每个人都应该学点营销，每个人都可以学做营销。
这是三元营销分享第007期:品牌口号。
沟通是广告语言的第一要义。吴三元
一个
一:我的童年
我的童年被电视广告洗脑了。
30年前，父亲种下一根杆子和一根天线，终于让家里第一台黑白电视机有了画面。小时候总喜欢爬在桌子上，满怀期待的看着雪花漫天飞舞的黑白屏幕，眼巴巴的等着电视剧上映。是别的小朋友说的雪山飞狐，武侠片，但我看的最多的是“东南西北中，好酒在弓”。“活力28，沙市日化”之类的广告......
结果30年过去了，那台黑白电视上还播了什么，我都不记得了。只有那几个字“东南西北中，好酒在弓”。广告口号“活力28，沙市日化”。在我心中，我从未离开。
如果可以的话，我想起诉当年的电视广告商污染了一个青少年的大脑。在他记忆力最强的时候，他还记得这种没用的广告，占据了我纯洁干净的大脑记忆，无法格式化。广告语言是一种诅咒。
干营销，对广告语言的敏感，也和当年被电视广告毒害密切相关。为什么“东南西北中，好酒在弓”这句广告语如此神奇而有能量，能影响一个人30多年甚至更久？这是为什么，让我思考了很久。
这几年提取的经历，加上最近的深度逻辑思考，让我对为什么有了更清晰的认识。本文试图解释清楚广告语言背后的逻辑、策略和方法论。更欢迎各位专家在留言板留言讨论。
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1.广告语言的逻辑思维
都说我们企业的一切经营活动，最终目的只有一个:赚钱。广告语言在其中起什么作用？
1.广告语是什么？这是第一个问题。
广告本质上是通过宣传和传播让对方采取行动。就效果而言，广告语言是重要的品牌资产。
2.广告语言的最终目的是什么？——互相刺激，让他们行动起来。
沟通、澄清、说服、劝导是三个层次。一个广告语需要明确品牌的用途。有的广告说服了对方，有的甚至说服了对方。从最直接的效果来说，我们需要的是直接的说服。另一方必须行动，行动和行动。如果你看和听，你不会动。标语肯定有问题。
要么你可以把口号在嘴里念一遍；或者嘴里说着“很棒”、“有意思”等感觉。这是为了加强自我记忆，为下一步行动做铺垫。或者和身边的朋友愉快地谈论这个品牌。这就是口碑传播。要么直接去某宝下单直接购买体验；要么冲进店里直接体验购买。这是销售的直接结果。
3.口号如何让对方有所行动？
这里有两种思路:1。让对方行动，是简单直接的地下指令；2.这是一种迂回的方式来影响对方的行动。
原则上，这两种方法都可以相互刺激，使之行动起来。如何选择？哪个最有效，各有各的说辞。也有人说，不同的行业，不同的产品，不同的时期采用不同的思路。
4如何让广告语言发挥更大的法术力？
强传播+重复。
广为宣传的广告语言是用来交流的。广告语言的强传播性和重复是影响广告效果的两大因素。
5广告语是如何传播的？
在传播途径上，分为自上而下的垂直传播+病毒水平传播。所以广告语言要适合纵向和横向的病毒传播。
从古至今，传播模式都没有大的改变。只是两种传播途径的比例是自我调节的。不会，因为社交网络的发展，垂直传播根本用不上。只是侧重点的选择。
在传统的沟通模式中，除了纵向沟通，还有横向沟通。在封闭的社会环境时代，口碑病毒传播只占很少一点点。新媒体环境下，每个人都是连接点，横向传播被凸显，但绝不是否认纵向传播一点都不重要。
6.为什么有些广告标语，不怎么好，还是被大众写下来。成了经典？
