律师如何实现客户挖掘和精准营销？
一.概况介绍
如果要拿全案，精准营销的核心就是“地域属性”。
如果只想要某一类型的案例，精准营销的核心就是“专业特长”。
律师的需求不一样，精准营销的方式和渠道也不一样。
为什么？
1.案例的综合来源
中国法律服务的特点是区域化，一般案件99%找不到跨省的律师。
如果你能做所有的案子，那么你有很大概率在本地接案子。
所以，地域标签一定要贴在你身上。不然你在天津执业，看到你信息的人都在贵阳，他会委托你吗？
2.专业细分案例的来源
有些类型的案件和大案自然可以跨地区。
例如，知识产权纠纷、私募基金和信托纠纷、法律业务和行政刑事案件。
这个案例对于一个特定的企业来说是如此特殊和重要。如果你在这方面不够专业，当事人是不会委托你的。
所以第一步，最重要的是:根据你想找什么样的案例来选择精准营销的方向。
第二，选择渠道
需求不同，方向不同，导致渠道不同。
律师有哪些网络营销的渠道？
如果你粗略浏览过知乎的回答和帖子，一定知道渠道无非就是推广、信息流、法网、Hualv.com、58同城、知乎、Tik Tok等这些渠道都可以做。
对于具体怎么做，先做什么等问题。，你可以看看我的这篇文章:
刘小米律师营销:刘小米:如何选择律师推广的网络渠道，如推广、中国法、58、法、信息流、知乎、Tik Tok等？1同意2条评论文章
看了这篇文章，我明白了律师网络营销各种渠道的调性。我们回过头来说说，对于两种不同类型的需求，应该做哪些渠道。
1.案例的综合来源
第一次升职。因为它可以精确地实现对某个区域的投放。
第二法，法图，中文网等。因为它也可以针对地区。
第三58同城、大众点评等。因为它只提供本地服务。
4日知乎、头条、微信官方账号等。因为这些平台在每个城市都有大量的用户。值得注意的是，你只需要引起当地网友的注意。如果外地粉丝太多比例太高，最后也不会形成提成。
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2.专业细分案例的来源
首先是推广。因为可以针对某类业务进行交付。
第二张法律图表。因为法律可以选择你擅长的，然后搜索之后会有一定的曝光。
3号知乎、头条、微信官方账号等。因为图片、视频等内容的影响而联系你的人，他们的信任度胜过花钱打广告。这种信任是大交易标的案件的核心影响因素。
第四讲，去各个平台做和你业务相关的讲座。比如合同法，你要讲“老板必备的7个合同法知识”。这门课收不收钱不重要。关键是你需要依靠这门课程来引导你的目标客户添加你的微信。课程是营销引流的方式，课程是推销自己的方式。
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第三，做内容。
选对了渠道，只能说明你实现了精准曝光，让目标客户看到了你。
他对你的看法和他说的话决定了他是否会给你联系方式。
内容极其重要。
比如你和58同城，你的头像是律师的头像，别人的头像是精心设计的营销图片。哪个更容易拿到客户的联系方式？
比如同样的推广，你的网站是免费网站，而别人的网站是符合当事人心理的网站。哪个更容易拿到客户的联系方式？
比如你做同样的知乎，你的每个答案都是三两行，而别人的答案都是1000字，图文并茂，分析深入。哪个更容易拿到客户的联系方式？
所以内容直接决定了营销效果的好坏。
很多律师找我谈话，说这个渠道我做了，哪个渠道我做了。网上这些渠道都是垃圾。其实不是频道垃圾，而是他没有产出足够多的优质内容。
如何生产高质量的内容？
1.内容要有意义。你不能写废话、陈词滥调或谎言。一个观点被别人看了几千遍。如果你再说一遍，只有这个的十分之一。说点新鲜的，有知识性的。通过你的内容，别人能明显感受到你和别人的不同。
2.内容要适销对路。你不是来普法的，你要有的放矢，引导别人做你想让他们做的事。
