你好，未来大麦！指数又发布了亚马逊的干货~这几天收集了一份“指数笔记”，特别适合不在商界但对亚马逊感兴趣的朋友~
纺织品
一、亚马逊后台运营手册亚马逊的后台可以分为这几个板块:目录、库存、价格确定、订单、广告、品牌旗舰店、数据报告、业绩、品牌、开箱。
1.目录
目录中有三个按钮:
添加商品:主要用于上传新品，也可以批量上传商品。
补全草稿:主要用于存储上传的商品被系统拒绝的信息。卖家可以随时查看和编辑这些信息。
查看销售申请:针对特定受限商品的销售申请，卖家可以在此查看申请的进度和结果。
2.库存
库存按钮下有13个功能:管理库存、管理亚马逊库存、提高商品信息质量、管理卖家自己发货的prime商品、库存规划、亚马逊物流远程发货、添加新品、批量上传商品、库存报告、全球销售、管理亚马逊发货、上传图片、上传和管理视频。
库存管理:主要为卖家提供搜索、查看、更新商品库存信息的工具。指所有库存，包括自行交付和FBA交付。
管理亚马逊库存:FBA库存，与管理库存功能类似。
提高商品信息质量，管理卖家自己发货的prime商品:主要管理自己发货的prime商品。
库存规划:主要展示库存绩效指数ipi，用于衡量卖家在一段时间内的整体库存情况，得分高于550，库存绩效优秀；低于450分，库存表现差。
影响库存绩效的因素:冗余库存；卖出率；亚马逊库存中不可销售的百分比；有现货的
亚马逊物流远程配送
添加新货:功能与目录中相同。
批量上传商品
库存报告:是卖家在平台上可以销售的商品的信息汇总。您可以下载库存报告。
全球销售:可以关联亚马逊在不同销售区域的账户，比如日本、欧洲等。这是推广亚马逊全球开店业务的重要方式。卖家可以在后台申请。
管理亚马逊发货:主要显示卖家发送到FBA仓库的商品动态信息。
状态分为:正在处理中；在途；在运营中心；已完成；删除/取消
上传图片:同上。
上传和管理视频。
固定价格
定价下有六个功能:定价状态、管理定价、定价预警、自动定价、佣金折扣和协议定价。
定价状态:主要显示卖家上传的没有购物车的商品。因为价格没有竞争力，卖家需要根据系统提示调整价格才能获得购物车。
定价:主要用于设定商品的价格。
修复价格预警:向卖家展示系统中列出的价格异常的产品，卖家可以根据系统提示调整价格。
自动定价:为卖方提供自动定价功能。卖家可以设置定价规则和规则参数，以及适用商品的SKU。系统会根据卖家的要求自动定价，从而最大化获得购物车的概率。
佣金:如果卖家以等于或低于系统显示价格的网上价格销售产品，可以享受佣金折扣。销售佣金折扣是亚马逊官方向卖家提供的限时优惠，旨在帮助卖家以有竞争力的价格发布畅销商品。
协议定价:已经注册的亚马逊企业商城卖家可以在商城中与企业买家协商定价，最后成交。
4.命令
该模块下有5个按钮:管理订单、报告订单、上传订单相关文档、管理退货和管理SAFE-T索赔。
管理订单:所有订单，您可以使用高级搜索功能来搜索特定类型的订单。
订单报告:向卖家提供90天内的订单数据报告，包括商品信息和买家个人信息。
上传订单相关单据:只对自己发货的专业卖家开放。您可以通过上传交货确认文档来修改批量订单信息。
退货管理:向卖家展示买家退货的详细情况。
管理SAFE-T索赔:是根据退货政策为卖家实现的索赔功能。如果亚马逊平台错误自动退货，或者卖家收到卖家损坏的商品，可以进行索赔。
5.广告
该模块下有8个功能按钮:广告活动管理、A+页面、早期评论者计划、Vine、spike、优惠券、Prime专享折扣、管理推广。
广告投入产出比AcoS:
点击率=点击率/曝光率
转化率=订单/点击总数
广告销售总额=客户单价*订单总数
AcoS=广告总支出/广告总销售额*100%
如何降低AcoS:提高价格，找到价格、单量、利润之间的平衡点，适当调整价格；优化、曝光、点击、转化广告。
广告活动管理
是卖家设置广告的入口。广告类型:商品推广、品牌推广、展示推广。
A+页面:只对完成品牌注册的卖家开放。
早期评论者计划:为新推出的产品提供官方评论功能，主要针对评论少于5条、价格高于9美元的产品。亚马逊平台会收取一定的服务费。