流传至今的经典广告词，有的归功于广告口号，有的归功于反复传播。是的，我们自己喜欢，短时间内反复洗脑也是有原因的。比如“东南西北中，好酒在弓”
7 。假设在同样的重复传播模式下进行传播，什么样的广告语言更有效？
广告效果=强传播+重复广告效果=强刺激+高病毒传染性+重复=高度激起对方行动。所以，更好的效果取决于:广告语言的强烈刺激性和感染力。
8.什么样的广告语比较刺激？
湖畔大学的梁宁说，人类操作系统的底层代码是情感。广告语言，要有强烈的刺激，旨在唤醒对方的情感。从眼、耳、鼻、舌、身、心点燃对方的情感之火。
太温柔的广告，对方只是温柔而已。我轻轻地来，正如我轻轻地离开。你挥挥袖子，不带走一分钱。
9.什么样的广告语言是病毒式的？
乔纳·伯杰在他的代表作《疯狂传》中谈到了六大诉求原则。其中，应用于广告语言的主要是实用价值和社会货币。简单的理解，你要明确的告诉对方这有多有用，有多好玩。
9.具体点。什么样的广告更能完成“让对方行动”的使命。
广告效果=强烈刺激+重复+病毒传染性=高度激起对方行动。其中:重复，不属于广告语言创作的范畴，此处不做解释。重点:刺激性强，病毒传染性强。
强烈刺激:
1.强有力的购买说明:
爱，住在寒亭。
喝王老吉怕上火。
2.强烈的利益诱惑。
口袋里装1000首歌。
充电5分钟，通话2小时。
3.强烈的直接匮乏感。
一头牛招待六位客人。
4.强烈的价值观认同和情感刺激。
男人要对自己狠一点。......诸如此类。
[病毒传染性]
好玩，好用，有趣，好记，有趣。有画面感，故事冲突元素等。，表达方式有:日常口语化的句子，押韵对仗的现代诗，流浪话，流传多年的谚语，古语。........
10.经典广告公式之一。
按照逻辑推理，很多模型都是通过排列组合得到的:强烈的利益诱惑+强烈的购买指令+病毒感染句式。典型的型号:XXX，就用XXX。
怕上火就喝王老吉。
又渴又累，喝红牛。
想要皮肤好，早晚用大宝。
山东济南蓝翔哪个挖掘机技术强？
强烈的利益诱惑:皮肤好，
解决方法:又渴又累。怕生气。挖掘机哪家强。
广告的效果
=强刺激性+反复性+高病毒传染性
=高度唤醒对方行动。
根据这个公式，可以推导出许多经典句型。创意可以很野空，但也不是不可追踪。
13.在机动性方面:
重复是广告效果的最好保证。
病毒感染，带有一定的创作不确定性。
强刺激性可以根据消费者的痛点进行优化。
14.到目前为止，最令人钦佩和简单的广告语言不仅要清晰，而且要包括品牌名称。否则，你的同行也可以用你的口号。你会有麻烦的。
15.谈论:互联网广告和泰国情感广告，小猪佩奇情感广告。
这种广告经常在我们的朋友圈刷屏，打击受众的高唤醒情绪。带来巨大的播放量。但是最后营业额不好。这种广告可以说是“一无是处”。
广告是世界上最贵的东西之一，所以它一定凝聚了先进的智慧。广告是沟通的艺术。广告语言是广告皇冠上的宝石，是交流和表达的极致。用一句话来承载引子，说服，形象，欲望，梦想…
这一段广告语的内容太难总结提炼了。都快爆了。做一个有态度的营销人，在吸收大量广告经验的同时，要从探索本质出发，大胆思考和创新。这样才能面对这种多层次竞争，多种传播路径并存，注意力稀缺的局面。营销是ing的学科。
本文摘要:
1.我的童年被电视广告洗脑了。
2.广告语言的思维逻辑:是什么，为什么，怎样？.....
3.广告效果=强烈刺激+重复+病毒传染性=高度激起对方行动。
好口号，好钱。你愿意在为人民服务的同时，得到一句好口号的加持，接受人民币服务。世界是圆的。加油！！
