无论哪个阶段，中小商家的困惑都来自于:没人没预算。
落地多一点，具体到以下三点:
1.我不会放进去，找替代投资踩了很多坑。
2.比流量不足更痛苦的是缺钱。结果就是对ROI敏感，输不起。
3.只是缺钱，没有免费流量。
除了做好产品和服务，小老板要操心的事实太多了。
关于发货，最后有捷径吗？能不能安心省力的通过“自助模式”把流量搞定？本文通过给出几个结论，尽量帮你找到答案。
Tik Tok排水的核心在于“改造”
如果你还不知道Tik Tok的流量入口有哪些，建议看看呼格学堂各个直播的流量入口分析。你会发现，不是Tik Tok没有流量，而是你的工作室没有流量。
如果你想在Tik Tok上保持稳定和增长的流量，只有一个答案:不断转换，就会有新的流量。如果你能明白这一点，你就能解释日常直播中的无数问题，比如:
投手怪主播没收到流量，主播怪投手流量不准。这是谁的锅？
为什么直播间流量越来越少，从刚开播就上千人在线到现在只有几十人在线？
为什么一个好的送货计划，跑了就死了？
为什么有的直播工作室前一天一天卖几万，突然有一天一天卖几百万？
……
上述问题的答案如下:
大概率是主播的锅，因为主播接不到流量。
因为能力有限，Tik Tok会分配流量，直到你能接住为止。
因为转化率跟不上，单个计划被判了死刑。
因为在Tik Tok，它经受住了日益增长的交通量的考验。
这其中的核心就是围绕着两个字:转型。所以，不是流量不够，而是你没有抓住Tik Tok这个机会，用真金白银喂你。经过反复的交通试验，Tik Tok触底了，所以最后你只能得到你应得的。
不是送不出去，是你直播间的人货场不能让用户感兴趣。
然后，在转化上下功夫，才有可能获得接下来的5分钟、30分钟、60分钟流量推送奖励。
你试图归因的所有数据都是错误的。
当你试图在工作室中对单个数据维度进行归因时，你的结论可能都是错误的。人话有云，不要盲目分析数据。分析完就做不好了。
经常看到Tik Tok有很多直播教学室，一本正经的给一个直播电商市场“指点迷津”，结论都是一套。
比如GPM在XXX以上，直播间就合格；停留时间超过XXX，就可以有新的流量；如果曝光点击率在XXX以上，可以获得更多曝光；只有做到XXX以上的商品转化率，才能跑赢同行…
大多数人看到这些，只是拿起小本子记录下来。他们用看似科学的经验来阻碍你的独立思考。
在Tik Tok，没有独立存在的数据维度，直播间是由很多动态因素决定的。所有孤立的数据说明不了什么。
我们可以在大视野下实现数万GPM，但ROI低得可怕。我们也有一个平均停留时间为35秒的直播工作室，但仍然可以获得稳定的系统推送流。我们也有直播间，转化率不高，但是接下来的自然流量直接翻倍。
你会发现很多时候，你积累的理论经验经常失效，你试图归因的数据很容易被现实证伪。
请警惕以下三个真相:
1.大部分精细化操作都是画蛇添足的烂招。
2.很多人除了分析数据什么都不会。
3.远离那些“先射箭再画靶”的人。
在Tik Tok直播并不复杂。了解了数据的定义和背后的原理之后，请暂时忘记数据，把时间花在真正值得你付出努力的地方。比如不停止迭代，转换不好，宁愿播。举个例子，你炒了一个月工资2万的操作，就可以扭亏为盈。
我给你举个例子。我有一个朋友曾经经营一家广告公司。最近，他整合了一些资源，想在Tik Tok直播。我来教他怎么操作吧。我说你什么都不用学。你用你多年的创意设计经验，让现场演播室看起来更好。你自己看了之后觉得是很棒的作品。然后让会说人类语言的文案在直播间打磨演讲技巧，简单直接，小学文化就能看懂。没有废话。客户单子适中，没有差别，所以价格会在200元以内，送一堆东西。
搜索产品/项目关键词，找Tik Tok同行反响不错的短视频，然后借鉴模仿。微创新更好。我的朋友现在过得很好。
所有运营都是创业型操盘手。
如何提高Tik Tok直播的运营能力？
这个问题的答案刚才已经给出了:首先关闭当前操作。
不是运营不重要，而是好的运营基本都是创业型的操盘手，光靠发工资是招不到的。好的操作能起到执行者的作用就不错了。真正的先锋永远是老板本人。我接触过很多月销售额1000万以上的直播间。基本上没有什么特别的操作，很多都是老板们自己做的。
不是运营不重要，而是海量千川给出的数据诊断和分析维度真的很棒。除非你看不懂汉字，否则不需要招一个操作帮你翻译。可以在后台直接看到数据，真正实现“心中有数，落实到细节”。
所有好的理由都很简单。如果你想获得Tik Tok直播工作室的流量，你必须尽一切可能引起用户的兴趣。你说的引起用户兴趣是什么意思？就是你问周围的人是否愿意点进你的直播间，有耐心听主播介绍的产品。
在这里，我要再次发布我的经典理论:
文字>锚
流程>组>产品
好场景=高点击率=低成本获客
想高产不需要花钱找专业投手。
如果你还不知道在Tik Tok投放自助广告有多容易，你可能要一直被信息鸿沟所切割。
