今天如何在教育行业投放搜索广告？首先，我们来看看教育行业的整体流量分布。Tik Tok的流量比较大，Tik Tok占75%左右，头条占25%左右。但是我们还是需要关注行业内流量的特点，这样才能决定是把更多的视频素材还是图文素材放入账号。如果把教育行业分成赛道，头条的典型行业首先是职业研究，其次是语言和留学，第三是学历教育。这类赛道的广告主，需要关注图片素材的覆盖面，把至少30%-40%的图片素材放在自己的账号里，这样才能更好的获得不抖音的流量。
此外，千川搜索在教育行业的ROI较千川教育市场优势明显。千川搜索广告的核心优势之一在于成本和ROI。可以试着放在前川。
搜索广告应该如何投放？
搜索广告逻辑和CTR*CVR优化方法
第一步是流量到达。我们需要关注的是你的广告如何覆盖更多的流量。比如关键词是否准确，覆盖面是否足够全面，匹配方式是否半匹配，方向设置是否尽可能放宽。
关联的第二步重点是词语和思想的关联。搜索的相关度远高于信息流，这也是搜索广告不同于信息流的典型之处。
第三届ECPM的竞争重点是竞价和CTR和CVR，影响CTR和CVR的因素列在右下角，供大家参考。
交付方式-账户建立-关键字
我们大概知道了发射的逻辑，那么接下来怎么练呢？首先，买字建图方面，就教育行业而言，建议账号整体基本有20个计划。它不需要太多，当然也不需要太少。比如只有一两个，两三个，可能不够，但也不要太多。20-50是比较合适的范围。在方案的分类上，我们一般会做分词或者方案搭建，也就是品牌词、核心业务词、通用词要分开做，主要是方便后期的方案管理，在拓展和成本优化方面效率更高。有各种各样的词可以对应不同的匹配方式和出价。
方法-账户设置-创意
创意方面，一个策划至少有三个创意，标题和素材不完全一样，不建议创意太多，因为创意太多会导致每个创意都有点流量。如果数据量太小，就没办法积累，模型可能运行不好。所以我不推荐太多，3-8个左右。差不多就是这样，只是标题不一样。
交付方式-账户建立-投标策略
竞价，其实就是阶梯竞价，不同的词类和匹配方式进行不同的竞价，核心词越多，价格越高，然后一般词越多，出价越低，最后算账成本追求平局。
