8月30日，#东方精选三个月二十亿美金商品#冲上微博热搜。新东方网上股价涨幅超过26%。
东方精选直播业务成立于去年12月。当时直播间流量惨淡。最惨的时候几个人谈了一下午，只能卖几十块钱，都是父母出的钱。
没想到半年后，东方精选就火了起来，被大众熟知。他们首创的双语直播形式更是深受人们喜爱。
卖牛排的时候，老师可以从英语单词steak的起源来讲述历史；卖大虾的时候，我不仅会告诉你大虾的四种写法，还会给你举例。
很多人说我不是来买东西的，是来学知识的。听了一场直播，就像免费听了一堂雅思英语课。
东方精选直播间6月播放量达到6.81亿，成为Tik Tok GMV唯一一家6月播放量破6亿的直播间。7月累计销售额超过6亿，观看人数超过7亿，31场比赛平均观看人数超过2000万。
这一系列数据表明，新东方的转型是成功的。
新东方也宣布将战略重心转向发展直播电商业务。
而这背后的成功，都要归功于余。
于现任新东方教育集团董事长。他曾荣获中国最具影响力的50位商界领袖，并被评为杰出社会企业家。
有人说他是中国最成功的老师，也有人说他是纯粹的商人。身兼两职，于的旅程并不轻松。
让我们走近于，探索他成功转型背后的内在逻辑。
1.求学之路坎坷，但我从未放弃。
1962年，于出生在江苏江阴一个普通的农村家庭。从小他就知道，读书是他走出农村的唯一出路。
1978年，由于基础知识薄弱，于在第一次高考中遭遇惨败。第二年，我又考了一次，还是在孙山输了名。
1979年，县里办了一个外语辅导班，余挤了进去。经过这一年的努力，我第三次参加高考，终于考上了北大。
在北大，他是唯一一个来自农村的大学生，一开始不会说普通话。他也从A班转到了穷c班。
虽然他的成绩不是很好，但他最终还是留了下来当老师。1985年，于成为北京大学的一名教师。
这时候出现了留学热潮。余也有了出国的想法。
1988年，于托福考了663分。但美国开始收紧对华留学政策，留学生数量明显减少。
余明白，仅靠当老师的微薄收入远远不够支付他出国留学的费用。为了赚钱，余去外面兼职教书。后来我让同学出去跑托福班。
他对于在北大的行为非常不满，勒令其停止对外教学并予以处罚。处罚理由之一是:以北大名义私自教学，影响了教学秩序。
成功的第一条规则:
遇到事情要有一往无前的精神，不能轻易放弃。没有于的三次高考，就没有他在北大任教的机会。你站得越高，机会就越多。
2.被迫下海，辞职开培训班。被北大处分后，余只有教书的微薄工资，出国三年的梦想也落空了。
为了生计，他愤然辞职，开始在外面办培训班。
如果上帝为你关上一扇窗，它会为你打开一扇门。新东方的这扇大门是在于出国失败后才打开的。
他在中关村第二小学租了一间平房作为教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，新东方大学英语培训班正式成立。
回想起自己的创业经历，余说，创业不是心血来潮，只是有一定的把握。
当时，于已在北京大学任教7年，有着丰富的教学经验。后来，我在一个校外培训班教了两年书。
那时候他是个有心人。他在教书的时候，仔细观察那些培训机构的老板是怎么办学，怎么招生，怎么贴广告的。他不断总结自己的优缺点。
最后，根据他自己的评价，余觉得他可以更好地发扬他们的优点，而他的一些优点可能是那些老板所不具备的。
就这样，开始了自己的事业。他从北大出来的时候，就已经对培训行业有了一定的了解，是个好老师。
虽然第一期只招了15个学生，但他信心满满。相信会越来越好。
成功的第二条规则:
创业不是心血来潮，而是要有一定的把握去做，这样更容易成功。
3.创业的过程很辛苦，要有不服输的精神。在创业并不总是一帆风顺。
为了宣传他的培训班，于在严冬骑着自行车在北京街头张贴广告。手冻麻了，就拿起二锅头，喝了两杯，暖暖身子。
