在拼多多在网上以比线下便宜5万元的价格卖特斯拉之前，特斯拉就宣布不与拼多多合作。拼多多的回应很精彩:我们没有和特斯拉合作，但是车是真车，补贴是真补贴！
你明白这意味着什么吗？这5万补贴是拼多多自己出的。他从特斯拉线下买的车，自己付了5万给消费者。类似的案例还有很多。
有个朋友在拼多多和某宝卖零食，在国内零食行业名列前茅，算是最早进入互联网领域的零食连锁品牌之一。
他告诉我，他们的产品在不同的平台上有不同的价格。虽然在包装和商品名称上可能会有一些差异，但它们实际上是完全相同的产品。但是为什么同样的产品在拼多多便宜，商家还能赚的盆满钵满？
01物流优势非常明显。
拼多多有很多低价商品。3元手机壳，5毛钱筷子，9元9件衣服。
这些低价商品从何而来？工厂生产这些低价商品还能盈利吗？一个多年从事服装供应链管理的朋友告诉我，服装的生产加工没有办法省钱，唯一的办法就是降低流通成本。所以从物流开始，平台之间就有差距。
我们普通买家一般退货一件产品，基本快递运费5-20元。你知道日销售额5000单以上的商家快递费是多少吗？据我所知，义乌是全国最低的，运费只要一个1.8元。
拼多多的目标人群大多来自三四线城市，还有很多农村偏远山区，顺丰不会送货上门。所以基本都用邮政快递。邮政快递慢，但是站多，价格便宜。
对于大部分农村地方来说，除了邮政，邮政的价格一般比四通一达便宜一元左右。当然，各地可能会有价格差异，但确实这个差距挺大的。
所以拼多多的这种物流成本优势直接降低了消费者的购买门槛，全部由商家提供。其他平台大多要求消费者承担部分运费。
再比如，我公公种橘子，可以说味道相当不错。但为什么当地居民2元钱卖不出一斤钱，要等水果商统一收购？当我想买的时候，我会在网上搜索。这种橘子11元一斤，有时候5斤起。原因是什么？
原因很简单。橘子不贵。贵的是快递的冷链价格。你的橘子离开产地就叫水果，但是被物流卖出产地就成了商品。而拼多多送水果，即使每天有几千单，部分城市的顺丰快递也能谈到4.5全国包邮。即便如此，它还是不采用中通，而大多采用中通。原因在于附近的地区，晚一天不会坏，而在更远的地区。
这样，不管五斤橘子有多坏，如果你至少有三斤好橘子，那么两斤坏橘子就按原价赔偿四块钱。面对这个平台的优势，商家自然会受益匪浅。
低价的核心是变传统的付费流量位为损耗流量位。
销售成本占商品总成本的30%左右。一个品牌的销售成本包括两项费用。一是销售费用，占15%，用于产品对消费者的降价折扣；二是营销费用占15%，用于购买广告流量和发放礼品。这两项费用一般直接打包到品牌商的年度预算框架中。
拼多多商家为什么卖这么便宜？关键是营销费用。因为拼多多的大部分商家根本花不了15%的营销费用，根本不需要买流量。
但是现在某宝网的流量太贵了。商家得花钱买流量，跟友军竞争，不然排名会掉。商家要不断烧钱买各种流量。这部分流量营销成本非常大，在某些品类中，甚至可能占到成本的25%到30%。
只要拼多多便宜，就会有流量。从其季报可以看出，拼多多的人数从1亿增长到了6亿。这取决于什么？砸钱得到了什么？获取流量，所以流量就是钱。
如果你要花25%的成本去买流量在很多平台做营销，那你只能给你消费95折的价格，否则你就亏了。
我们打开某宝看看，屏幕上全是推荐和搜索排名，但那些都是烧钱工具。拼多多的流量分配机制不一样。虽然有营销工具和算法排名，但即使你愿意烧钱，对商家开放的广告坑也不多，很少能找到广告位。
因为拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制，烧钱打广告的效果可能还不如直接降价1元。你不妨在研究竞价排名的广告时，集中精力打磨一个爆款。一个低价爆款冲出销量后，会带动所有商品的销售，这是很多拼多多商家的策略。
比如你平常卖一个9.9包邮的产品，你的实际成本是3元钱，快递费是2元。每件产品可以赚4元左右，多件产品的话可能会赚5元以上。然后你去拼多多的亏本活动现场，前1000单一个钱包邮寄，后500单三个钱包邮寄，然后9月9日恢复销售，给你一个资源位置展示一个小时。
我们来算一笔账。前1000单亏损4000元，后500单亏损1500元，但这些亏损其实没那么多，因为可能不止一单。这些销售评价也是对你的宝贝进行加权，也就是你花了5000元左右买了一个展示摊位。
简单来说，在拼多多，你要花5000元间接展示。而某宝的方式是商家直接出5000元让你展示。
03低价的同时，提高了客户的留存率。
在拼多多，只要吸引流量的基数足够大，留存高，那么提高客单价就很容易！比如某个客户客单价高，但是频率低。一般需要依托618或者双11购物节，以活动的形式购买。拼多多客单价低，但是频率可以提高！如水果、零食等。
拼多多的低价商品口碑实在不好，所以平台利用资源改变品牌商品的低价。比如苹果手机之前，平台补贴自己的钱。不仅价格是真的喜欢，还号称“假货一赔十”。有的人买了假货居然得到10倍赔偿。
当然我不是打广告，也不是说哪个平台好不好。关键是拼多多为什么要这么做？
原因很简单。你第一眼看到的时候，肯定是不相信拼多多的。考虑到价格低，这个东西肯定便宜的跟假货一样，但是你受不了这个东西便宜。会有人尝试的！
那么如果你买一部5000元的华为手机，买了之后会卸载品多多吗？如果我确定不会，因为出了问题我会找平台处理，我会找商家处理。所以拼多多是不能删除的，只能留在手机里。
过了一两年，发现手机真的是正品。这个时候这个平台已经给你推了最新的华为手机型号，比其他平台便宜几百。你想买吗？久而久之，你会去其他平台买高价商品吗？
写在最后:
总之，不同层次的人有不同的需求。并不是所有人都在说消费升级，没有人想要便宜的商品。高收入、中收入、低收入人群都在追求性价比，只是他们眼中的性价比不同。在中产阶级眼里，产品简单，质量高，价格适中，性价比高。在小镇青年的眼里，便宜又花里胡哨的产品更好。
低价确实太香了，但如果附带无保修、无退换货，一个鸡贼的正品承诺，每一单都靠“这次应该不会翻车”的小运气，这样的低价显然是没有诚意的。
品多多真香。他们试图用补贴和折扣让利给消费者，也试图改变人们对平台的固有印象。但是，当每一个在拼多多有过糟糕购物经历甚至买到假货的朋友告诉我“我不需要拼多多”的时候，我完全可以理解他们的愤怒。除了价格低，可能还能做更多，还有很长的路要走。
结束
