商业的本质是价值交换，是一个供给和需求的价值交换过程。为双方提供供应和服务的人通常被称为商人和商人。
而满足用户需求的过程叫做营销。其实所有的营销活动都在做一件事，就是向需求者传播购买理由，最终达成交易。
商人必须做的一件事就是营销，因为你所有的活动都是在传递购买的理由，最终达成交易。
传播购买理由是所有商人都在做的一件事，是所有营销活动的共同行动。一个成功的产品和品牌，其实是因为它的购买理由传播的快、广、准。那么我们能做什么呢？
第一，购买原因要和用户紧密相关。
所有的营销活动，包括产品的创造、价格的制定、营销渠道的分配、促销方案的选择，都要围绕一个核心来进行。也就是是否有助于向用户传达购买原因，也就是说你所有的营销逻辑都要有一个核心关键，就是要和用户相关。
很多人经常犯一个错误，就是总是以自己为出发点，忘记了你的工作就是向用户传达购买理由。那么什么是与用户相关的呢？举两个例子你就明白了，
如果你是钢琴培训班，不要只告诉用户你的设施有多齐全，你的设备有多先进，你的老师有多优秀，你过去的成绩有多好。你可以向父母强调，学钢琴的孩子不会变坏，这是父母最关心的，因为这真的关系到他们。
比如你要欠一个摩托车手一个头盔，不要只是告诉他要遵守交通规则，告诉他规章制度。你可以告诉他:为了不让开宝马的同学认出你，最好戴个头盔。
所以在营销的过程中，有一点我们需要搞清楚，用户最关心的是什么，因为只有通过用户最关心的内容，把购买之旅传递给他们，这样沟通成本才是最低的，效率才是最高的。
第二，购买原因一定要明确。
你传递给用户的购买理由一定要清晰，因为只有清晰才能让用户记住，甚至植入用户的潜意识。
比如买脑白金的原因是送礼，孝敬长辈。这个道理非常明确具体，通过脑白金多年来反复的广告宣传深入人心。成为用户无法抹去的记忆。
比如沃尔玛的天天低价，奔驰的尊严，宝马的驾驶乐趣，沃尔沃的安全等等。，都有明确的购买理由。
只有明确的购买理由，才能聚焦传播，把所有的传播资源都集中在这一点上，形成突破，最终取得成功。
第三，购买原因要差异化。
这也是一种竞争策略。营销往往不是卖最好的，因为有时候最好是没有标准的，你不能用广告里的“最好”这个词来说你自己的东西就是最好的。
但是你可以在你的推广中谈你独特的卖点，向用户传达各种购买的理由。与竞争对手区分开来。王老吉和加多宝在争谁去火，谁是红罐。他们不就是为了用户的购买理由而战吗？
所以，别人卖便宜，那你就卖好品质，别人卖现代，你就卖历史，别人卖品质，你就卖情怀，总之。购买的理由是独一无二，与众不同。
以上三点是所有商人在营销过程中应该努力做到的，是所有商人的战略思维框架。三点结合起来，才能产生极大的传播效率和良好的传播效果。将购买理由植入更多用户的脑海中，实现商业成功。
我建议你学习《超级符号就是超级创造力》这本书。作者是华山，著名营销专家，华夏创始人，专栏作家。这本书值得学习的地方在于，作者用大量通俗的语言讲述了营销的底层逻辑，也用大量的个人案例讲述了自己在营销过程中的思考方法。特别适合想做大的企业家和商人。
超级符号就是超级创意：席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法京东月销量100好评率97%无理由退换京东配送官方店¥67.41购买所有成功的企业都在传播购买的理由。这是好事。
本文由自强先生原创。
