脸书广告结构解读
随着更多地参与海外社交媒体运营，脸书逐渐为人所知，更多的跨境电子商务卖家开始利用脸书做广告。很多人开始进入脸书广告，那么你真的知道脸书广告的结构吗？每个架构级别的内容是什么？
本文详细描述了脸书的广告结构，并介绍了不同广告系列的用途。最后，文章介绍了脸书广告中一些常用的参数。
1.广告系列
2.广告集团
3.广告
4.脸书广告中常用的参数
01
广告系列
系列广告是整个广告结构的第一层次，也是广告的基础。对广告群和广告有较高的运营权限。它可以执行以下操作:
为每个活动设定一个广告目标，启动或停止广告系列中的所有广告组和广告，并调整系列的预算。
广告层级的设置包括营销目标和购买方式。其中，购买方式分为:拍卖、覆盖、频率。通常，我们会使用拍卖模式。
其实，根据我个人的理解，要解释营销目标的划分，我们可以根据下面的例子来理解其中的逻辑关系:
第一，我们可能在脸书上收到一条广告推送，看到一个产品或品牌信息，对其有一定印象；
其次，因为产品的信息和内容吸引人，我们可能会直接点击通过广告参与互动，喜欢评论，甚至搜索产品的网站信息；
第三，当我们点击网站时，我们会将感兴趣的商品加入购物车，甚至购买。然后我在脸书上看到了我正需要的产品。因为之前在这个网站购买，品牌之间有一定的互动和信任，所以进行了第二次购买。
综上所述，这个过程中的所有行为都是基于营销漏斗理论:
营销目标主要分为三个部分:品牌认知度、购买意向和行为转化。
1.品牌意识:激发受众对商品或服务的兴趣。
品牌意识:鼓励用户加强对品牌的记忆。覆盖人数:覆盖尽可能多的用户。2.购买意向:吸引受众了解你的商品或业务的详细信息。
访问量:增加网站的流量并引流到网站的互动率:吸引更多的用户参与到帖子或首页的互动应用安装中:鼓励受众安装应用；看视频:通过视频等动态图片吸引受众潜在用户发展；获取对产品或商家感兴趣的潜在用户的信息和消息交互；提高受众与主页的互动率。
3.行为转变:促使受众购买你的商品或业务。
转化量:促使受众产生网站行为。目录推广:根据受众自动展示产品。门店拜访:主要针对线下实体店，促进线下销售。
02
广告集团
广告组是广告结构的第二层，控制着组内的所有广告。他可以执行以下操作:
决定每个广告组的受众可以包含一个或多个广告，控制每个广告组的预算和编排，启动或停止广告组中的所有广告。
其中，广告组级别的设置包括受众、页面位置、预算与排期、竞价。
1.受众:用于定位国家、性别、年龄、语言和细分。其中，细分定位用于选择受众的人口统计信息、兴趣和行为习惯。
2.版本位置:决定广告将在脸书的哪个部分显示。
3.预算和时间安排:确定广告的预算成本和投放时间。
03
广告
广告是整个结构的第三层次，主要展示整个广告的具体内容。区分不同的广告创意，如材料、口号等。它可以执行以下操作:
设置每个广告的广告素材和文案，创建多个广告以便后期优化素材，暂停或开始广告操作。
广告层次的设置包括广告形式和广告创意。
1.广告形式:包括单幅视频、轮播、精品栏目。
单幅图片视频:使用单幅图片或视频展示商品:
轮播:选择两张或多张图片，展示商品的详细信息和细节。用户通过滑动菜单浏览。
精品专栏:多个产品的详细展示。
提示:要求主要产品图片分辨率，其中单幅图片推荐分辨率为1200*628像素，轮播为1080*1080像素。
2.广告创意:在广告关卡编辑中，广告创意包括选择广告图片、撰写广告文案、添加广告标题、添加网址、选择号召按钮。
04
脸书广告中常用的参数
1000次展示成本:指1000字的广告展示成本。
注:为什么用千倍来计算？因为1000是人口统计学数据中最准确的数字，高于95%的准确率。
单次链接点击成本:每次链接点击的平均成本。链接点击率:其计算方法=*100%添加到购物车:添加商品到购物车的次数之和。单次购买成本:其计算方法=广告费用/购买数量转化率:其计算取向=转化数/点击数。广告成本回报:其计算方法=购买转化价值/广告费用总额:添加付费信息:填写付费信息总数，发起结账:视频播放3秒的次数:观看视频至少3秒的用户数，视频进度达到75%的次数:视频进度达到总视频的75%的次数。
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