维恩
秒杀:促销工具之一，卖家需要申请秒杀活动来提高自己的销售排名。
优惠券:促销工具之一，可以在产品详情页面设置和显示。成功销售后，需要支付服务费。
Prime专属折扣:为Prime会员设置专属折扣。
促销:卖家可以查看自己店铺的所有促销活动。
6.品牌旗舰店
店铺管理:亚马逊为品牌记录的卖家提供了更美观的店铺设计风格。门店可以有自己的品牌故事等。以前亚马逊更重视产品，而不是店铺，但以后可能会转型。
7.数据报告
有8个功能:支付、亚马逊销售指南、业务报表、库存和销售报表、广告、退货报表、自定义报表、税务文档库。
付款:显示卖家账户的营业额。另外，卖家每个周期的过户申请都是在这里操作的。
亚马逊销售指南
商业报告:向卖家提供销售数据。
库存和销售报告
广告:向卖家提供广告声明。
退货报告:查看店铺的退货情况，提供特定时间段内退货的详细信息。
自定义报告
税务文档库:为卖家提供涉税资料。
8.表演
性能有七个功能:账户状态，反馈，Amazon.com交易索赔，信用卡交易索赔，性能通知，买方的声音和卖方的大学。
账户状态:展示账户的整体业绩状态，可以下载业绩报告，提升店铺业绩指标。
反馈:显示店铺的反馈详情。差评等
亚马逊交易索赔:对买家的保护政策。如果买家对卖家的商品或服务不满意，可以发起，对店铺的业绩影响很大。
信用卡交易索赔(Credit card transaction claim):是买家对自己的亚马逊订单提出质疑时，向其信用卡开户银行提出的拒绝付款的申请。
履约通知:向卖家展示亚马逊平台365天内发给卖家的履约邮件，及时查看。
买家之声:亚马逊推出了一种新的买家评价产品的方式，用来衡量单个产品的顾客满意度。
卖家大学:卖家的学习平台。
9.品牌
品牌分析:主要包括关键词搜索、重复购买行为、市场购物篮分析、针对用户的数据需求分析、产品数据和人群数据的逻辑，帮助卖家确定产品开发思路和方向，以及营销和广告策略。
10.打开箱子。
二、常用网站
AMZ123
几乎知道
雨果。com
懂得跨界
毫无保留地说话
富步论坛
三。亚马逊平台政策
1 .列出页面规则
亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，所以产品的陈列很重要。网购者的购买决定通常发生在观看商品展示之后。房源展示页面要尽可能完美，呈现给客户的产品信息要完整。为了增加产品的曝光率、点击率和转化率。
2.知识产权保护制度
知识产权主要是指亚马逊平台上的侵权行为，包括商标、图片、包装、品牌等。亚马逊有完整的店铺侵权投诉体系。一旦接到投诉，会在短时间内调查清楚，并做出裁决。这里需要说明的是，亚马逊平台有严格的品牌侵权保护。如果品牌商品已经提交品牌审核，如有侵权，系统会快速处理，保证卖家的权益。
3.物流服务系统
FBA模式亚马逊在全球有120多个运营中心。这些运营中心的作用是封闭货物。卖家可以在亚马逊仓库存储商品。当客户下单时，亚马逊仓库会自动发货。
很多FBM模式的中小卖家会因为资金跑不动或者没有自己的货源而选择自发货模式。客户下单后，卖家会购买商品，通过国际物流配送给客户。
海外仓库:“海外仓库”是指在海外设立的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式批量向境外仓库出口货物。电商平台完成销售后，将货物交付给海外消费者。
四。索引菌排序亚马逊账号安全补充规定
1.帐户登录禁止项目
2.亚马逊的禁语
3.卖家经营红线
4.只是产品侵权。
5.标题
动词 （verb的缩写）关键词流量
1.流动
车站流量
关键词搜索流量:关键词自然搜索流量；关键词搜索流量；
常见的关联流量为:
①经常一起买一起买。
②星级及四星级以上产品。
③受你最近购物趋势的启发，根据你最近的消费趋势推荐相关商品。
④买了这件商品的顾客也买了又买。
⑤看过此商品的顾客也看了又看。
⑥与该商品相关的赞助产品与该商品相关的广告产品
⑦今日交易入口在首页:主要分为:
