无论是传统游戏还是云游戏，渠道和流量对开发者来说都至关重要。9月24日，2020 OPPO开发者大会在线举行。游戏专场是七个专场之一。其中，主题为“游戏广告投放——破风，让心一直向前”的分享演讲，详细讲解了OPPO游戏的广告算法能力、投放体验、流量场景应用。
以下是为演讲组织的:
根据游戏的载体，目前的主流可以分为手机游戏、主机游戏和pc游戏。在过去，由于硬件处理性能和存储容量等因素，游戏一直以主机游戏和pc游戏为主。随着硬件技术的发展，手机游戏逐渐步入游戏行业的主流。
2014年，手机游戏首次超过家用主机游戏和pc游戏，成为用户支出最高的游戏类别。2020年，由于各种因素，根据第三方数据，预计移动游戏可以达到pc游戏或主机游戏收入的三倍左右。随着手机游戏的快速发展，游戏的传播和宣发方式一直在发生变化。利用广告来获得新的补充，已经成为游戏发行的重要手段。
今天要说的是OPPO的游戏广告业务。游戏广告行业今年受到了极大的挑战。为了应对OPPO平台的积极变化，OPPO平台今年在算法能力、投放体验、流量场景上都有不同程度的突破。
Coloros:每月3.7亿用户
说到广告，就不得不提互联网广告的基础流量。目前，ColorOS的活跃用户已经超过3.7亿。ColorOS完整的智能生态保证了OS用户的深度渗透和多层次曝光，保证了广告能够顺利到达用户。
为了让广告立体化，Breeno、浏览器、视频、软件商店、联盟、天气等所有场景的3D覆盖。，也更有利于流量的合理利用。
OPPO平台主要根据不同的广告场景，将流量分为信息流、联盟、分发、搜索。
信息流资源:月活2.8亿，日曝光量100亿。
信息流的资源位主要是原生广告，通过沉浸式体验带来新的广告转化。浏览器、视频、负片屏、天气等app。采集原生流量，全方位展示和曝光广告素材，让用户在沉浸的过程中完成广告的转化。生态场景，超过2.8亿的月活，超过100亿的日曝光请求，也保证了信息流场景的丰富流动。
生态流量资源:超过7000款游戏，超过10000种合作媒体应用。
联盟的资源主要包括合作应用和游戏的激励视频、开屏、banner、原生广告等等。
今年，联盟的流量有了一个飞跃。目前联盟的合作媒体中有超过7000款游戏，超过10000款应用，超过40亿次曝光请求，每天活跃用户超过1.5亿。并且信息流和联盟场景已经支持付费维度竞价购买游戏广告。
分发资源:日分发9亿，日活6000万+1万。
分发场景的资源位主要在软件商店，可以通过其强大的分发能力精准触达软件商店的活跃用户，而软件商店本身分发应用的属性也成为了分发场景的用户转化和后续效果的保障。
除了首页、详情页、下载更新页，还会有更多的资源和玩法等待解锁。目前，软件商店每天可以分发超过9亿份，当然，这个数据还会继续提高。
搜索资源:商店、浏览器，全球搜索曝光日请求量超过6亿。
搜索不仅包括商店搜索，还包括浏览器搜索和全局搜索，这已经成为搜索流量的重要来源。三位一体的搜索入口保证了垂直搜索用户的全方位触达。目前三大搜索入口的日曝光请求已经超过6亿。搜索场景对垂直用户的吸引力也使得游戏广告的效果不成问题。
OPPO游戏广告今年新玩法OCPX能力
2020年，OPPO平台将全面推进交付能力建设和交付体验优化。全面升级的算法也成为平台和广告主手中的利剑，帮助广告在投放过程中克服困难，稳定成本，同时优化效果。OCPX能力是今年OPPO平台实现的重要能力之一。
OCPX是一种广告竞价机制。它允许广告商根据转换成本进行竞价。对于游戏广告主来说，我们通常关心的是客户的激活、注册和付费成本。在今年的OPPO平台中，上述三个维度的OCPX能力已经在多个场景中实现，不同阶段的成本可以通过不同维度的竞价进行智能调控。
广告主度过了最初的数据积累阶段后，就可以在OPPO营销平台中设置相应的优化维度成本。OPPO自建的平台算法，会根据过去积累的转化数据和广告主的出价，自动筛选有价值的人，并保证每个维度的成本都在广告主的心理预期之内。目前激活、注册、支付已经支持OCPX能力，可以全方位保障游戏广告成本。
对信息流下双标广告的思考
作为信息流OPPO平台首个在线、激活、注册、支付三个维度的OCPX能力场景，该能力已经得到了众多广告的检验和验证。现在信息流的主流在注册和支付两个维度使用双竞价功能和同时竞价。算法同时保证注册成本和付费成本，从而保证游戏广告回收情况达到预期。
在信息流场景下，双标能力的整体思路可以分为三个阶段，即数据积累阶段、双标阶段和扩展阶段。第一阶段算法模型数据第二阶段积累，第二阶段成本和效果稳定后，第三阶段完成量级飞跃。
信息流场景，使用双标能力后的广告数据如何？
这是一个MMO游戏，在信息流场景中使用了双标能力后的广告数据。可以看出，广告的转化数据在使用双标能力后发生了翻天覆地的变化。
双标能力成功使用后，注册费用从原来的62元降到49元，付费费用从1000多降到400以内，首日ROI从7%提高到近12%。从数据上看，信息流的双标能力可以帮助广告提升转化效果，降低注册成本，优化回收。
