在产品的运营推广过程中，我们经常会遇到这样的情况，产品的变体很多，但是我们的广告预算并不能支持所有的变体同时做广告。
尤其是一些特殊的品类，比如服装，还有我自己做的鞋，一个产品下可能有十几个变种。为每一个产品，每一个变种做广告，显然是不现实的。那么对于多个变体的产品，我们应该制定和实施怎样的广告策略，才能保证自己的每一笔广告预算都能花在刀刃上呢？
其实整体投放逻辑并不复杂，坚持“二八”原则即可。因为同一个产品可能有多个变种，但不代表所有变种都可以有相同的流量和订单。通常情况下，20%的高质量变体将贡献我们80%左右的销售额。那么假设我们有一个产品的10个变种，那么我们可以选择其中两个，或者数据表现最好的两类产品:一个是盈利钱，一个是引流钱，然后重点推广，这样才能保证有限的精力和预算尽可能的换取流量和订单。
可能看到这里，有朋友会抛出新问题——我的产品是刚上架的新品，不知道哪个变种流量高，哪个变种销量多，那怎么解决这个问题呢？
答案是逻辑不变，但在执行层面，必须增加一个市场调研环节。比如我们可以调查我们的直接竞争对手，分析他们哪一个变种卖的最好，得到真实的市场反馈数据，再决定推广哪一个变种。
考虑到现在很多工具都无法单独抓取每个变体的销量，我们可以在做市场调研的时候利用这个产品的核心关键词，在亚马逊前台搜索，得到我们想要的数据。另外，你可以先把所有的变体加入到一个广告活动中，经过一段时间的市场测试，你也可以清楚地知道每个变体的投放情况。
因为多变型的产品可以同时向买家提供多种选择，理论上客户的停留时间会比没有变型的产品长，用户下单的概率也会更高。建议你在运营多边体的产品时，灵活运用站内外的广告工具，最大化自己的利润。