a.今日交易
b.闪电交易
C.储蓄销售:主要通过投资经理申报。
d.优惠券
e.主要早期访问
注意:关联流量的入口一般在产品详情页图片的正下方。
类目流量:类目在首页，有三个入口。
流量排名:
①畅销书销售清单
②新发布新产品列表
权势人物飞黄腾达。
④最渴望的愿望清单
⑤礼品创意礼品选择清单
u产品详情页面:向客户展示产品详情，包括标题、星级、价格、尺寸、价格、购物车、五点描述、相关产品推荐、产品描述和产品信息是关于产品基本信息、问答、产品评论的详细介绍。
站外流量
站外流量主要包括SNS社交流量、SEM搜索网站广告、EDM、站外推广网。
站，联盟流量等。
2.关键字
概念:关键词是上市的身份证。亚马逊通过识别关键词来识别你的产品，并在相应的类别中定位你的产品。
关键字
名称:来源于你自己对产品的了解，你有没有仔细分析过亚马逊同类型的产品，有没有可能。
成为自己直接竞品列表的分析。
描述:a .属性词:名称+颜色+大小重量+使用方式和场景，这是亚马逊A9算法的首选形式。
B.状态词:感受，效果，解决什么问题。
查找单词
产品名称:通过搜索同类型其他人的称谓，以及自己对产品的认知，以及同名的多义性。可选的产品类别:类别词。优秀产品的称号。复习的话。通过工具查看优秀产品列表的关键词。创建一个简单的列表，看看推荐的广告词。把选中的词根放在亚马逊前台，看看衍生出什么词。
筛选单词
工具:H10，麦克风，丛林侦察兵，唢呐。
将找到的单词收集到一个列表中，删除重复和不相关的单词。
根据之前的观察，制定评分规则:
①流量
②复习
③搜索结果的数量
④排名
⑤广告招标
6.评论
不及物动词竞争基础
1.飞轮理论
就亚马逊而言:
亚马逊平台，为消费者在选择过程中提供更多的选择和便利，而丰富的选择和便利是为了实现良好的用户体验。当顾客在亚马逊平台的购物体验足够好时，顾客就会成为亚马逊的免费宣传员。通过口碑宣传，影响周围人加入亚马逊的购物大军，从而增加流量。这样，有足够流量的亚马逊平台自然可以吸引更多的供应商加入进来，更多卖家的加入不仅丰富了产品品类，也从竞争的层面降低了平台上产品的价格，卖家多了。价格更低，更低的价格也进一步提升了消费者的满意度。这个循环的过程还在继续，亚马逊沿着这个飞轮般的循环不断成长。
就卖方而言:
做好用户体验:控制产品质量，优化图片和房源，让买家购物前后都有愉快的体验。价格更低:当商品能够被消费终端认可，购买者不断积累，销量上升，产品配送成本可以大大降低。商品选择和便利性:优化商品的标题，使标题与实际物品更加匹配。认真填写Bullet point，让消费者除了标题之外，还能一目了然的获得更详细的产品属性和核心参数。设计图片是为了让图片更好看，更直观的展现实物，为消费者提供便利。增加流量:产品价格的降低会导致流量的增加。通过有效把握流量，增加转化，获得更多买家和客户，从而实现订单的持续增长。
2.A9算法
A9三种服务
产品搜索:早在买家决定搜索之前，亚马逊就开始运营了。观察买家以往的浏览习惯，在我们的类目中用文字引导描述每次搜索显示的商品。视觉搜索:在图片、声音和其他多媒体形式中进行搜索的一种分类方法。广告:亚马逊的广告排序全部由A9算法支持。
A9算法的核心
亚马逊所有事情的第一原则是买家利益最大化；亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为；亚马逊根据买家在亚马逊的每一个行为，指向数据，根据各种因素决定排名和流量的分配。
A9算法的影响因素
转化率:从点击你的产品到实际下单购买的过程；相关性:关键词的布局，参数的匹配，购买者的行为，标题，要点，产品描述都会在一定程度上影响相关性。
如何使用A9算法提高排名
提高搜索排名:如果想提高产品排名，可以先从关键词搜索排名入手，因为这是消费者购买产品的主要途径。提高类别排名
七。优秀运营日常工作的阅读与学习
1.账户安全和账户绩效
2.日常运营管理
3.日常自我提升
和收藏转发评论一样，指数菌有更新的力量！！！
下次见~
编辑:索引细菌
