大家好，我是江小鱼。最近几天，一些粉丝问了很多关于广告的问题。今天和大家探讨一下CPC广告的核心指标及其影响因素。
1.影响曝光和点击的因素
1.1基本投标
基础竞价——基础竞价直接影响广告的曝光。竞价越高，曝光度越大，反之亦然。在给新产品做广告时，我们一般建议竞价价格为系统推荐的1.5-2倍。关键词推到首页后，竞价要慢慢降下来。如果基础竞价高了还不曝光，就需要检查一下关键词有没有问题，有没有购物车。
1.2广告位置
搜索结果的顶端——搜索结果的顶端，也就是我们常说的首页第一行，通常有4个广告位。这个职位曝光率低，但是点击率高，转化率高。但投标价格普遍较高。
商品详情页——出现在详情页上的广告，显示在与该商品相关且4星及以上的商品位置。这个位置特别暴露，点击率和转化率特别高，对应的竞价比第一排低。
1.3投标策略
固定竞价——竞价保持你设定的原值，保证曝光。
仅限动态减少——在无法形成销售的情况下，竞价会自动减少。有利于降低广告费用，但不利于提高曝光率。
动态增减——在有可能形成销售的情况下，提高投标价格；在无法形成销售的情况下，降低投标价格。有利于提高曝光和点击，但广告成本较高。
1.4广告关键词因素
关键词匹配法-精确匹配曝光<短语匹配曝光<广泛匹配曝光。一般我们在推广新品的时候，先启动精准匹配，等核心关键词在首页的时候再启动短语匹配；产品推上去稳定后，就可以广泛搭配了。
关键词广告排名——如果广告在搜索结果页面，关键词广告排名较低，曝光度相应较少；如果广告位于产品详情页，曝光度高，但点击和转化率低。
关键词的搜索量——你设置的关键词，搜索量越少，对应的曝光就越少。
1.5预算
如果竞价价格高，但是预算低，那么相应的曝光和点击就低。
1.6否定词
广告中负面词太多，尤其是是否设置了大量流量大的大词，也会造成曝光率和点击量低。
1.7清单埋字
题目中3-5个埋字；核心卖点埋10-15个字。A+页面和图片描述，ST根据搜索量和相关度依次写出关键词，并填充字符；QA和点评中的词和商品类目节点有影响。
2.解决广告问题的措施
2.1低曝光、低点击——广告曝光和低点击——我们需要提高竞价价格，增加预算，改变搜索量大的核心关键词，调整匹配方式，调整广告竞价策略来决定曝光或点击。
2.2高曝光，低点击——广告曝光高，我们需要在点击低的时候增加搜索结果顶部的百分比；完善基础招标；改为动态增减竞价策略，增加点击量。
2.3高曝光，高点击，低转化——这是我们大多数人遇到的情况。第一，检查广告词是否是流量大、关联度高的核心关键词；如果没有问题，那就检查题目是否完善，价格是否高于市场价，优惠券是否足够大；页面细节是否完善，A+精致，五点描述是否明确了产品的核心卖点，与产品图片的展示内容一一对应。新品推广低于市场价1-2美元。如果开大券，房源优化到位，转化会不错。
2.4高曝光、高点击、高转化，但高ACOS——高曝光、高点击、高转化是我们的目标。但是如果ACOS仍然很高，投标价格就太高了。产品关键词推上首页后，要慢慢降低竞价，增加定价次数。至于减少，会一次性减少10%左右。
3.广告应该把关键词推到首页。
3.1新品期核心关键词自然位于首页——如果产品处于新品期，高广告转化率有助于推重点产品自然排名，目标是推至第一小页。
3.2新品期核心关键词的天然位置不在首页——核心关键词精准匹配，首页第一行，低于市场价1-2美元的价格+大额优惠券+连续七天预算+优化上市，首页必须高转化。
3.3产品成熟度核心关键词自然位于首页——产品处于成熟稳定期。如果关键词自然排名一直在首页，可以慢慢降低竞价，增加点击量，增加转化。
3.4产品成熟期核心关键词的自然位置不在首页——如果产品处于成熟稳定期，自然还是排名靠后。它需要在自然排名下有很高的转化率，大量的产品才能促进自然排名。所以新品期一定要把产品关键词推到首页，否则后期很难推。
好了，今天的分享就到这里。如果你对CPC广告还有疑问或者更好的意见，欢迎留言讨论。跨界路上，有你有我，一起加油吧！
来源:跨境花转宫
