如果你认识一个做广告的朋友，今年一定要对他好一点。就算你不空听ta预算下降、客户挑剔、行业不景气的悲情故事，你至少应该在ta的“我太南了”朋友圈底部点赞。
毫无疑问，广告行业是经济中最敏感的特殊存在空，经济曲线的走向往往在广告市场被放大和释放。换句话说，在经济不景气的今天，广告是最先感受到寒冷的行业。
当然，只要心智不衰退，办法总比困难多。今天，虽然我们可以看到广告商朋友圈各种令人兴奋又令人心酸的文案，但我们也可以注意到，一场激烈的变革正在广告行业中涌动。上个月，我们参观了在南昌举行的第26届中国国际广告节。堪称中国经济高速发展的一次广告盛会。某种程度上可以称之为广告行业的最佳风向标。
在今年的广告节中，有两个关键词贯穿始终:下沉和技术。
比如今年的广告节，很明显有一大批有技术解决方案的科技公司开始参与，其中有很多是主办方盛情邀请的。这种融合趋势的变化，可以窥见金钱豹广告行业在新经济形态下的高速自我转型。
在广告节中，我们与杨海玲女士、蒙中科技的首席运营官、蒙中在中小企业营销服务市场的努力以及对当下广告行业和技术剧变的观察进行了探讨。当线下场景和技术营销触及广告行业自身逻辑需求的不可逆调整时，对于普通用户和商家来说，广告营销的基本规则将发生深刻的变化。
这是一个有必要了解的“换酒”。
从啤酒到白酒的广告业
为什么是“酒的变化”？
其实说白了，今天的中国广告业正在经历另一个换酒上桌的过程。其实这种变化已经不是第一次了。回溯一点，电视广告曾经是唯一的选择。广告主主要是超大型品牌，一次投入很大，效果往往听天由命。
当时的广告就像喝米酒。你必须喝很多酒才能感觉有点醉。后来互联网的兴起，尤其是移动设备的高速普及，可以说广告业已经进化到了啤酒阶段:形式更加贴近用户和流量，传播方式更加工业化和令人惊喜，效果比单纯的电视广告更加精彩。
但是啤酒好喝，泡沫多。在移动主导的广告模式下，虚假流量多，广告投放和效果转化依然难以追踪，大量中小广告主依然难以找到合适的广告投放方式。
当移动互联网的啤酒模式遭遇经济下行、主营预算降低、客户减少的压力时，广告行业敏锐地感觉到，可能是时候再次换酒了。
按照顺序，这次显然要换白酒了:少点泡沫和套路，真正喝醉才是当今广告主的核心诉求。其实白酒的酿造方法也很简单:用技术找到细分人群，在技术赋能和传播的加持下，会给广告主带来精准的“醉翁之意”。
这就是广告节，邀请这位科技酿酒师蒙中的原因。
蒙中:三碗以上一帮。
与广告技术的结合是媒体时代自始至终的主题。如今，以蒙中为代表的基于数据和智能的新一代科技公司开始出现在广告行业，越来越受到业界的关注。原因一定要在广告行业的逻辑瓶颈里找。
如上所述，在移动互联网中心化逐渐淡去的“后啤酒时代”，广告主需要可量化、可观察的效果，精准的转化，更低的进入门槛。
诚然，面对这些问题，业界提出了很多方案，但很少能说明一个基本问题:精准的交付目标在哪里？以及如何保证准确性？
如果我们放弃电视对互联网的一元论，重新审视用户的生活，会发现用户接受广告的方式还是有很多的。车站、小区、商场、便利店的广告外观本质上是多样的。传统意义上，这些广告渠道不可能精准，因为这些过于分散的线下场景没有平台化的数据接入和智能跟踪。广告主不知道哪些线下场景适合形成一个整体，也不知道如何理解这些场景与自身投放效果的关系。
CUNY的价值在于利用广告主的真实场景数据+算法模型的智能分析，将这些分散在生活中的屏幕整合成一个统一的体。从而可以对人流的空关系进行量化分析和跟踪，基于线下场景人群分析的精准人群画像，筛选出有价值的线上虚拟流量和线下场景流量，形成可靠的中小客户整合营销方案。
这种逻辑是众多下沉营销和精准广告方案中的一种，很少能做到逻辑自洽。
目前，蒙中以线下场景技术赋能这杯酒，在全国122个城市的线下场景屏幕数字化改造中酿造。其中，蒙中在30多个城市布局了超过10000块屏幕。
从这个逻辑起点出发，蒙中在三个层面上打破了广告业的一些瓶颈。对于深思中的广告行业来说，也许喝完这三碗酒，今天的坎就过了。
第一碗，酒要端上来。
线下场景+智能投放的逻辑首先改变了一个广告行业并不愉快的常识:小客户没有权利做广告。
