上一篇文章描述了社区运营的四个流程。
1、活动设计
2.分配规则
3.文案和出版
4、不断完善
之后我会一一说明每个流程怎么做。
今天，我们来谈谈第一个流程活动设计。
很多朋友可能看过其他导师或者操盘手做的裂变设计方案，可能看起来很不错，但是应用的时候找不到方向，自己设计的时候也没有头绪。然后我会一步一步的给你讲解如何设计你的社群运营活动。
首先要做的是明确自己活动的目的。
活动可以分为两种，第一种是终极目标，第二种是阶段性目标。
虽然每个人的活动目标可能不一样，但是你必须明确自己的阶段活动目标，也就是你在这个阶段的活动中想要达到的目标。我是要精准流量，还是要客户产生消费，还是要乱加粉？每个阶段都有侧重点。我有过很多客户，从一开始，活动目的地都是迷茫的。他要引流，要变现流量。虽然这些都可以作为活动，但它们是三个过程，不是你一步就能完成的。他们一定是一个阶段，一个阶段一个阶段，分开做。
如果你发现一个客户想马上推荐你的产品，然后让她买你的产品，可能性不大。需要通过某种方式与这个客户建立关系和强连接。种草之后，交易就结束了。活动是有顺序的，所以有阶段性目标和最终目标。
第二，明确目标群体。
我们需要找到自己的目标群体，需要引流什么样的群体，目标群体在哪里。只有明确了自己的目标群体，明确了自己的客户画像，才能根据自己的客户画像设计出足够有吸引力的诱饵。诱人的诱饵能让她积极参与我们的活动。
第三诱饵设计
如何设置诱饵？不管是什么样的社区物品，即使不是社区物品，我们也知道客户是谁，我们专门为客户设计诱饵。根据客户的痛点，提出了解决痛点的方法和效果。
诱饵的主要目的是让顾客像鱼一样自己咬诱饵。那么，我们就把这个诱饵动作作为客户的成本吧。然后，客户付出的成本，你需要给她的成本，大于他付出的成本，客户才能完成这个诱饵动作。
设计诱饵是以下三个重要条件。
1，相关性。比如你是母婴社区，可以送奶瓶和奶嘴，或者其他母婴需要的东西。做文化教育的用橡皮泥做诱饵，和行业有关。
2.高价值。比如你让客户加入群，或者让客户分享。第一，你要为客户预估这个活动的成本，所以你需要付出的要比他付出的这个活动的成本多，对客户来说可以是高价值的。
3.关键是成本。这里的成本指的是你的成本，也是一个相对值。这取决于你自己找到的客户的价值。比如你找到的客户，平均每个客户能给你带来10块钱的价值。那么你可以支付2元、3元甚至10元的成本作为你的成本。当然要看你自己的活动，目的是引流还是流量变现还是别的。
明天给大家分享第二步社群运营和分发规则。
