有猎云资本投资总监玛丽、云天使基金创始合伙人、AA投资创始合伙人王浩泽、红点中国执行董事、招商创投副总裁甘、祁鸣创投合伙人叶冠泰，受邀参与圆桌对话，并就“如何选出下一个B2B独角兽”的话题分享了自己的看法。
近年来，企业服务投入的比重越来越大，红点中国执行董事刘岚发现了几大变化:
首先，中国的IT基础设施正在发生变化。传统的私有部署模式逐渐被云取代，一些SaaS模式也逐渐被企业接受。尤其是大企业，现在逐渐接受这种观念；
第二，随着整个移动互联网的发展，大量的工作放在了移动端。很多传统的定制软件和外包模式其实正在逐渐改变，很多企业已经提出用标准化的产品来实现企业级的应用。
第三，硅谷整个发展从互联网、移动互联网、云到企业服务。虽然中国的IT和互联网发展落后于美国，但整体发展已经到了企业应用的临界爆发点。
此外，随着资本涌入企业服务领域，刘岚还发现，很多行业的企业级应用公司之间的竞争非常激烈，尤其是与银行相关的IT服务领域。很多公司都进入了这个领域，开始了价格战。这场价格战的背后，意味着在资本的支持下，很多公司进入了这个领域，愿意以低成本、近乎免费的方式先拿到市场。
另一方面，目前巨头也在逐渐进入这个市场，BAT三家公司都有自己的云战略。这对于企业服务级创业公司来说，其实是一件非常具有挑战性的事情。
不过，在他看来，还是有机会的。当整个中国经济已经到了人口红利逐渐消失，需要节能增效的状态，其实很多公司还是需要一些IT软件来提高生产效率的。在这种情况下，实际上整个市场都在上涨。所以大家肯定还是有很多机会的。尤其是现在人工智能和大数据的普及，比如应用到这些大数据分析的相关技术和人工智能在很多子领域实现一些闭环工作来提高效率。
谈及B2B独角兽的特征，刘岚更关注两点。一是产品和技术有没有竞争力，二是会不会卖。同时，他认为未来B2B独角兽机会最有可能出现在工业领域。
最后，他建议To B的企业都涉及到一些会计期间的问题，要以自己的现金流为重。
本次峰会以“智慧+新服务”为主题，由猎云网主办，夏普透视、猎云资本、猎云金融、AI星球、创投协办。领导、投资机构、企业家等嘉宾就大数据、人工智能、知识产权、共享办公、法律税务等企业服务领域垂直赛道上的几个问题进行了探讨。来自全国各地的数千名行业人士齐聚一堂，共同寻找新的商机，把脉未来企业服务。
以下是红点中国执行董事刘岚在圆桌论坛上分享的实录，由猎云网编辑修改:
玛丽:在圆桌论坛开始之前，我们想邀请所有的来宾介绍一下他们自己和公司的情况。刘岚:我是中国刘岚红点。红点是一家老牌硅谷基金。它于1999年在硅谷成立，在近20年的时间里管理着超过50亿美元的资金。红点主要专注于TMT的早期投资。红点中国于2005年率先在中国设立办事处，并投资奇虎360。2016年，整个中国团队开始独立筹款。目前管理着2亿美元基金和7亿人民币基金。玛丽:近年来，我们观察到的趋势是，以前以To C业务见长的消费互联网巨头，其实都在陆续布局To B业务。2017年BAT的创投布局显示其投资重点转移到To B的业务上，那么我们想问为什么To B越来越热？结合起来，一个问题是，为什么中国之前没有出现a到B的巨头作为万亿级市场？刘岚:我认为在过去几年里实际上有一个大趋势。我们看到企业投资的比重越来越大。我们看到的核心点是，第一个是中国IT基础设施的变化，传统的私有部署模式逐渐被云取代。整个公有云的发展，阿里云2017年的营收已经突破100亿。这些信号都发现，在整个云基础设施的变革之后，大家逐渐从传统的私有化部署的状态中走出来，而且有特别大的企业，现在逐渐接受这种想法。这是第一点。
第二点，现在很多工作都是在移动端实现的。从移动端来说，很多传统的定制软件和外包模式其实正在逐渐改变，很多企业提出用标准化的产品来实现企业级的应用。
第三点，其实从美国的整个创业或者硅谷的发展也可以看出来，它的整个发展是从互联网、移动互联网、云，再到企业服务，而且是最近十年发展起来的。中国整个IT和互联网发展其实是落后于美国的，但是整个发展到了这个阶段，其实就是一个企业应用的临界爆发点。玛丽:在这样的大背景推动下，初创公司不断涌现，巨头进入市场，资本汇入。其实“大B”时代的竞争已经来了。我们只想问，从资本的角度来看，企业服务接下来会面临哪些新的机遇和挑战？包括未来三到五年会呈现什么样的趋势。刘岚:近年来，随着资本涌入企业服务领域，我们发现一个趋势，很多行业的企业级应用公司之间的竞争比以前更加激烈。比如金融部门去下单，结果证明是可以的。基本上我们遇到的竞争对手都是外企，比如IBM，甲骨文。国内企业相对较少，或者说能说的为数不多。这个时候大家的关注点其实是在同样的KPI下，你能获得进口替代的机会。
