今天跟大家聊一个旺季促销绕不开的话题——如何在长时间缺货后快速恢复上市的流量和单量。毕竟很多卖家已经为旺季订单暴增做了至少半年的准备。如果他们真的在接下来的几个月里如愿以偿，产品一夜爆品导致断货，那么如何快速恢复上市的流量和订单量就成为必须要解决的问题。
说到断货后的体重恢复，相信很多小伙伴都在想着增加广告预算，降低产品售价等手段。简而言之，所有的数据都可以通过提高产品的整体曝光度来恢复。从表面上看，这个逻辑是正确的，但是它忽略了一个非常关键的细节，那就是品类的整体竞争环境。比如我们在一些红海品类，很有可能我们刚缺货，其他同行就马上抢占了原本属于我们的广告展示位；比如我们做这个产品的时候，品类竞争还不激烈，现在已经发展到红海品类了。这两种情况下，我们的上市时间长了就很难快速恢复到断货前的正常水平。
基于以上逻辑，当我们的房源长期缺货时，首先要做的就是分析品类环境。在这个过程中，如果发现品类竞争激烈，我们的房源质量不如竞争对手精致，一定要优化主图、A+、视频、QA，保证买家浏览对比时，自己的产品能在同类型产品中脱颖而出。
其次，产品到达仓库重新上架后，重点关注转化率。这时候可以用各种熟悉的方法，比如设置大额折扣券增加曝光，举报亚马逊官方LD秒杀和7天秒杀等活动。这样做的目的是在免费流量减少，广告花不完的情况下，提高现有流量的转化率，让亚马逊的平台算法检测到我们的房源数据的变化，进而给我们更高的权重和更多的免费流量。
很多卖家通常不会大量囤货，是因为资金有限，或是为了主动降低经营风险。另外，旺季物流存在很多不稳定因素，存在一定的缺货风险。我们可以在商品断货前及时补货，在发现商品即将断货时，避免商品断货，或者缩短商品断货的时间，最大限度地减少商品断货对上市排名和销量的影响。
