怎样广告投放

今天，我给你带来脸书广告的五点建议。

1.动态创意动态素材

一般来说，没有人知道一个脸书广告或某个产品是否可以运行，或者哪个副本，或者哪个视频可以销售。

通常情况下，我们只能在测试后才能发现哪家能帮你做转化率更高的订单。说白了就是帮我们做更多的订单，赚更多的毛利，有更高的ROI。

这就是为什么当我们第一次开始测试时，我们在广告组下面的广告中创建了许多不同的图片、视频、口号和行动号召。

经过测试，我们很容易找到最赚钱的广告，这样我们就可以进入下一个扩张阶段，继续经营同一个广告，让我们继续生产更多的广告。

但是，人们往往忽略了一个可以让整个过程变得更简单的功能，那就是题目中提到的动态创意动态素材。

在动态素材功能中，可以上传不同的广告视频、图片、文字、标题、优惠等。利用脸书自带的机器优化功能，机器的人工智能会自动将这些素材组合成不同的广告，呈现给设定好的受众。

这样可以在最快的时间内确定最佳广告。你要知道在市场上时间就是一切。

时间是我们抓住市场流量最重要的资本。

我们可以利用这个功能，用最短的时间，最低的预算，找出最赚钱的广告群。

让脸书的机器自动帮助我们用最好的数据运行这个最赚钱的广告组合。

每种机器组合会展示500次左右。如果上传的元素多了，就意味着机器随机匹配的广告组合数量会增加，相应的广告费用也会增加。

这里有个小建议。如果你的预算不是特别充裕或者你对这个产品没有把握，尤其是小白阶段，你对市场和物料数据不是那么敏感。

不要在里面上传很多素材元素，相应的测试成本会降低很多。当然，请自行忽略。

2.脸书广告图书馆广告数据库

我们可以使用官方的脸书广告库，一个广告数据库，来检查我们的竞争对手或同行的广告，看看他们正在运行什么样的产品和广告。

我们还可以看看他们什么时候发布的广告，以及文案、图片和标题、行动号召等。

根据这些广告，我们可以分析他们的广告策略是什么，他们进行再营销的广告逻辑是什么，使用了什么方案，比如打折促销或者新品发布等等。

对于之前访问过网站的人，第二次、第三次营销用了什么广告文案，用了什么活动让这些人转化等等。

你必须学会独立思考。

经过大量的分析，哪些竞争对手的广告是长期投放的，这些广告可能一直在为广告主赚钱。我们可以分析他们成功的广告文案，素材，活动背后的逻辑，落地页面设计的原则。

最后得出很多结论给我们启示，可以为我以后所用。

但需要注意的是，最好不要抄原件。可能那些文案已经造成了客户疲劳甚至频率很高，对我们广告的千展万转会有很大影响。数据不会欺骗你。

3.消息交互广告

这种广告形式可以上传图片，视频和轮播图片。这是目前互动性最强的广告形式之一。如果你运行这种广告形式。

一定要设置自动回复，设置自动回复，设置自动回复。保证客户点击后有快速的机器响应，让他们有更好的客户体验。

简单来说，未来的竞争一定是客户服务质量的竞争。谁能让客户有更好的客户体验，谁就能获得更多的粉丝。粉丝代表多，低价流量就多，谁的流量成本低，谁的利润就高。

每个人都知道脸书有一个庞大的数据库。如果你是新手，没跑过广告，或者你是老手，没有稳定的账号，账号像素没有大量的数据，如何更快更少的成本获得广告更低的单次转化效果？

可以通过进一步缩小受众函数来实现。

举个例子，我的产品是音响，我选择我要投放的国家，然后我选择感兴趣的受众。我选择演讲人，系统的听众估计在1600万人左右。

单击以缩小受众范围，并输入参与互动的购物者。

这样一来，我们选择的受众就不仅仅是对音箱感兴趣的人，还有对音箱感兴趣的人，以及之前在脸书上点击过别人的广告或者购买转化过的人。当然这些人的素质比较高，拍卖费用也比较贵。

5.图表分析测试方法

很多投手都知道测试广告是广告中非常重要的一部分，但是很多投手只测试一小部分广告。也就是说，他们可能只是改变了广告的一些顺序，改变了一些图片中的一些文字或一些图案，但整个广告的整体意义是不变的。其实这种考验是极其微妙和微小的。

其实真正的测试方法是应该用完全不同的方式测试，不同的图片，完全不同的文案。我从国外著名的广告测试专家莫莉·皮特曼那里学到了这个方法。

如何制作分析图标？

首先，定义一个产品的大概受众，我一般会用脸书的受众分析工具，知道大概受众是什么样子的，然后区分人群。不同的人用不同的广告语，广告文案测试一下。说白了，他们投自己喜欢的。

例如，我的产品是一个腕式球腕式球。

然后我需要测试不同年龄段的人，这样我们就可以针对两种不同的受众制作不同的素材和视频。办公室人群的文案方向是能够随时随地移动，防止鼠标手相关；对于年纪大的人，我的文案方向是强身健体，让手指、手腕、手臂等等更加灵活等等。

所以总结一下，就是找到客户的痛点，根据客户的痛点写出相关的广告材料！