导语:IAA游戏的突破方向。
随着IAA套现模式的成熟发展，在过去的几年里，休闲游戏领域出现了很多成功的作品，已经跑了几千万甚至几十亿。它改写了一个领域的发展轨迹，促进了整个生态的繁荣。
《2022休闲游戏发展报告》显示，截至今年6月，超过80%的头部休闲游戏已经实现以广告为主要变现手段。受这种模式兴起的影响，2021年国内休闲游戏市场也从2018年的210亿元增长到近350亿元。
在经历了几年高速发展的今天，IAA游戏正面临着一些新的挑战。
作为IAA游戏的核心阵地，巨人引擎近日发布了一份名为《巨人引擎存储计划增量模式解决方案》的行业白皮书，指出当前行业很多广告主正在经历购买变现的瓶颈期，比如增长困难频发；收益有时好，有时坏，有时不稳定。
在这份白皮书中，针对不同阶段的广告主，庞大引擎也提出了非常详细的策略。那么，如何突破瓶颈呢？结合这份白皮书，我们不妨先了解一下IAA领域的趋势变化。
IAA游戏快速增长后，有四大趋势。
在短视频和直播内容载体的驱动下，加上庞大的引擎平台和广告主共同探索长期运营，IAA领域的头部游戏在实现高流量的同时，拥有较长的生命周期。
典型的IAA游戏如《我的小家》和《使命对抗空依赖于迭代的交付、实现、中平台和产品能力，现在仍然运行在庞大的引擎平台上。
基于众多优质产品的管理探索及其背后广告主的发展思路，当前IAA领域主要有四大发展趋势:
首先，“买”趋于精细化运营模式，IAA买团队越来越追求效率和效果的最大化。
其次，“变现”倾向于将投资和转化联系起来，直接优化ARPU和ROI。即关键行为、衍生事件、ARPU+二次留存等前端购买方式。，都与后端实现紧密相连。通过开放前端和后端数据，投资和转型公司两端的团队可以立即进行战略调整。
三是“中间平台系统”的应用开发，即将购买、变现、产品的数据聚合在中间平台，通过数据驱动提高决策的准确性和效率。便于链路中的团队协同工作，获得更高的eCPM收益。
最后是“产品”的多元化布局。很多广告主已经从过去的单一品类发展转向多品类轨道。通过优化品类结构，可以提高我们的抗风险能力。在巨擎看来，当前领域木桶效应明显，很多广告主还存在明显的短板。这四个方向的能力建设决定了广告主的长期竞争力。如果说“购买+变现”的能力是利润最大化、降本增效的必备能力；那么，“中间平台+产品”的能力就是跑赢行业市场，构筑竞争壁垒的关键砝码。
在这份白皮书中提到了一个案例——一个巨大的引擎帮助了一个腰部IAA广告主搭建了一个中间平台。
中间平台建立之前，广告主投放量较小，购买量与变现数据脱节，投放流量难以区分，导致回收数据波动较大。中间平台搭建并不断完善后，其产品消费开始稳定，消费环比增长超50%，人群定位更加准确，利润率大幅提升。
类似的案例，有很多过去和巨量引擎合作过的广告主。因此，通过案例的整合和IAA商业环节常见问题的拆解，巨擎针对以上四种能力，从初学者到高水平广告主，总结出了相应的解决方案，最终做出了60页的《巨擎储能计划增量模型解决方案》。
通过这份白皮书，我们也能充分感受到IAA游戏领域的成长和竞争。但从行业发展来看，告别野蛮生长后，虽然竞争和壁垒在上升，但有更确定的努力，无疑会减少产品开发的浪费，提高回报率。
小美的IAA游戏进入了更加专业和精细化的管理时代。
在早期的印象中，IAA产品的开发大多是一个很小的团队，通常在很短的时间内完成，很多产品都很简单，不够精细。但在今天，IAA游戏的质量已经成为市场竞争的必要前提。
此前陀螺君在与主营IAA游戏开发的广告主沟通时，对方也直言购买成本大幅上涨，广告收入快速下降，挤压了近两年的生存空。与此同时，大头发行公司现在越来越重视具有长期价值的产品。因此游戏开发被迫向优质产品发展，不断加强产品的内容深度，延长生命周期。
其实在目前的市场竞争中，做好一个产品只是第一步。产品出来后，广告主需要努力的地方还有很多。
那么，当一个行业进入精细化管理时代，广告主在寻求增长的时候，还能做什么呢？《海量引擎存储计划增量模式解决方案》提出广告主可以从“购买-现金-中层-产品”四大能力中寻找增长策略。
首先是购买量的增长策略。
影响当前购买效果的有三个方面:自投团队、代理团队、素材创作团队。所以成长策略可以围绕这几点来提高买入效果和效率。