我从来没有见过一个平台像一个巨大的引擎一样，让交付工具越来越简单。每次版本升级，我都能感觉到产品经理就是那个恨不得把饭喂到你嘴里的人。这才是真正的“信息平等”。
DOU+和小店的操作都很好用。相信懂汉字的人都能明白怎么操作，百元投资的门槛。试几次就能找出规律，然后就不会停了。更不用说我多次带来的“支付ROI”和“成本稳定投资”自动托管工具，一个月就能帮你省下3个人的钱。
有人想再说一遍。送到嘴里吃不下怎么办？
官方1V1免费授课，官方课程，可以说不花一分钱，掌握所有“正确信息”。
是的，这几天外面有很多不正确的信息被指控。
如果有门槛，信息不畅，那么更多的人会专注于走捷径，而不是改善人家的货场。如果招到一个好投手就能让直播工作室腾飞，那就不会有很多大品牌的直播工作室只有单一的在线人数。
今年杭州的投手价格和神秘感跌到了谷底。有一个人算一个，整天喜欢在朋友圈里宣传ROI。你应该提防他。他要么想砍你，要么想砍别人。
你可能不知道的是，这种高ROI截图是人货场的绝佳直播间。投手只是用广告工具投给球迷。卖得好跟谁有关系？
到现在为止，我还没学会放直播，但这不影响我们在付费竞争异常激烈的美容行业做那么多案子。因为我知道，只要人民院子做得好，没有投手可以用这些工具送货，放心地把流量留给Tik Tok。引擎推出的海量DOU+和小店随意推这些低门槛营销产品，最大的受益者肯定是中小商家。目前对于新手来说，关于发射最大的信息差异就是“知道这个简单高效的工具存在”。
短视频+付费投放可以让店铺播放流量更加稳定。
“店播”这个词在Tik Tok常常是“平庸之辈的货场”的代名词。你已经可以想象在高清摄像头+绿屏的场景下，一个没有感情的贩卖机端庄优雅地介绍产品的场景了。所以品牌店直播的流量转化率还不如达人直播间。
但是没有办法。不是每个直播间都能招到“燃”主播的。那么什么可以降低直播间对主播的要求呢？
答案是:短视频+付费投递。
优质的带货短视频可以让用户更精准，带付费投放，可以打击流量的不稳定性。所以这样的直播间对主播的要求较低，流量精准的单一产品流通模式的直播间可以说是“谁都可以卖”。
如果把直播间比作生产线，那么短视频就是发电机，付费投放就是燃料。对好内容的追求永远是平台生态的核心。所有中小老板都要记住，扔工具不是救命稻草。能让你发光的不是扔，而是因为你是金子。而且在新的内容加权流量分配模式下，好的短视频内容可以收获更多流量马太效应的红利。
Tik Tok直播没有天花板，求变者成为黑马。
今年上半年，我们分别从自然流和付费工作室看到了更高的天花板。
单个帐户的限制正在不断被打破，我们在Tik Tok看到了分散式流量分配的性能爆炸潜力。
付费直播美颜室单个账户月GMV上限破亿，且可标准化复制。
更别说一个月卖几千万的大户型了。先说一个厨卫电器的不起眼的账号“雄乐贸易”。粉丝数不到10万。通过小店的免费推送和数千上千元的巨额投资，贡献了38天近500万元的营业额，甚至单笔投资ROI高达20。这些都是值得中小商家瞄准的案例。
当这样的同龄人拼命的走在前面的时候，你只有一个念头:走！Tik Tok是值得的！
当有人问我加入Tik Tok是否为时已晚时，我想告诉他，今天的行业领袖6个月前没有开户。在新的流量分配机制下，洗牌将成为常态，求变者可以成为黑马。对于实力商家来说，任何时候去任何平台都不晚。
没有能力提升免费流量就付费。
很多付费直播工作室特别想增加免费流量，但总是努力得不到结果，很苦恼。
对投放最大的误解是付费流量会压制自然流量。其实这都是不懂底层逻辑。
在我们经历过的很多直播间里，自然流量和付费流量是可以相互拉动和放大的。为什么在付费投放的基础上增加直播间免费流量这么难？核心原因是付费直播间的盈利循环模式与自然流量的转换推送机制相悖。
一般是既能玩好付费又能玩好自然流量的人才开直播间。如果在起步阶段发现引流困难，可以“用钱换时间”。少量投放还能带来精准的种子用户，进而让业绩滚雪球，特别适合中小商家。而且不管是DOU+还是小店的免费推送，几百块钱就能做一次推广。如果效果好，可以追加投入。如果效果不好，也可以立即止损。试错成本很低。
所以，在不掌握某个流量端口的数据占比的情况下，克服内心的偏执，尽快实现流量的正反馈更为重要。毕竟比流量更贵的是时间成本。也不要相信大部分直播间能做到所谓的“三频共振”。大多数理论都有前提和要求，不管条件只讲结论是误导。
流量没有最好，只有合适。
什么样的流量结构是健康的？
这个问题的答案是:能盈利和放大的才是健康的。
如果你擅长造人，那就为Tik Tok做贡献，把顺其自然发挥到底。如果你愿意花钱买时间，可以用自助广告帮助你的账户度过冷启动。
把蛋糕做大，比在螺蛳壳里做道场更重要。
保持手感的秘诀就是自己动手。
最后一句话送给大家:
作为中小企业，老板亲自出马，留在一线，是做好直播的核心因素。
作者:赤兔互动总经理，MCN太火微信创始人:HTiris888