听起来很震撼，但仔细想想也不无道理。在移动互联网的规则里，极其昂贵的推荐名额和热门的网络名人、KOL，其实都不是小商家可以支撑的广告营销方案。原因是中小广告主所要求的投入产出比与大企业、互联网公司完全不同，但在统一的移动路径上很难满足这些需求。
蒙中带来的改变是，它可以基于线下场景人群和智能投放技术，根据每个广告主的不同需求、不同定位、不同成本承受能力，智能切出一块合适的“场景蛋糕”。有大份的，也有小份的，可以结合线上场景和特殊需求定制“口味”。
另一方面，双11的营销活动和各种营销方式成为广告行业的主要推动力。对于没有能力获取、分析和积累数据的线下商家和中小企业来说，这种活动的准入门槛是高不可攀的。蒙中实现智慧营销的基础是拥有全国最大的真实线下场景流量体量，包括200万+线下场景，覆盖全国300多个城市。通过数据+智能赋能客户后，打破了广告行业的一个准入门槛。通过应用蒙中价值投资的云投、行业智能投、块投、引爆点、长相等技术，结合线下蒙中智慧屏的推出，实现线上+线下的全场景生态营销。
经过这些改变，以前在移动互联网广告时代很难上的广告主，可以来到餐桌上一起喝这杯酒。在蒙中服务的客户网络中，很多都是当地的超市、连锁店、旅游景点等等。让他们也有机会尝到移动时代和智能科技的广告红利，这是商业文明的应有进化，也是广告行业重新焕发活力的一种方式。
而且线下经济和中小企业面对新技术的灵活度和把握能力其实远胜于大公司。某百货公司在与蒙中合作通过社交裂变推广发放优惠券后，计划发放500张优惠券。最后3000人来到现场，现场人山人海，秩序难以维持。广告主们擤了擤鼻涕瞪了瞪眼睛之后，连续三次申请合作。可见，过去广告界的“隐性客户”走上酒桌后的动机，其实远超广告主的刻板印象认知。
线下商业实体需要实际的服务，共同的策划，当地的推广和造节，甚至需要业余时间来引流繁忙的时间流。这些传统互联网广告触及不到的真正需求，是视野之外的一片金色麦田。
第二碗，喝了会醉。
无论是中小商业实体还是大公司，广告最糟糕的地方是什么？明显没有效果，或者说效果很模糊。
通常，公司会推出一波广告，然后他们会陆续看到一些增长。但企业主很难判断这些是广告的价值还是自己产品的正常增长。当然，更讨厌的是，也有投不投的时候。
这种感觉，就像喝了很多啤酒，一点都不微醉，反而让喝的人难受到肚子疼，以至于不知道自己是在喝酒还是在喝水，还是遇到了假酒？
在经济下行压力下，广告主其实并没有放弃广告，因为放弃广告不等于放弃自救和生存？广告主真正放弃的是不知道是否有效的广告，这种广告是无法跟踪和量化的——既然花了钱可能就等于没花，预算紧张，干脆不花。
对于科技公司来说，解决这个问题的方法就是数据的魅力。数据可以清晰的告诉广告主你的客户群在哪里，谁应该到达，触发；看到的人会买，看到的人只是看到而已。最重要的是这些从公共域流量吸引来的客户如何沉淀在私有域流量池中。蒙中MKC私域营销云产品，从广告到成交，帮助企业主实现营销软着陆。可以从素材制作、广告投放、线索收集、接触潜在客户等各个环节全流程赋能私域营销。
在素材制作方面，MKC不仅有中蒙小素材提供的全网各行业优秀图文案例，还可以提供可定制拍摄的明星视频素材，让品牌曝光活动瞬间引爆，事半功倍。是中小广告主开拓市场的营销工具；广告方面，MKC还支持“轻APP属性”的定制化营销活动，利用微信小程序轻松实现裂变营销；在广告落地页的建设上，MKC可以实现快速建站、数据跟踪、线索管理等丰富的功能。在私域营销的闭合环节，MKC可以通过公盟名片的功能，快速实现个人网络管理，高效联系潜在客户。
在数据+智能“酒的洗礼”和“真实家”的情况下，可以得到完整的逻辑展示。传统意义上，居然之家能做的就是投精准广告，比如闹市区、繁华商圈写字楼等。相信大部分家居店的营销逻辑都差不多。但是在联盟技术能力的加持下，很容易发现五环外远郊区的人真的走进了真正的家。这些刚刚为拥有自己的房子而奋斗，并愿意为此做预算的年轻人，需要更有效的沟通工具。在技术赋能的影响下，会带来更高效的传播效果和更低的成本。最终，在蒙中提供的营销赋能下，居然之家不仅成本大幅下降，效果还提升了三倍。
