2020年9月24日，2020 OPPO开发者大会线上举行。在游戏俱乐部，OPPO互动娱乐高级业务经理张明策以“破风前行”为主题，讲解了OPPO游戏广告业务的具体事宜。
以下是演讲实录，由游戏陀螺整理:
随着手机游戏的快速发展，游戏的传播和宣发方式一直在发生变化。利用广告来获得新的补充，已经成为游戏发行的重要手段。今天我想说说OPPO游戏广告业务。
今年广告业受到了巨大的挑战。为了迎接挑战，OPPO平台也做出了积极的改变。今年，OPPO平台在算法能力、投放体验、流量场景上都有不同程度的突破。
活跃用户超3.7亿，多场景覆盖用户。
所以既然提到了广告，就不得不提到互联网广告的基础——流量。
目前，ColorOS的活跃用户数已经超过3.7亿。ColorOS完整的智能生态保证了OS用户的深度渗透和多层次曝光，保证了广告能够顺利到达用户。为了让广告立体呈现，Breeno、浏览器、视频、软件商店、联盟、天气等全场景覆盖。也更有利于交通的合理利用。
OPPO平台主要根据不同的广告场景，将流量分为信息流、联盟、分发、搜索。
信息流:2.8亿+MAU，日曝光量超100亿
先说信息流场景。信息流场景的资源位主要是原生广告。沉浸式体验带来广告新转换。浏览器、视频、天气等app。采集原生流量，全方位展示和曝光广告素材，让用户在沉浸的过程中完成广告的转化。生态场景，超过2.8亿的月活，超过100亿的日曝光请求，也保证了信息流场景的丰富流动。
联盟:与超7000+游戏、10000+应用合作。
联盟的资源主要包括合作应用和游戏的激励视频、开屏、banner、原生广告等等。
今年，联盟的流量有了一个飞跃。目前联盟的合作媒体中有超过7000款游戏，超过10000款应用，超过40亿次的曝光请求，每天超过1.5亿的日活跃用户。并且信息流和联盟场景已经支持付费维度的竞价购买游戏广告。
发行:9亿总日发行。
分发场景的资源位主要在软件商店，通过软件商店强大的分发能力可以精准触达软件商店的活跃用户。软件商店本身分发应用的属性也成为了分发场景下用户转化和后续效果的保障。
除了首页、详情页、下载更新页，还会有更多的资源和玩法等着我们去解锁。目前，软件商店每天可以分发超过9亿份。当然，这个数据还会继续改善。
搜索:三词条日曝光请求超6亿
搜索不仅包括商店搜索，还包括浏览器搜索和全局搜索，这已经成为搜索流量的重要来源。三位一体的搜索入口保证了垂直搜索用户的全方位访问。目前三大搜索入口的日曝光请求量已经超过6亿次。搜索场景对垂直用户的吸引力也使得游戏广告的效果不成问题。
算法全面升级后，获客成本大幅降低，ROI显著提升。
我们讲了OPPO广告平台流量的四个场景，后面会和大家分享OPPO游戏广告。
2020年，OPPO平台将全面推进投放能力建设和投放体验优化，全面升级的算法也将成为平台和广告主手中的利剑，帮助广告攻克投放过程中的难关，稳定成本，优化效果。OCPX能力是今年OPPO平台实现的重要能力之一。
OCPX是一种广告竞价机制，允许广告主根据转化成本进行竞价。对于游戏广告主来说，我们通常关心的是客户的激活、注册和付费成本。在今年的OPPO平台中，上述三个维度的OCPX能力已经在多个场景中实现，不同阶段的成本可以通过不同维度的竞价进行智能调控。
广告主度过了最初的数据积累阶段后，就可以在OPPO营销平台中设置相应的优化维度成本。OPPO自建的平台算法，会根据过去积累的转化数据和广告主的出价，自动筛选有价值的人，并保证每个维度的成本都在广告主的心理预期之内。目前激活、注册、支付已经支持OCPX能力，可以全方位保障游戏广告成本。
接下来说一下广告创意的关键功能，OCPX双标能力。
信息流:一款游戏第一天的投资回报率从7%上升到近12%
作为OPPO平台首个具备在线激活、注册、支付三个维度的OCPX能力场景，该能力已经得到了众多广告的检验和验证。现在信息流的主流在注册和支付两个维度使用双竞价功能和同时竞价。算法同时保证注册成本和付费成本，从而保证游戏广告回收情况达到预期。
在信息流场景下，双标能力的整体思路可以分为三个阶段，即数据积累阶段、双标阶段和扩展阶段。第一阶段算法模型数据第二阶段积累，第二阶段成本和效果稳定后，第三阶段完成量级飞跃。
