多年来，互联网公司不断加大搜索力度，探索搜索商业化的道路。CTR《2022年搜索营销预算趋势报告》显示，各大互联网公司均有布局搜索广告，搜索、信息流、短视频、直播广告成为品牌的主要互联网广告类型。
基于搜索带来的庞大用户群和丰富的场景入口，成为众多品牌的首选营销阵地。在搜索商业化探索中，不断创新，将内容和服务融入搜索生态，帮助品牌构建从引流到变现的商业闭环，构建“产品、效果、销售一体化”的全生态营销链路，挖掘新的增长机会。
近日，在“惊喜”系列IP活动中，通过打造“营销漏斗”，依托搜索的巨大流量和数字人的创新互动模式，以“搜索+品牌+话题”的营销玩法，引导域内用户讨论分享，域外用户主动搜索。同时，通过关键词搜索，挖掘用户搜索背后的真实需求，将用户吸引到品牌区域的小程序或官网，并促进搜索行为转化为交易行为，通过目标人群分析进行精准的再投入，为搜索带来更多的商业潜力。
引领Web3.0创新营销，打造更具想象力的商业场景
随着AI技术在营销领域的加速渗透，通过Web3.0时代的数字人等营销媒体，不断提升品牌链接用户的效率，为品牌创造了更具想象力的变现场景。
在《惊喜》第一场活动中，AI数码人杜潇潇贯穿整个活动，不仅成为好物推荐官，还为用户送上免费样品，将实用性和趣味性完美结合。此外，在倩碧与杜潇潇联合推出的新品宣传视频中，杜潇潇的“视觉之锤”角色也帮助倩碧确立了视觉认知优势。
数字与搜索结合的商业应用场景并不止于此。618期间，天猫通过定制杜潇潇形象、搜索推荐词等方式，将活动信息以新鲜有趣的方式传递给网友。此外，杜潇潇成为一加手机的明星推手，通过全网收集生成新品评测视频，实现评测视频的精准分发，同时挂载新品购买环节，构建完整的宣传推广闭环。
未来，数字人在应用场景上的不断延伸，无疑会为品牌带来更多富有想象力的营销场景和创意空空间，释放更多商业价值。
从公域到私域，构建全链路营销闭环
每一次主动搜索的背后，都有用户的真实需求。目前既能满足用户搜索背后的服务需求，也能进一步满足用户需求从“内容”到“内容+服务”的升级。
“惊喜”活动在搜索中收集所有的站外推广流量。用户打开App，搜索主关键词“惊喜”即可进入活动主会场，随意选择品牌领取样品。活动总曝光量达2.1亿，每个品牌词日PV增长13倍；中国品牌的机会群体从1000万扩大到1亿，从意向群体到样本群体的转化明显提升，活动整体用户转化率达到11.13%。
同时，用户可以通过搜索各个品牌的关键词进入品牌所在的品牌专区，领取正规优惠券，并在品牌小程序下单使用，大大缩短了用户进一步购买的转化路径。比如倩碧在“惊喜”活动中的送样率达到了127.8%；同时，品牌小程序DAU增长27倍，日订单量增长90倍，GMV增长10倍。
搜索不仅是品牌提升曝光度的重要渠道，也帮助品牌实现了从公域引流到私域沉淀，再到用户不断转化裂变的过程，从而打造全链路营销闭环。
精准触达目标群体，建立品牌长效管理机制。
在品牌营销中，如何帮助品牌精准触达目标群体，建立长效运营机制？其中，需要精准分析人群，科学衡量营销过程。
“惊喜”活动以活动IP和品牌势能为驱动，通过前段激发认知人群兴趣，中段吸引感兴趣人群驻足互动，通过促进行动人群转化和留存，帮助品牌积累人群资产。
这背后，AIA-GROW的作用不容忽视。AIA-GROW是一个基于媒体价值优势、用户行为路径、用户覆盖数据等底层逻辑的营销科学和测量体系。AIA-GROW通过全链路数字化智能管理，帮助品牌精准触达目标人群，高效推动转化，评估不同人群的投放效果，从而对整体投放效果进行衡量和优化。
“惊喜”活动以其强互动性和高转化性赢得了更多品牌的关注和青睐。据悉，“惊喜”系列IP活动第二期于8月31日至9月7日启动，联动希思黎、娇韵诗、倩碧、科颜氏、植村秀、阿玛尼、祖玛龙七大美妆品牌，探索新的营销方式，再次展现了搜索的持续商业价值。
未来，搜索内容和场景多元化的趋势，以及搜索技术能力的不断提升，将带来更多的商业想象空，也将继续努力在搜索商业化上创新，帮助品牌在进行全链路营销的同时，完成用户资产的沉淀和转化，实现用户和品牌的共赢。
