一.导言
拥有14亿人口的中国是一个巨大的市场。汽车市场潜力巨大，发展前景非常广阔。随着现代社会的发展，人们的生活水平和节奏不断提高和加快。购买代步车已经成为大多数家庭的必要选择。目前，美国和欧洲生产的汽车一直受到中国市场的欢迎，日本生产的汽车，如本田，也受到消费者的青睐。国产汽车一直压力很大，但近年来，随着中国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
与此同时，新能源汽车在中国的推广也在加速，私人购买数量也大幅增加。据工信部装备工业司汽车司副司长孟祥峰博士介绍，今天，中国汽车工业协会发布国内最新数据:中国5月汽车销量同比下降3.1%，1-5月中国汽车销量同比增长36.6%；中国5月份新能源汽车销量为21.7万辆，同比增长159.7%。其中，广州通过采取各种政策措施，无论是新能源汽车推广数量，还是目标完成比例，都在全国名列前茅。
国内巨头品牌比亚迪汽车推出的唐宋系列，在国内一直有着不错的口碑和销量。消费者定位于中高收入阶层，消费人群广泛，但同时也拥有很多有竞争力的品牌。在品牌效应越来越明显的今天，广告策划显得尤为重要。Xx系列一定要跟上时代的步伐，推出符合时代发展趋势的产品，结合实际情况投放不同的广告，这样才能延续下去，争取更广阔的市场。长城哈弗xx就是代表。
二、市场环境分析
一)市场总体情况
1)中国总体情况
2012年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划》，这对于从事整车制造或核心动力设备及配套设施的企业来说，是前所未有的好消息。方案发布后第二天澳柯玛等三家企业股价涨停就是一例。该计划的发布证明节能与新能源汽车的发展已经进入实际工作阶段。中国汽车工业协会副秘书长、中国汽车工业经济技术信息研究所所长、中国汽车画报社长陈世华:2020年10月，国务院办公厅印发了《新能源汽车产业发展规划》，为我国未来十五年新能源汽车发展指明了方向。相信在《规划》的指导下，在政府主管部门的大力推动下，未来新能源汽车产业必将健康稳定发展，未来市场发展必将迎来难得的机遇。目前，消费者对新能源汽车产品越来越认可，企业也非常重视RD对新能源汽车的投资。前景看好的适销对路车辆越来越多。中汽协预测，2021年新能源汽车销量有望达到180万辆，同比增长40%。
2)传统汽车行业产能过剩
1990年，中国汽车保有量约为554万辆。到2003年，社会汽车保有量已达1219万辆。私家车突破1000万用了近20年，而突破2000万只用了3年。目前，全国有7000多万辆汽车。按照这个速度，2020年中国的汽车数量很可能达到2亿辆。但是，中国的客观条件很难支撑汽车工业继续以以前那样的规模、速度和方式发展。再加上地方保护主义的存在，一些已经变大但效率低下的传统汽车产业无法得到有效的整顿和精简。传统
II)细分市场
市场细分:
1高端消费市场:这类消费者往往有购车经验，收入高，对购车价格敏感度低，有必要的品牌偏向，追求情感上的认同和归属感。
绿色消费市场:这类消费者追求自身的生活品质，注重环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，偏好支付价格溢价、隐性成本等。希望别人能理解，我开的是新能源车，对消费者整体会有必要的影响。
3个人消费市场:这类消费者注重所购汽车的差异化。他们对新技术充满热情，敢于尝试最新产品。独特的新能源汽车对他们来说是有吸引力的，但除了内部发动机等部件的差异，这类消费者还非常注重汽车外观的独特性、标签化和差异化，尤其是获得情感上的认同和归属感。
对消费市场好奇:对新能源汽车感到新奇，有必要的好奇程度。希望可以试着买一个感受一下。这类消费者信心不稳定，容易被吸引但决策慢，需要更多的宣传和引导。
5重置消费市场:有购车经验，对汽车各方面有必要的了解，准备再买一辆车。对第一辆车可能有必要的品牌忠诚度。关注新能源汽车的性能指标。
6驾驶成本敏感者市场:这类消费者对驾驶成本比较敏感，新能源汽车低能耗的优势对他们很有吸引力。
7公共领域市场:为了支持新能源汽车产业促进环保，特别是国务院发布节能与新能源汽车产业发展规划，地方政府对新能源汽车的支持，其市场不容忽视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。
