很多刚接触脸书广告的卖家，都被各种新名词新功能搞糊涂了。要投放脸书广告，了解脸书广告框架和用户的购物逻辑至关重要。脸书的代理Yinolink向卖家讲述脸书广告营销的逻辑和框架，并让他们轻松理解脸书广告。
一、脸书广告的营销逻辑
一般来说，脸书广告指的是脸书购物广告，即任何能刺激顾客付费的广告。
漏斗分析是最常用的用户转化方式。脸书的全漏斗营销模式可以分为三个层次:品牌认知度、购买意向和行动转化。
在品牌推广的这个阶段，客户对你的品牌和产品并不熟悉。宣传的主要目的是吸引顾客了解品牌，从而对品牌和产品产生印象。
中层漏斗是客户开始对你的产品或服务感兴趣，逐渐产生购买商品的欲望，并加入购物车。最后的转化阶段是客户实际下单购买产品，然后再回购，成为忠实客户。
二、客户购买流程
明确了营销逻辑之后，我们再来看看客户的购买过程。
当然，首先，客户会在脸书上看到广告，他们会在对广告感兴趣后点击链接。开始查看具体商品信息，留下联系方式，加入购物车等行为，让顾客成为准顾客，因为他们有一定的购买欲望。最终完成付费购买行为的客户才是精准客户。
为了让客户一层一层地向下转化营销漏斗，脸书广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标，根据不同的受众投放广告。
三，脸书广告的等级制度
在创作脸书广告时，我们可以发现脸书广告分为三个层次:广告系列、广告群和广告。在脸书广告系列下可以创建多个广告组，在单个广告组下也可以创建多个广告。
1.脸书广告系列-营销目标
脸书的广告系列层次结构的核心在于广告的大方向和应该为顾客购买做些什么。所以营销目标主要确定在这个层面。
我们以一个卖女装休闲装的独立站卖家A为例。在广告目标的选择上，独立站可以选择转化量和目录销量，如果是线下，实体店也可以选择店铺引流。
在这个层面上，你还可以确定脸书广告的购买类型，广告系列的预算优化等。
2.脸书广告集团-观众
脸书广告集团层面的重点是广告针对谁，在哪个平台上，愿意花多少钱。在这个层面上，你可以选择脸书广告的目标受众，广告空间，设置预算和时间表，并优化广告目标。
脸书的受众定位分为:核心受众、定制受众和相似受众。他们之间的关系是创造一个核心受众，一段时间后基于积累的客户数据创造一个定制受众，然后创造一个类似的受众。
卖家可以在创建核心受众时定位女性，选择与服装和女性休闲相关的偏好。
3.脸书广告-材料和文案
脸书的广告水平决定了广告的具体呈现效果，素材和文案都可以在这个水平上添加。在脸书广告初期，需要进行大量的素材层面的对比测试，留下好的素材，去掉或优化效果不好的素材。
只要你清楚的知道每一级可以改变哪些因素，就可以根据可改变的因素来设置比较组。
以上是脸书代理商Yinolink伊诺整理的脸书广告营销逻辑和框架。希望对卖家有帮助。有问题欢迎评论留言~