现在发现资本进入了银行相关的IT服务领域，很多公司都进入了。突然，他们开始打价格战。我认为这是目前的一个新现象。当然，这场价格战的背后，意味着在资本的支持下，很多公司都进入了这个领域，愿意以低成本、近乎免费的方式先拿到市场。这是一个方面。
另一方面，目前巨头也在逐渐进入这个市场，BAT三家公司都有自己的云战略。无独有偶，我昨天刚刚拜访了一个云上某大咖公司的大数据部负责人，他们说我们未来云的这个战略其实就是搭建一个平台。平台上有很多东西，但实际上他们是要提供几乎免费的服务。这对于企业服务级创业公司来说，其实是一件非常具有挑战性的事情。因为它不像a To C互联网，可以快速获得线上客户，然后快速积累用户。也许人家不在乎你的收入，而是在乎你的用户数量，给你很高的估值。相反，在企业服务的市场上，除了对客户数量的判断，我们其实更关心的是你能不能收到钱。在这件事情上，如果BAT进来玩这种近乎免费的策略，我觉得很多服务于企业的创业公司还是会面临比较大的挑战。
当然，从机会上来说，我觉得这个市场就像我刚才说的。当整个中国经济已经到了人口红利逐渐消失，需要节能增效的状态，其实很多公司还是需要一些IT软件来提高生产效率的。在这种情况下，其实整个市场都在上涨。所以大家肯定还是有很多机会的。尤其是现在随着人工智能和大数据的普及，很多公司，我们看到的创业公司，其实都在很多子领域应用这些大数据分析和人工智能相关的技术，实现一些闭环的工作来提高效率。我觉得这些创业者和企业还有很大空的空间。玛丽:刚才，我们谈到了中国和美国企业对企业服务的区别。过去十年，中国的VC在商业服务上赚的钱比这个市场的互联网消费还少。放眼海外，虽然美国已经出现了消费互联网，并且注入了facebook、twitter等一大批公司，但是美国企业服务公司的总市值实际上已经超过了消费互联网。对此你有什么看法？刘岚:让我补充几点。我们碰巧在美国和中国都有投资，我们也在投资企业服务领域的好项目。有一些观察。第一个其实是从整个两个国家的发展来看。现代企业制度实际上是1900年在美国开始的，到现在已经很久了，100多年了。实际上，现代企业制度的发展是在中国改革开放40年后才开始的。所以从管理的角度来说，其实中国的企业，不管是什么做的，管理还是会比美国粗放很多。
所以在这种情况下，你应用软件，通过数据提高效率，这些其实在中国企业并没有完全实现。所以在这种情况下，整个企业级应用软件的渗透其实是相对不足的。这是第一个观察。
第二个观察，人力的整个成本，在美国人是很贵的，所以能省人力的地方就要省。虽然人口红利在中国逐渐消失，但劳动力成本其实相对便宜。另一方面，在过去的20年里，中国的IT企业，包括外资企业进入中国后，其实还是有很大一部分采用软件外包和人力来满足一些个性化定制的需求。所以对于企业来说，改变胃口和习惯需要很长的时间。
所以这一块，也就是当我们看到国内很多公司被迫为大企业服务的时候，我们被迫去做一些项目和定制。这些在资本市场上的估值其实是比较低的，这也导致了国内很多企业服务公司的估值比较低。玛丽:在你看来，这些B2B的独角兽应该具备哪些素质？包括这些独角兽在中国可能的市场环境，最有可能出现在哪些细分领域。刘岚:我更看好的公司和其他公司都差不多。一是产品和技术有没有竞争力，二是会不会卖这个东西。这是非常重要的一点。就领域而言，我补充一点，在工业领域，我们还是看到了相当多的机会，很多制造企业还处于原始状态。我们看到的特别有意思的是，一个上市十几年，细分行业占全球市场三分之一以上的公司，2015年才开始做MES系统，这是一个制造执行系统，实际上是工业3.0的基础。已经上市十几年了才开始考虑这个系统，可见中国制造业还有很大的提升空间。玛丽:创业者初创公司应该如何调整融资策略？几朵梅花也在寒冷的冬天盛开。给创业者一些融资策略的建议。
刘岚:To B的企业都涉及到一些会计期间的问题，所以关注自己的现金流是非常重要的。第二是你自己的造血能力。如果有可能盈利，其实可以尽快盈利。盈利后，其实你会有更多的融资手段，不一定非要纯粹用股权融资。所以在这种情况下，在寒冬里，其实可以考虑其他的融资渠道。