再往深里看，一个基本规律的变化是，广告这杯酒的强弱，正在从[/k0/]的营销人思维、洞察、方法论，向数据下清晰的量化、数值化、可追溯的画像转变。无形中，那些存在泡沫的灰色地带，在直白的“效应酒精”的催化下，无处藏身。
广告里的酒越醉人，广告主和客户就会越清醒，广告预算里的暧昧也能变得心甘情愿。这种数据+智能的酒，其实是广告行业需要的补充。
第三碗，把酒喝清楚。
喝酒的人还有另一个困境。那天他们很迷茫，第二天头痛欲裂，忘记了和谁喝酒。对于广告主来说，我们经常会遇到这种情况。同时，我们也投了几家公司。我们不知道效果从何而来，也不知道谁该多投谁该少投，还是广告公司给了我们一堆资源。我们根本不知道十万个网络名人里谁红谁不红。
广告界的顶级综合征，是勃酿的第三个特点:喝醉了就要喝的清清楚楚。
在同行的移动互联网营销方式中，“叠加”广告是行业惯例。但是覆盖之后，哪些是速效的，哪些是长效的，哪些是无伤大雅的，往往就成了糊涂账。在数据+场景+智能的推动下，在一个包装方案中，可以对流量和效果进行追踪和预测，对效果进行细化和拆分。这些能力可以从线上线下融合的场景数据中逐步剥离。所以广告主可以通过数据流找到哪些投放对象和投放方式最适合自己。
如此精心的策划和广告，对于市场上的大企业来说，可能有点小题大做。但对于经济压力下的企业和必须聪明的中小企业来说，绝对是自然而然的。当你有5000万的时候，也许任何广告都会有效果；但是当你只有5万元的时候，如何选择广告媒体就成了一个必须有算法模型支撑的课题。
另一方面，精细化的数据追踪和拆分也可以促进广告媒体平台在营销形式和内容载体上做得更好，带动广告形式的差异化，在广告两端产生良性共振。
精细化、精准化的数据场景+广告，本质上符合当今广告业态和经济形态的方向。大家都知道当前经济环境下广告行业吃紧，但其实这种论断往往来自大城市的经济环境。其实在三四线城市，客户购买力和消费指数今天还在上升。面对三四线的下沉市场，更多的广告需求来自于当地小而美的商家和连锁店。适合他们需求的广告技术、广告逻辑、准入门槛，本质上是广告行业适应当今经济轨迹的变化。
从这个角度看，以蒙中为代表的新一代科技企业正在拟定新的广告容器和广告行为逻辑。这个框架下的再增长，可能是广告营销人重新落地的大舞台。
从更多广告主加入、唯效果服务的广告投放模式，到事后可追溯的投放路线查询，广告界的联盟形成了如今彼此急需的行业良性互动。在这种关系的运作中，我们可以看到广告行业在面临下沉问题时应该握着哪只桨。
结论:葡萄酒是一种“重”香味。
回到文章开头，我们提到了今年的中国国际广告节。沉沦是绝对的主题。
其实不难发现，在这一年，短视频、乡土气息、拿货、社交裂变模式，这些关于下沉的热词已经成为广告营销行业贯穿全年的讨论主线。
然而，当我们面对广告行业的这种剧变时，似乎总有这样一个问题:当面对一个下沉的市场时，生活在城市中的广告主自然会把它压平。尤其是以点带面的逻辑特别严重。短视频网络名人火的时候，我认为老铁可以包揽一切；小程序砍价的时候以为县城只有一种流量，就是熟人砍价。
但如果真的回三四线城市、县城、乡村过年，广告主会惊讶地发现，在“老铁路”带动下的generate，似乎并没有太多商业活动。更何况在幅员辽阔、资源丰富的中国，不同地区之间还存在着复杂的商业差异。另一方面，本地店铺无法在社交裂变电商上建立区域专项营销；一个小厂也不可能在一个APP的几秒钟内，或者在某个网络名人的连续麦收中，把预算全部压下来。
面对市场需要下沉的大趋势，就像我们刚刚塑造移动互联网广告业态的时候，有效的技术工具和生态建设是切入机会的唯一手段。今天，数据+智能提供了更完整的洞察解决方案，更全面地理解和服务下沉市场的产业机会。当线下智能技术遇上三四线城市的线下场景流量，把它提炼出来，一一匹配，是一件很累，但至少不令人沮丧的工作。
与其幻想一个老铁拯救世界，不如通过情报和数据构建的“望远镜”看看不远处的中国。那是一个属于普通人的世界，不神秘也不俗气。
在数据城市和城镇的区别中，勾勒出人与人之间的平等。从这个逻辑来说，沉香没有异味，却是人类技术进步的胜利，是时代的洪流。