、余渐渐出名，培训班的生意也越来越好，但也断了别人的财路，遭到竞争对手的报复。
先是贴好的广告被遮住，然后被当场撕毁，甚至有员工被捅伤。
现在没人敢出去贴广告了。
余意识到，要想在社会上混下去，他得认识几个警察。但他谁都不认识。最后他让刑警大队的一个政委出来坐在报案时只见过一次面的警察旁边。
为了和别人套近乎，余拿着3000元钱走进了一家饭店。因为社会怕，不善言辞，你劝别人喝，只会自己先喝。喝了一瓶半五粮液，就不省人事，钻到桌子底下去了。
余被送往医院，抢救了两个半小时。医生说要是别人喝成这样，就再也回不来了。
他醒来说的第一句话是，“我不干了。”哭着喊着“我要把学校关了。”
喊够了，哭累了，清醒了，余像往常一样背着书包去上课。
新东方学校经过前期的起伏，越来越好。2006年，新东方在美国上市。余也成了亿万富翁。
成功的第三条规则:
没有随随便便的成功，创业之路充满坎坷和荆棘。只有咬紧牙关才能度过难关。
04.教育培训行业遭遇寒冬，新东方优雅退出。2021年，国家“双减”政策出台，教育培训行业一夜之间进入寒冬，教育培训巨头新东方也损失惨重。
新东方面临着巨额学费退还、员工N+1辞退补偿、教学租金退出等困境。
于在一个企业家论坛上发言:
新东方花了近200亿元退还学生学费和员工遣散费。好在新东方有钱。如果不是这样，我早就跳楼了。
20亿，这是什么概念？我觉得这辈子加上下辈子都赚不到这个钱。早在非典时期，就说过，如果有一天新东方撑不下去了，新东方账户里的钱必须退还给学生家长，员工工资结清。现在，他不愧为一个有良心的企业。
家长的反馈显示，新东方的退款流程非常顺畅，在手机上就可以操作。一点也不复杂，不该退的书费也退了。
对于员工来说，不欠任何钱，再加一个月的社保。甚至有一个员工离职一个多月，新东方给了他一万多元的奖金。
不仅如此，新东方还向山区或中小学捐赠了一批全新的课桌椅，共计8万套，每套价值700元。
余对说:
教育培训时代结束，新东方面对行业巨变，以这样悲壮的行动完成了最后的转身。
成功的第四条规则:做人还是做事，要有底线思维，要信守承诺。品牌价值比金钱更重要。
5.拥抱变化，跟随潮流。新东方已经解散了6万多名员工，而于正在积极寻找出路。
此时正是直播，于是于带领剩下的5万员工开始直播卖货。
余把目光投向了的农产品。即使农民有好的收成，最后的收入也因为中间商而非常微薄。
他希望为这些农民打开销路，减少中间商的差价，让更多农民受益。
2021年12月，一家名为“东方精选”的新公司成立。
余曾说，“威亚一年能卖100多亿元。我带几十个老师做直播。一年能做到几百亿吗？”
于是，原本站在三尺讲台上的一群老师变成了直播间的主播。
但现实很快给了我们当头一棒。
刚开始的时候，直播间里流量惨淡，只有熟人光顾。越做越气馁，在质疑自己是不是不适合直播。
后来经过半年的摸索，《东方精选》爆红，业绩一路飙升。就连新东方的股价也是一路狂奔。
于曾经说过:
无论是外在的原因还是内在的原因让你的事业陷入困境或者生活陷入困境，抱怨总是没有用的。差不多用了半年时间才决定在农业上做，所以没有大家说的那么快出来。寻找新的出路，最重要的是要有拥抱变化的能力。
成功的第五条规则:没有一个行业可以长盛不衰。无论何时，我们都要学会拥抱变化，顺应潮流。
写在最后:
微博里曾经有人说过这句话:
为什么我仍然支持于和东方精选？
因为，“我买的不是商品，而是一个企业家的良知和他不朽的理想主义。”
这就是一个企业家的人格魅力。谁也不是随随便便就能成功的，他们的成功是有内在逻辑的。
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