为什么明知广告无效我们还会去投票？
我知道一半的广告费用被浪费了，但我不知道哪一半被浪费了——约翰·沃纳梅克，百货商店之父。
“内卷”是时下的一个热词。连央妈都有话要说。甚至在战略上支持国产品牌打开知名度，提高技术和质量，维护品牌声誉，充分调动国内产业链的产能和效率，在出口的同时扩大内需。然而，在外部压力下，不可避免的“滚入时代”已经到来。人们惊讶地发现，似乎各行各业都在“卷进来”，甚至品牌在营销大战中也有“卷进来”的现象。可以说，“滚滚而来”让广告主的营销之路更加艰难。
为什么会明知投放无效广告，我们还是要广告预算浪费在无效流量上
在数字广告体量领域，在高科技大数据精准投放的前提下，大部分预算还是浪费了。大概有以下几个原因:
刷子数量
很多人对SEM不太了解，大致意思是根据关键词排名点击扣费模式。我们看到的都是搜索引擎首页8次，4次，然后是广告。你们中的一些人甚至会在进去的时候感到困惑，但这不是你想要的。当然，这可能是运营商设置错误造成的，也可能是单词组合覆盖了你的搜索词造成的。这就造成了广告主的广告被无效点击，进而造成了扣费。当然也不排除同行故意恶意点击造成的广告预算浪费。
虽然这些都可以通过技术手段避免，但是如果一些后台的人故意点击不当造成欺诈性视觉怎么办？
精确的
成功也准，失败也准。这个词是有限度的。每个广告商都渴望顾客购买他们自己的产品。他们如何找到这些潜在客户？广告！以社区广告为例。Simbox Media的很多客户都是车企，基本上上海的这些车企都有合作。道闸、路杆、车库灯箱、电梯等。都是放进去的。
我们也尝试根据每个社区的属性来寻找潜在的人。虽然有大数据支撑，效果也很好，但总觉得不够准确，也一直在这方面努力。广告主-媒体主-受众-广告主形成了一个有效的闭环，不会购买的人只是在刷嘴唇。我们不可能精准到每一个潜在客户，只能精准到一个社区人群的整体画像，从整体层面考虑是否会形成购买行为。对于买它的人来说，它是准确的，对于社区里的其他人来说，它是无效的，是浪费的。
为什么会明知投放无效广告，我们还是要明知道是浪费，为什么还要放进去？
CTR媒介情报数据显示，2021年7月，传统户外广告出版物同比和环比跌幅均有所缩小，同比下降19.4%，环比下降2.8%。电梯液晶同比增速比上月下降19个百分点，上涨29.9%，环比继续呈现负增长，下降3.5%；海报同比上涨24.4%，环比涨幅比上月扩大4个百分点，上涨5.5%。户外广告TOP10品牌主要来自食品、饮料、家用电器、邮电、服装等行业。乳制品品牌妙妃、饮料品牌袁琪森林、家电品牌唱吧专注电梯液晶广告；农夫山泉、蒙牛、安踏、美团的广告覆盖了4个以上的投放渠道。此外，榜单中有一半的品牌是今年首次上榜，包括妙妃、唱吧、贝拉米、安踏和冰雪食品品牌蒂兰圣雪。
从以上信息可以看出，“内卷化”必然导致行业分割和行业头头的竞争。谁赢了行业前一两个，谁的营业额就多。我们之前说过，这些行业的掌门人都是选角的。如果他们不效仿会怎么样？结果就是逐渐被边缘化或者被收购。这种情况已经不是投不投的问题，而是投不投会导致生死的被动局面。如何从浪费中获得更多的结果，是现在需要考虑的问题。
为什么会明知投放无效广告，我们还是要明知广告预算浪费，如何才能获得更多的效果？
集中媒体防止碎片化
现在，人们上网时被广告包围着。视频的小坑爹模式让广告密不透风。根据一个视频，刚开始不注册的时候广告很少，但是想评论或者喜欢就必须注册。注册后的日子平安无事的时候，基本没有广告，但是过了适应期，你会根据个人爱好调整广告类型，然后根据观看时间和搜索内容精准投放。这可能就是你不能不被割草的原因吧。你看到的广告越多，你面前看到的广告就越模糊，当你看到更多相同的产品时，这种类型的品牌就越模糊。这就需要集中媒体引导消费者回到最贴近的生活空。四矿传媒凭借遍布上海的社区广告和覆盖全国的电梯广告的资源优势，通过集中媒体力量，让越来越多的品牌实现了爆发式增长。
重复防止遗忘
益普索在《2019中国国内流行广告受众调查报告》中，从不同类型的流行广告广告语——流行广告广告语、口碑广告广告语、突出品牌独特性的广告广告语、功能卖点明确的广告广告语，研究了各类流行广告广告语的创意特点和传播渠道。在受访者的记忆中，电梯广告中出现了前10位的广告语，其次是电视。
中咨创始人华山也做了精彩的点评:“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。我们应该掌握交流的原则，以便反复与遗忘作斗争。不要搞那种精彩的刷屏文章。观众第二次看不到的是烟火之夜。”
不确定性的稳定性
也许你不知道“北京文化”这家公司，它曾出品过《同桌的你》、《我心流》、《我不是潘金莲》、《战狼2》、《芳华》、《求生欲》、《流浪地球》、《嗨，妈妈》等电影。以及《少帅》、《九州》、《海木纪昀》、《武动干坤》等电视作品。可谓是中国影视行业的一匹黑马。虽然他通过制造许多经典爆款赚了不少钱，但赌徒心中的这种不确定性也让他输得更多，甚至杀了自己。品牌建设不能靠运气，要用确定性的手段代替不确定性的投入。随着新消费者品牌竞争的内卷化，品牌广告逐渐升温。确定性更高的品牌媒体正在回归营销的核心战场。
从广告到品牌
以消费者为中心的时代已经到来。营销界有一句流行的格言:品牌是属于消费者的，品牌商只是代表消费者经营品牌。相应地，品牌建设也从单向的企业转变为双向的企业-消费者过程。以消费者为中心的口碑营销和社交种草逐渐成为流行理念，值得信赖的产品评价成为检验品牌的重要手段。
传统的互联网营销背景往往忽略了品牌广告和社交媒体营销之间的关系。如果把社交媒体营销看成是种草，追求用户覆盖，那么品牌广告就是种树，追求根深蒂固的用户认知。当认知树牢牢占据用户心智的时候，种草会取得更显著的效益。在带货直播的战场上，销量靠前的品牌基本都是传统大品牌。这些传统大品牌过去投入的品牌广告，如今在社交媒体火热的时代获得了更大的回报。
为什么会明知投放无效广告，我们还是要「滚滚而来」是好事吗？不完全是。“滚入”的存在，让营销竞争更低。消费者接收到重复的、无意义的营销信息，降低了对品牌和媒体的信任，这对广告主和媒体来说都不是好事。因此，面对与时俱进的营销环境，广告主需要借助分众传媒这样的媒体力量，向目标受众传递精准的内容。这样，在强大的产品力支撑下，品牌力会逐日积累，最终量变变为质变，在销售市场上迎来巨大的突破和增长。
