应该如何选择和规划产品？对此，湖北志国提出以下建议:
1.高利润
小电商没有大电商有钱，所以必须要有高利润，因为只有高利润才有可能通过支付高利润成本来赚钱，然后才有钱做进一步的推广和广告，从而形成良性循环。
2.高客单价
客户单价高，利润高，资金回笼快。没有人愿意每天每人卖20块钱，只有几千块的才卖几百块。！
在这一点上，每个行业的产品都不一样，但是高客单价的产生主要是通过关联销售和捆绑销售的方式实现的。
3.重复购买率高
选择重复购买率高的产品，提升用户忠诚度高的产品，因为现在的市场和原来已经大不一样了，不再是一家独大的天下。开发新客户的成本很高，基本可以达到维护老客户成本的3-5倍。所以，为了节约成本，操作方便，一定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你，依赖你。
4.排除季节性产品
为什么排除季节性产品？因为季节性产品销售周期短，流通周期慢，库存压力大，没有强大的资金流和良好的供应链，所以最好排除季节性产品的选择。
其实促销活动的特点就是玩的心跳。促销产品有卖点，有爆点，能打动客户。如何打动客户？就是给人一种紧迫感，制造一种紧张的气氛。如果你不开始，就太晚了。
1.时间紧迫感
首先是紧迫感。对于网站上的产品，尽量让用户现在购买，不是明天，而是现在。
如果有些用户今天不在你的网站购买，明天可能会在其他网站购买。为了让用户尽快在你的网站上购买，你可以选择给用户一定的时间紧迫感。。那么，此时的促销套餐内容可以是有限的，也可以是有限的。总之要让用户意识到，这么好的机会不抓住，就一去不复返了。
当然，无论是限时还是限时，都要让用户信服。
站长让用户相信时间限制是真实存在的最好方法就是说实话。为什么？因为说实话是最有感染力和说服力的，就像最常见的过季卖衣服一样，夏天的衣服可以在秋天卖。一般来说，用户能理解或者说清楚，只是为了增加市场份额或者碾压竞争对手，或者商品有一些缺陷，所以低价出售，卖完了，让用户更信服。
但是要注意，不要告诉用户只是因为卖家善良，愿意少赚钱。
2.在正确的时间出现
第二，适时出现。推广套餐信息要在合适的时间出现，通常合适的时间是在产品说明末尾显示“购物车”按钮的地方，网站要用项目符号明确说明推广套餐的主要内容。
一般来说，看完产品信息，是用户必须做出决定的时刻。这时候就要向用户展示产品之外的这些好处。总的来说，它可以帮助用户在犹豫不决的时候做出有利的购买决策。
很多网站把促销信息放在首页，以横幅广告的形式展示，但用户来到产品页面，并不展示折扣、赠品等套餐。有些网站将促销信息放在首页，往往以横幅广告的形式出现，但当用户来到产品页面时，他们可能忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面也没有显示折扣等支持信息。此时，说服用户再次购买的机会就失去了。
3.免费礼物
然后，免费赠送。电商网站必须在最合适的地方向用户重申促销包中的免费赠品，因为免费是最有力的营销手段之一。电子商务网站给用户一些免费的礼物。有效的方法之一，
一般来说，免费赠品对卖信息产品的网站最有效。比如一本电子书的价格是50元。同时，购买该书的用户将获得价值高达10-20元的免费电子书。一般用户觉得买这种电子书太划算，不买是自己的损失。当然，这些免费的电子书在网上是找不到的，价格和有价值的电子书一定要真的标明。
以数字形式免费赠送，不会增加网站的任何制作和发行成本，还会对用户心理产生很大影响。
此外，卖实物的网站还可以送实物礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送卡片，买戒指送墨镜等等。这些免费的礼物都不是很值钱，就几块钱。其实工作的关键是让用户觉得划算，开心，满意。
产品策划的最终目的是销售，但不仅仅是销售。湖北智果希望你能通过活动看到很多数据:流量、跳出率、转化率、客单价。这些数据对我们非常有用和有价值。
