来源:Kurt Cotoaga
走向海外是国产品牌的共识。
在国内太“浩如烟海”了，但在海外还是有一个世界可以看的。很多品牌喊出“陆地到此结束，海洋从这里开始”，开启了海外布局。
《2022年上半年跨境电商行业研究报告》提到:“近年来，国内消费市场多赛道竞争日趋激烈。反观海外，很多新兴市场还是空白，进入的机会更多。很多品牌选择走出国门，把自己的品牌推向大海。”
但是如果你真的去了海外，你会发现有很多问题:汇率，合规，物流，到处都是问题。国货出海有前景但有困难。
这个时候，一些国产品牌会发现，同样诞生于中国的跨境平台全球速卖通，在出海的路上会是一个更便捷的选择:物流等基础设施平台做得差不多了，规则和政策对国产品牌更友好。
因此，可以看出，过去几年的热门新品牌现在都聚集在全球速卖通。
陶金第一站
说到海圈的成长，快时尚赛道是无法回避的亮点之一。目前全球网购发展迅速，服装市场最为优惠。中信证券报告显示，在2020年服装行业整体市场下滑的背景下，全球服装电商行业逆势增长。据欧睿统计，2020年全球服装电商渗透率为28.7%。相比2020年中国服装电商35%的渗透率，海外市场还是有很大提升空。
一方面，出海大有可为；另一方面，中国快时尚面对海外消费者更加自信。品玩注意到，近两年中国快时尚电商品牌纷纷抢滩海外。无论是独立站还是平台，还是直播电商，代表中国时尚的各类品牌都是最活跃的。
全球速卖通平台是很多女装品牌出海的第一站，而现在，越来越多的头部品牌也开始进入。据悉，今年618女装Top5已有三个品牌入驻跨境电商平台全球速卖通，包括第一名UR、第四名ONLY和第五名Evely。
在全球速卖通平台上，清洁小家电也是一个受欢迎的类别。虽然清洁电器起源于西方，但中国品牌已经赶上了吸尘器和清洁机器人。目前，中国人熟悉的智能小家电品牌有田可、追米、四通、伊利等。已落户全球速卖通，成为全球速卖通主打精品跨境品牌AE Mall频道首批候选人。
这些“智能小家电”巨头的另一个共同特点是，他们都早早确立了全球化战略。因为看重全球速卖通在全球新兴市场的影响力和辐射能力，大通于2019年3月入驻全球速卖通平台，并迅速成长为平台上标志性的清洁品牌。
大通科技海外营销总监Frank曾表示:“以全球速卖通为土壤，Dreame现在已经成为吸尘器新品类的标杆品牌。2020年，企业年销售额已突破1亿元，同比增长390%。”
早期出海的ILIFE也是如此。他们在全球速卖通波兰站取得了相当亮眼的销售业绩。与2017年相比，今年他们在波兰的GMV份额增加了70%。科沃斯的子公司Tenco，2020年有46.03%的收入来自海外。
资料来源:田可
出海不仅是一片大蓝海，对于中小商家来说也是如此。随着近年来咖啡文化在中国的兴起，来自顺德的HiBREW是一个不愿意做B端代工厂商的小品牌。
2019年，HiBREW创始人Kenny在国内尝试C端营销，但国内咖啡机市场竞争已经白热化，中高端市场空非常少。在激烈的竞争下，HiBREW在国内电商平台上很难找到突破口。
这时，肯尼意外发现，阿里的另一个平台全球速卖通提供了海外营销渠道。因为运营与国内平台类似，他打算像大多数跨境电商一样，尝试一下欧美市场。没想到，这一无心之举造就了HiBREW在中东阿拉伯语地区的知名度。
HiBREW的故事可能是更多中小企业从国内市场走向全球市场的模板。如今，HiBREW与田可等大公司一起，成为AE商城的首选品牌。这样从全球速卖通中小商家“慢慢成长”起来的新品牌，在AE商城比比皆是。
