知乎作为国内最大的知识平台，是一个用户质量高、用户粘性强的优质流量入口。知乎的用户范围广，用户质量高，和搜索引擎的契合度好，所以是我们不可忽视的渠道。今天柚鸥就给大家带来一个关于知乎的广告攻略。
如果有，你对知乎的第一印象是什么？很久以前，我看到这样一个话题:你对自由的理解是什么？有人回答:说不的能力！于是，知乎在我心里留下了高压标签。
有一个问题。去知乎。知乎用简短的语言表达了自己的核心价值观:有什么问题吗？试着在知乎上找答案。今年世界杯，知乎花里胡哨地打广告:你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？进一步释放自己产品的价值。
知乎通过产品的价值，成为国内名副其实的第一综合知识平台，用户范围广，用户质量高。这也成为很多广告主打算营销的场景之一。但是很多优化师都遇到了这样一个问题:知乎的广告应该怎么投，应该怎么入手？
今天我来给大家讲一下知乎的广告策略。我从以下几个方面来解读知乎:用户画像、行业适合度、定位、创意呈现、创意制作、落地页等。
首先，用户画像
知乎的用户群体非常庞大。单从内容项来看，知乎不仅有行业影响力的大咖和KOL，还有一大批充满好奇心和求知欲的人。这些人在知乎上创造了大量的内容，这是知乎的核心竞争力之一，也是用户人群广的主要原因之一。
知乎的用户文化程度比较高。我们直接看艾瑞的报告。从报告中我们可以看到，在知乎的用户中，本科及以上学历的用户占到了80%以上。用户素质很高，消费能力相应高，也更理性。
总结一下，知乎的用户最明显的特征是:年轻化、白领化、高收入、高学历。
第二，适合行业
互联网广告本质上是对用户的广告，是通过竞价展示给用户的机会。我们在用户画像中已经了解了知乎的用户属性，可以根据用户画像判断知乎适合什么行业推出。当然，判断知乎适合什么样的行业，除了用户画像之外，还要看行业内其他公司或竞品的策略。
从目前已知的数据来看，知乎更适合在电子商务、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产等行业做广告。而且相比其他信息流渠道，知乎的广告效果更好。因为符合条件的人关联度高，消费能力强。
第三，定向模式
定向是所有资讯频道广告都具备的功能之一，知乎也不例外。早期知乎对有效广告的设计并不理想，甚至连性别、年龄等人群属性的定位都没有必要。但是现在，随着产品流量的进一步开放，也可以实现性别定向和关键词定向。知乎的定位主要可以从以下几个维度来做:
定位:性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等。；
兴趣导向:包括19个一级兴趣，116个二级兴趣；
行为导向:包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词和文章标题；
第三，定向模式
定向是所有资讯频道广告都具备的功能之一，知乎也不例外。早期知乎对有效广告的设计并不理想，甚至连性别、年龄等人群属性的定位都没有必要。但是现在，随着产品流量的进一步开放，也可以实现性别定向和关键词定向。知乎的定位主要可以从以下几个维度来做:
定位:性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等。；
兴趣导向:包括19个一级兴趣，116个二级兴趣；
行为导向:包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词和文章标题；
我们在投放知乎广告的时候，可以根据不同的目标人群，结合针对性的方式。
第四，创意展示
知乎的创意呈现主要分为四个板块，分别是:推荐页、提问页、回答页、关注页。每个创意板块下，都有很多不同的呈现形式，比如:大图、组图、小图、视频、文字链等等。
每个板块的创意展示都是有限的。我们自己做广告的时候，我们的推广人员一定要合理的设计自己的广告，考虑到广告的位置，让广告更美观。除了上述的广告样式和位置，知乎还在不断探索广告主需求的边界，比如为广告主提供动态图片、跟进窗口信息流等更加个性化的位置，等等。
动词 （verb的缩写）美工设计
很多推广人员不喜欢接触关于创意设计的内容，认为把设计交给平面和UI就可以了，自己负责交付就好了。这是一种非常不负责任的做法，因为我们处在分发的最前沿，是最早了解和接触用户的一批人。只有对渠道用户和分销规律有了深入的了解，才能把自己的想法和创意表达给设计师，这样制作出来的分销材料才能被用户接受。
相信你一定听说过“知乎风格”这个名词；网上有很多关于“知乎风格”的解释。我觉得“高端低俗”这个词最能表达其深刻的意境，就是让广告更有创意，更生动，而不是直接做广告。信息流创意，最好像原产品一样造假。相比其他平台，知乎用户的购买行为更加理性，对逻辑性强、有说服力的创意更容易接受。所以，知乎的创意文案更注重事实的罗列，阐述自身需求与合理性的对比，而不是夸大、夸张。
示例:
1.在北京漂需要本科学历吗？
2.你见过最坑爸爸妈妈的小学资料题是什么？给你一个解决方案！
3.有哪些看似很贵，实则性价比很高的消费？
4.明年雅思和托福怎么攻？
5.冬季旅游十大圣地！
除了知乎风格，还有很多有趣的创意写作形式值得研究。创造性的信息流起着极其重要的作用。在做广告的时候，一定要针对不同行业测试创意文笔，以迎合知乎用户的口味。
让我们以一则旅游广告为例:
测试期间，我们侧重于感受，但我们发现，虽然广告的点击率相当高，但转化成本一般。