对联盟中双标广告的思考
联盟还推出了双标能力，也将OCPX能力支撑到了支付的维度。双标实际投放方面，由于场景流量的不同，投放思路也有一些差异。
联盟的双标能力主要分为三个阶段:
第一阶段需要完成初始数据的积累。
第二阶段，通过精细化操作和自动扩展，积累有效样本。
第三阶段，进入双标阶段，稳定成本和效果。
利用双重投标能力的联盟案例
数据来自一款MMO的仙侠游戏。从数据中可以看出，同样是联盟场景也是广告，使用双标能力后的数据呈现出巨大的反差。
在报名单价基本不变的情况下，付费率提升了4倍左右，付费成本也从772元降到了245元，首日ROI从1%左右提升到了7%以上。
双标能力极大的保证了联盟场景下广告投放的效果和成本稳定性。同时，双标能力具有覆盖面广、稳定性高、数量快的特点。双标能力已经全面覆盖信息流和联盟的流量，店铺配送场景也已经覆盖70%以上。
无店铺场景的双标能力已经完全向广告主开放，使用双标能力的广告消费已经可以占到总消费的50%以上。使用渠道独特的SDK数据，也使得游戏注册付费的数据来源极其可靠，从数据源上保证了算法模型的稳定性。已经全面支持注册和付费竞价的自动扩展能力，也赋予了双竞价优秀的启动能力。
以上两种场景的双标投放思路都提到了自动扩容能力。虽然两种场景的自动扩容能力有一定程度的不同，但两者都有助于广告主挖掘更多的流量空。通过广告数据的积累，利用看起来像的原理，我们可以在更广泛的流量导向之外、人群包装之外找到广告的转化用户。
使用自动扩容能力后，三个广告的获取能力大幅提升，注册成本几乎不变。这个问题的答案是否定的，游戏是否只能作为下载广告。
现场广告:广告不仅仅是新的。
再营销广告也是手游运营中常见且重要的宣传手段。一般来说，直播广告的再营销可以用两个方向。
一种是针对已经下载，但没有成功转化为注册用户的目标用户。在游戏下载的广告投放过程中，下载到注册漏斗的损耗超过50%，这部分本身就是成功用户，但由于种种原因没有成功转化为注册用户。通过再营销，激活广告，可以强化这些用户的印象，通过二次转化成为注册用户。在这个过程中，直播广告的再营销也通过出色的成本控制能力俘获了不少客户。
老兵不死，这应该是游戏里永恒的主题。再营销，激活广告，可以通过对高价值用户的定向投放，让游戏老兵的传奇得以延续。同样可以配合游戏的重要运营节点，使用高转化率的素材，形成游戏活动的用户回报，增加游戏的收益。
再营销和激活广告在游戏广告中的作用越来越大。我们来看看直播广告再营销的案例。此示例适用于已经安装但尚未激活再营销实况广告的用户。通过数据可以看出，呼叫率超过80%，单个客户的激活成本仅为2.6元。相比之前下载广告，40%的激活费用和50元，营销中激活广告的费用，可以说是真的很甜了。
目前OPPO平台支持包名和深度链接投放直播广告，两者都可以用来直接打开游戏。而深度链接，广告主可以配置用户点击广告后需要进入游戏的哪个页面，比如运营活动页面，老兵奖励页面等等。
从全球游戏市场来看，重新营销直播广告逐渐成为游戏运营过程中的常规武器。再营销激活广告，不仅可以加强用户粘性，提高游戏留存，还可以增加游戏内付费用户的比例，从而增加游戏的ARPU价值。
上面提到了游戏上线后的各种广告方式。接下来可以说说游戏上线前“预约广告”的操作。
越来越多的游戏会选择在游戏上线前预约操作。预约不仅可以在游戏上线前帮助圈住核心用户，还可以在预约期间开始游戏内容的运营。通过预约社区的故事、帖子、漫画、动画等媒体，预约用户可以输出游戏内容。在加强用户粘性的同时，还可以通过各种方式让游戏的世界观被用户理解。
此外，还可以通过预订来测试不同风格材料的吸收能力。游戏上线前，确定最适合游戏宣发的素材。即将上线的OPPO平台预订广告，利用平台的独特优势，为游戏用户提供从预订、游戏上线、游戏下载、安装、智能短信提醒、后续转化数据拆分等完整的一站式服务。摒弃以往预订广告无法获取后期数据的弊端，将预订从开始到结束的数据链完整展现给客户。
除了新的广告形式，OPPO还有一种新的建站方式，在OPPO平台上引入了一种新的建站方式“萤火虫建站”。
以前的建站方式槽点多，编辑方式不灵活，功能复杂无法实现，操作流程学习门槛太高，缺乏数据统计功能。
新版萤火虫网站操作门槛降低，无需专业设计师即可完成精美的登陆页面设计，编辑不限。登陆页面素材上的元素可以自定义缩放和拖拽，素材库的模板极其丰富。还提供了众多行业的大量模板，具有强大的数据功能，支持平台的OCPX能力、登陆页面分析系统、线索管理系统等。
萤火虫网站将赋予之前平台难以企及的素材分析能力，为未来的场景素材优化提供方向和道路。
当然，以后还会有更多的功能和能力，和大家见面。凭借新的广告位、新的算法能力和新的投放平台，OPPO将继续加强平台建设和广告主的投放体验。
我想在将来鼓励你。谢谢大家！