三。消费者地位
。影响需求的因素:
消费者的期望:消费者认为廉价的新技术就在不远的将来，这阻止了他们此刻买车。当消费者意识到汽车公司无法满足他们的期望时，他们就会对汽车公司失去信心。因此，汽车公司必须迅速采取措施来管理消费者的期望。商品价格:税收减免和政府补贴缓解了商品的价格困境。然而，与传统汽车相比，由于电动汽车技术仍处于早期发展阶段，消费者仍在等待和期待一揽子其他便利措施，以平衡价格与其他潜在风险。
相关商品价格:油价的持续上涨和可预见的进一步上涨将是消费者选择节能与新能源汽车的持续动力。
感性消费需求:现阶段标签中前缀“蓝色”、“生态”非常流行。虽然生态标签的差异化没有很好地与品牌挂钩，但消费者对“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是年轻一代的“时尚环保主义者”、“驾驶成本敏感者”、“绿色生活方式者”，在购车时更应该关注他们的感性需求。
消费者偏好:suv正在崛起，城市越野作为环保新能源将成为市场新宠。消费者的品牌意识基于环境问题。
隐性生活成本:在救济越来越差的那一天，消费者越来越意识到隐性生活成本的问题。于是出现了一批关注自己生活环境的消费者，他们在买车时更关注汽车是否“低碳”或“绿色”。
社群消费:由购买同一品牌或商品的特定消费者群体组成的消费群体。虽然这个群体最初只是给对方带来一些简单的救援服务，或者最简单的团购一些车的价值，但是互相帮助之后形成了强大的凝聚力。而这样的群体根据群体利益的需要，向汽车公司要求相关的服务和产品，个人离不开这样的“共同体”，这在一定程度上影响了他们的消费需求。
四。产品分析
秦加DM-i参数配置表
动词 （verb的缩写）广告策略
1.媒体推广策略占优势。
通过区分上班时间、午饭时间、饭后和节假日，选择不同的广告创意，才能真正锁定潜在用户，达到高效传播的目的。
2.广播媒体广告
汽车世界，搜狐汽车旅行杂志电台，我的车有话说，汽车世界等电台节目。
3.报纸广告和杂志广告
汽车杂志、汽车博览会、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车检测报告。
4.样品、DM、传单等。
分布在高档公寓、写字楼、银泰等高档购物中心。
5.礼品和促销品的设计
6.其他广告策略
购买点广告
户外广告牌、高速公路广告牌
网络广告
地铁广告
不及物动词广告表现
1.产品广告
1:首先是一个雪山场景的特写。下雪了，无风无声，世界干净了。
2:镜头转到停在地上的比亚迪秦加DM-i，首先是比亚迪的外观特写。一个成功的年轻人发动了汽车，不停地踩油门，发动机轰鸣。
3:雪山被比亚迪秦加DM-i的力量撼动，开始崩塌。雪山崩塌，离比亚迪秦加DM-I只有一箭之遥，那人挂挡，踩油门。比亚迪秦加DM-i开始了雪山崩塌的赛跑。
镜头四:雪浪翻滚，倾泻而下，连绵不绝。期间比亚迪加DM-i仿佛融入了雪崩的力量。
5:瞬间，比亚迪秦加DM-i跳出了。
镜头六:比亚迪秦加DM-i骄傲地站在雪山之巅，准备新的驾驶和挑战。
七。广告表现策略:
创意可以从中国新能源电动车的领导者比亚迪开始，打造节能环保、高品质、好服务、健康、专业的品牌形象。广告感性与理性并重，广告语为“节能环保新概念，舒适洁净新体验，比亚迪新能源电动车引领美好未来”。
广告主题调查测试
首先，从产品的角度，调查人员要充分了解产品，全面试用产品，与企业进行全方位的讨论，了解产品的历史、特点等问题。
其次，从消费者的角度出发，调查者要了解消费者的看法和意见，消费者的满意度和投诉情况，消费者购买这款产品的主要动机是什么，具有哪些特征的消费者是这款产品的主要购买者，消费者最想从这款产品中学习。
获得什么样的利益。只有了解了这一点，广告才能把企业产品的特点表达出来作为广告主题来吸引消费者。
根据项目的需要，以配额的形式邀请符合条件的目标消费者在指定的时间和地点观看一系列广告视频，然后征求他们对广告的意见，再对收集到的数据进行整理和分析，然后将有效数据带给客户。
主要测试指标有:
广告冲击力
广告说服力
广告新颖性
通过模拟真实环境的测试，来决定一个广告是否被目标消费者所理解，对企业来说投放广告是一个理性而有效的选择。
最后，要从销售渠道的角度去思考。调查员要了解这个产品的销售特点，拜访渠道商，要有这个产品销售的特点来确定广告主题的重点。