资料来源:HiBREW
人们更了解自己的人民。
几乎所有的国际电商平台和营销平台都在中国设立了办事处，但很多商家会发现，只有“自己人更了解自己人”。
全球速卖通的一个优势，比如前面提到的HiBREW使用的，就是将国内电商平台的运营“方便”地直接转移到全球速卖通，没有任何门槛，出口平台搭建迅速。
与此同时，全球速卖通还在为国产品牌做更多的事情:7月初，全球速卖通AE商城频道逐步上线，为快速增长的商家开辟了一条优质货源的新赛道。
在品玩的Synclub沙龙上，AE商城负责人泽越表示，AE商城将延续全球速卖通一贯的使命，帮助中国品牌出海，同时帮助产业链在RD发展和品牌增值点。
“尽管质量升级非常重要，但我们今天面对的是海外市场。今天，我们不再试图引入已经大名鼎鼎的企业，而是帮助中国的优质供应成功走出去。我们想通过AE Mall帮助他们作为中国品牌出现在国际市场上。质量升级应该是结果而不是动机。”他说。
岳透露，AE商城已经吸引了5000多卖家报名。全球速卖通将对注册商家进行走访筛选，预计最终将有1000多个品牌入驻。
AE商城前端截图来源:产品播放版权图库
对于成为第一批AE商城商户，田可国际事业部APAC区域电商经理董玉波表示，这对自己的团队和产品提出了更高的要求。他说，“加入AE商城频道后，我们增加了对自己服务表现的评价，然后对客服团队的回复率也增加了评价。这是一种鞭策，既有平台的要求，也有我们对自己新的目标。”
凭借全球速卖通在欧洲、日本和新兴市场的优势，田可在这些市场取得了可观的成绩。由于全球速卖通后台提供的大量见解，田可的产品线RD和营销决策有了新的参考点。通过平台的数字化洞察，Tim可以发现日本市场女性和老年用户的比例非常高，于是本着这种洞察，推出了轻产品线。Tim的广告也有别于其他竞争对手，转而以软性的情感交流打动其主要用户群体。
新国货出海，就是不再只做最不赚钱的事情。
疫情趋于正常后，国外市场逐渐恢复，但具体来说，是一波未平一波又起。欧元贬值，地方保护主义，各国消费税改革，更不用说全球原材料和油价的上涨，随之而来的制造成本和物流成本的增加，产品利润率的严重下降。
的确，在外贸行业的RD、制造、销售三个环节中，利润是一条微笑的曲线。在品牌全球化的概念普及之前，中国的外贸几乎都是利润最小的吃饭制造业，市场越来越窄。
来源:维基媒体
如何攀登微笑曲线的两端，并在价值链中获得更丰厚的利润，这正是全球速卖通等当地跨境电子商务平台正在帮助外贸企业做的事情。
跟随全球速卖通平台出海，一方面商家可以直接与海外消费者沟通，省去了之前的渠道卡口；另一方面，我们可以通过密集的基础设施，如物流和支付系统，建立客户信任。这两样东西解决了销售过程中的困难，可以帮助企业建立更好的品牌和服务。
平台的销售洞察可以直接帮助企业进行RD方向决策。商家可以通过自己积累的市场洞察，知道“消费者喜欢什么，不喜欢什么”，然后反馈到RD环节。这补充了中国制造的一个短板。
所以在全球速卖通上，大量的国产品牌都是从早年代工起家，后来发现有了跨境电商平台，直接销售给海外消费者利润更高，可以自己做起品牌。
现在，这种趋势越来越明显。据悉，全球速卖通将于8月22日举办首届国产品牌海外季，为期5天。届时，将有642个国产品牌集体亮相，其中POP MART、贝思、安可等32个国产品牌将在全球速卖通向海外消费者推出新品。
如果说国货出海的最佳时间窗口是十年前，另一个就是现在。
