建立公司独立销售网站，通过推广SEO或竞价的方式推广网站，吸引客户访问，获取询盘。
优点:网站的内容和形式都是自己掌控的，比在B2B平台上做店铺展示空要大。有利于扩大品牌知名度，给客户一种正式规范的印象，增加客户的信任感。这样获得的询盘成功率很高。
缺点:操作复杂，需要长期维护。自己搭建性价比高，但如果不够专业，效果有限；外包、建设、维护至少需要2万左右的投入。为了后期提升网站排名，需要持续投入。
02视频网站引流
2020年是视频营销元年，疫情期间视频网站流量呈爆发式增长。刚开始的时候没有买任何设备，就用手机拍了一些产品和工厂生产的视频，发到YouTube上。其中一个达到了10万以上的播放量，通过视频带来了新客户的询盘。
作为外贸营销的创新出路，建议大家做一些尝试。
03直播排水
只要看看国内直播在李佳琪和维雅带来的销量，就可以想象直播的巨大引流效应了。2B需要很长时间来做出购买决定，尽管它不像2C那样可以通过直播直接销售商品。但是我们可以通过直播来推广我们的产品，现在外国买家不能实地参观工厂。我们可以通过直播带他们参观工厂，增加我们的可信度，同时宣传我们的优势。
这样才能尽可能的抓住客户的时间和精力，吸引客户下单。
04B2B平台
如果是中小企业，相比独立站推荐B2B平台。
B2B平台不仅包括阿里国际站等付费平台，还包括全球各个国家的免费B2B平台，如tradekey、ec21、ecvv、hisupplier、DIYtrade等。
国外客户会在平台上搜索自己想购买的产品，从而找到我们，给我们发询盘。【文末附全球B2B平台汇总表】
每周花时间注册一些免费平台，编辑我们的产品信息，同步发布到所有平台。由于免费的B2B平台有许多竞争对手，内容需要精心编辑才能脱颖而出。
05SNS社交媒体平台
各国实行“居家隔离”后，除了视频网站，facebook、Twitter、linkedin等社交媒体网站的流量也激增。我们可以通过在各种平台上设立自己的账户，发布产品相关信息，吸引国外买家与我们联系。通过这个渠道主动联系我们的买家，更精准，更愿意购买，有利于提高做单效率。
06搜索引擎
大多数人会想到谷歌搜索。除了谷歌，每个国家都有自己的搜索引擎。当我们确定了目标市场，就可以在这些搜索引擎中找到更多的本地买家。
优点:免费，客户信息多。
缺点:注意搜索技巧，高效有用。缺乏技能会耗费大量时间。
07国家企业黄页
黄页相当于一个常识或者区域企业的户口本。我们可以在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。同时，我们也可以在网站上发布自己的信息。国外买家在搜索和购买产品时，有概率会发现我们。【文末附世界各地黄页网站汇总】
08数据平台
包括海关数据平台、买家数据平台等。这种平台相当于把全球买家的信息汇集在一起，省去了我们到处搜索买家信息和联系方式的步骤。大部分都是收费的。有预算的朋友可以试试。如果他们预算不多，也是搞消费品的。你可以试试贸易管家。
09全国官网
所有国家都有官方和公开的进口商名单和进口统计数据。好处是这些数据都是免费的，坏处是这些数据都是免费的，我们的竞争对手也能得到同样的数据。这就要求我们的公开信要写好，让客户一眼就能记住我们。
10个老客户朋友推荐
做生意一定要注重人脉的积累。目前疫情不仅影响了海外需求，也影响了部分海外买家的供应链。要加强和老客户的沟通，适当的时候透露一些我们的推荐优惠政策，引导老客户给我们带来新客户。
目前80%以上的外贸企业订单在下降，这是已经发生的事实。但与其浪费时间，不如深入思考企业的发展，如何在逆境中尝试新的方法，如何在低谷中活下去，甚至好好活下去。
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