亚马逊运营最吸引人的地方就是每天沉浸在枯燥的数据中，翻看所有不太了解的英文页面，时不时刷新卡顿的主图和细节图。突然发现一个买家搜索量非常大，卖家非常少的产品。这是最幸福的时刻。
当你找到要卖的东西时，你需要立即行动。推广新产品的过程就像在高速公路上行驶。如果提前了解路况，会顺畅很多。推广新产品是一个持续的过程，不能半途而废。分析分为几个阶段。
第一阶段:从0到1的突破——流量是关键。
对于新货来说，没有流量就没有销量。我们首先要做的是从0到1的突破。现阶段，我们要尽一切可能在第一时间下单。只有这样，亚马逊才会认为这个产品受买家欢迎。
所以新品上架后，你可以自动和手动同时做广告，可以减少预算，但是价格一定要有优势。在亚马逊美国，我们可以参加早期评审计划，在其他网站也有一些官方评估。这是新货入库后第一周最重要的任务。
第二阶段:专注于某件事，从1到5开始——转化是关键。
第一阶段通过广告引入流量后，就要开始关注转化率，一定要高于10%。亚马逊的转化率远高于国内电商平台。
这时候就要把广告中的一些核心词设置为负面关键词，广告的单次点击竞价可以少一些，以减少垃圾流量。
同时可以把房源链接做成带关键词的短链接，放在一些站外打折网站上做促销活动，最大化的提高销量和转化率。现阶段一定要把点评数量增加到10个以上，最好增加到15个以上。这时候每天发3 ~ 5张票据是正常的，否则推广力度不足。
第三阶段:重点突击，从5位上升到10位——排名是关键。
当你积累了一定的文字复习，别忘了做问答，视频复习，图片复习。评论的数量必须至少达到15。只有这样，这些评论的权重才能发挥作用。
站内广告方面，应该开始通过提高站内广告竞价的方式，让10个左右的转化关键词争夺首页广告位。亚马逊有四个流量入口，第一个是搜索排名带来的流量。
通过广告，我们可以有目的地将十几个核心关键词推广到首页。随着销量的增加，产品的品类排名会有所提升，品类排名提升带来的流量会进一步促进这款产品的销量。
第四阶段:制定商品优化方向——差异化和利润是关键。
当一个新产品一天能卖出10单左右的时候，就要开始考虑这个产品能带来多少利润了。至于一天能做多少单，能赚多少钱，我们可以参考和我们产品排名相近或略高的竞品，制定一个可以达到的目标。
假设每天的订货量是20，每单的利润是6美元，那么这个产品一天的毛利是120美元。目标必须是数字的和实际的。现阶段以稳定销量为主要目的。可以通过小步慢跑来提高售价，进而提高商品的利润率。
第五阶段:复盘错误——经验修改是关键。
我们要回顾整个操作过程，及时反思，在做完一件事情后的几分钟内进行反思。要把主要结论写在纸上，以便查阅和整理因果关系，从事件的开始、发展、转折、动机、阻力、关键点、结局、成就等方面获得完整的信息。我们应该特别注意“突发事件”。
事故不仅超出了我们的预期，也突破了我们的认知局限。如果我们收集这些经验，我们将获得宝贵的财富。我们要敏感，克服惰性，理解意外，拓展认知和行动边界。
整个促销过程至少要持续2个月，因为亚马逊的大数据算法权重很高，2-3个月销量低的产品，以后也不会好卖。当然这也不是绝对的，一些季节性商品的表现差别很大。