接下来，让我们看看信息流场景。使用双标能力后的广告数据如何？
这是一个MMO游戏。信息流场景使用双标能力后，其广告数据。我们可以看到，使用双标能力后，广告的转化数据发生了巨大的变化。
双标能力成功使用后，注册费用从原来的62元降到49元，付费费用从1000多降到400以内，首日ROI从7%提高到近12%。从以上数据来看，信息流的双标能力可以帮助广告提高转化效果，降低注册成本，优化回收情况。
联盟:一个MMO的付费率提高4倍
然后我们再来看看联盟的OCPX双标能力。信息流之后，联盟还推出了双标能力，也将OCPX能力支持到了支付的维度。
双标实际投放方面，由于场景流量的不同，投放思路也有一些差异。综合来看，联盟双标能力的推出主要分为三个阶段，第一阶段需要完成初始数据的积累。第二阶段，通过精细化操作和自动扩展，积累有效样本。第三阶段，进入双标阶段，稳定成本和效果。
下面是一个使用双重投标能力的联盟案例。这个数据来自一款MMO的仙侠游戏。从数据中可以看出，同样的联盟场景也是广告，使用双标能力后的数据呈现出巨大的反差。
在报名单价基本不变的情况下，付费率提升了4倍左右，付费成本也从772元降到了245元，首日ROI从1%左右提升到了7%以上。
不难看出，双标能力极大地保证了联盟场景下广告投放的效果和成本稳定性。同时具有覆盖面广、稳定性高、数量快等特点。双标能力已经全面覆盖了联盟的信息流和流量，店铺配送场景也已经覆盖了70%以上。
无店铺场景的双标能力已经完全向广告主开放，使用双标能力的广告消费已经可以占到总消费的50%以上。使用渠道独特的SDK数据，也使得游戏注册付费的数据来源极其可靠，从数据源上保证了算法模型的稳定性。已经全面支持注册和付费竞价的自动扩展能力，也赋予了双竞价优秀的启动能力。
以上两种场景的双标投放思路都提到了自动扩容能力。虽然两种场景的自动扩容能力在一定程度上有所不同，但两者都是为了帮助广告主发掘更多的流量空。通过广告投放前的数据积累，利用看起来像的原理，我们可以在更广泛的流向外、人群包外找到广告的转化用户。
从数据中不难看出，使用自动扩容后，三个广告的获取能力都有了很大的提升。同时，注册费用几乎不变。这个问题的答案当然是否定的，游戏是否只能作为下载广告。
再营销活广告好闻:仅在2.6元就有游戏的单次激活费用。
再营销广告也是手游运营中常见且重要的宣传手段。一般来说，直播广告的再营销可以用两种方式。一种是针对已经下载但没有成功转化为注册用户的目标用户。在广告游戏下载过程中，从下载到注册的损耗超过50%。但由于种种原因，一直未能成功转化为注册用户。通过再营销，激活广告，可以强化这些用户的印象，通过二次转化成为注册用户。在这个过程中，直播广告的再营销也通过出色的成本控制能力俘获了不少客户。
老兵不死，这应该是游戏里永恒的主题。再营销，激活广告，可以通过对高价值用户的定向投放，让游戏老兵的传奇得以延续。同样可以配合游戏的重要运营节点，使用高转化率的素材，形成游戏活动的用户回报，增加游戏的收益。
再营销和激活广告在游戏广告中的作用越来越大。我们来看看直播广告再营销的案例。这个例子是针对已经安装，但还没有激活的用户，推出再营销直播广告。根据数据可以看到，接通率在80%以上，单个客户的激活成本仅为2.6元。相比之前下载广告，40% 50元的激活费用很贵，可以说是真的很甜。
目前OPPO平台支持包名和深度链接投放直播广告，两者都可以使用广告直接打开游戏。而深度链接，广告主可以配置用户点击广告后需要进入游戏的哪个页面。比如运营活动页面，老兵奖励页面等。
从全球游戏市场来看，重新营销直播广告逐渐成为游戏运营过程中的常规武器。再营销激活广告，不仅可以加强用户粘性，提高游戏流量，还可以增加游戏内付费用户的比例，从而提高游戏的ARPU。
我们已经提到了游戏上线后的各种广告方式。接下来可以说说游戏上线前的运营——预订广告。
越来越多的游戏会选择在游戏上线前预约操作。预约不仅可以帮助确定游戏上线前的核心用户，还可以在预约期间开始游戏内容的运营。通过故事、帖子、漫画、动画等多种媒体方式。在预订社区，游戏的内容输出给预订用户。在加强用户粘性的同时，游戏的世界观也可以通过各种方式被用户了解。此外，还可以通过预订来测试不同风格材料的吸收能力。