白皮书指出，广告主从入门级、高级到高级，根据自己对购买量的理解，在自投和代理投上的投入比例不同，关注的指标也不同。
比如刚入门的广告主，对购买量了解不深，可以多用投资团队。在这个阶段，制造商应该注意交付策略的准确性和基础设施的数量；然而，高水平的制造商非常熟悉购买数量的游戏，大多专注于自我投资。在这个阶段，他们应该更加关注媒体的新趋势，及时迭代更多有竞争力的素材，等等。
除此之外，创意素材也是购买量竞争的关键因素。从白皮书中可以看出，IAA领域也深度介入。从团队规模、素材类型、数据追踪等各个方面都越来越成熟完善。
比如一个高水平的广告主，素材团队可以达到35-45人，可以制作的素材至少有5类，其中实景素材占70%以上。综合来看，可以大大提升广告主在购买市场的竞争壁垒。
其次，变现的增长策略。
根据白皮书，提高现金变现的思路主要有两个:一是提高变现效率；第二，双端联动，打通购买量，实现两端数据，进行微调，实现ROI最大化。
在提升变现效率方面，首先可以结合填充率、展示率、点击率、转化率等关键指标对广告链接进行优化；其次，可以接入Gromore等聚合SDK工具，帮助产品找到更合适的流量，减少人力物力的损失。此外，结合A/B测试、服务器调整等手段也有助于提高效率。
在双端联动方面，如果能打通购买-变现端的数据，就能进一步帮助两端团队更好的进行战略调整，实现协同，为产品获取更多优质流量，保证ROI。在提高ROI效率方面，广告主可以通过使用专业的数据工具，更快的实现目标。
三是强化中台系统的成长战略。
对于IAA游戏广告主来说，搭建中台系统变得越来越重要。从价值上看，中台可以实现各个环节数据的串联，让团队做更全面的数据分析，得到更好的经营策略。
具体来说，中间平台系统可以帮助广告主实现投放监控、效果分析、自动化预警。
白皮书指出，目前行业内大部分厂商都有自动关机工具，但大部分关机工具灵敏度过高，且估算精度低，数据滞后，影响了投放计划的运行。在投放方面，成本预警、调标预警、买家预警都是关键环节。以上都可以在推进中间平台建设后得到更好的改善。
那么，搭建一个中间平台系统需要多长时间？根据白皮书中的案例分享，大概需要一个月的时间，其中中国台湾的初期建设需要1-2周，而持续改进需要3周以上。虽然中台平台的搭建需要广告主投入额外的人力和精力，但对于想要深耕IAA领域的广告主来说，这也是成长道路上不可回避的环节。
最后是产品增长策略。
从实际角度来看，广告主的开发速度和迭代周期对购买量和营收影响很大。很多百万量级以上的广告主，大多覆盖2-3个成熟品类，同时探索2个新品类。如果能抓住机会类，就更有机会带来收入的突破。比如2021年的机会类，解谜和开发单品的消费上限可以达到800-150万/天。
根据巨量引擎的观察，步入高水平的广告主通常会布局五大类以上。除了IAA游戏，还包括行走和计数、天气/日历和图片等工具类app。
因此，从单一优势产品逐步推进到多品类优势产品矩阵，是IAA领域提高抗风险能力和现金变现的关键策略之一。在白皮书中，庞大引擎还提供了不同类别游戏和不同工具app的拓展建议。
限于文章，更多的白皮书案例无法在此展开。总而言之，在寻求增长的道路上，厂商可以突破各个环节，找到相应的推广策略，从而保障最终的营收。
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在陀螺君看来，这份“海量引擎存储计划增量模型解决方案”可以说是IAA从入门级到高级的成长与提升指南。
凝聚了海量引擎在过去一段时间的思考和总结，通过无数实践和案例为广告主指明了行动方向。更专注的确定性思维也能给领域的发展带来更大的信心。
IAA还算好生意吗？对于擅长精耕细作的广告主来说还是不错的选择。
陀螺君作为从业者，也见证了国内IAA领域的席卷过程。以游戏行业为例。从最早的超休闲为主流，到今天的中重度休闲产品逐渐成为新的焦点。广告变现的模式依然占据着非常重要的地位。不仅在休闲类流行，在一些中重度手游中，也加入了少量的广告货币化游戏。
今天，虽然IAA领域的竞争已经非常激烈，但是在平台的推动下，各个细分领域的机会总是存在的。
