在现代社会，我们的生活每天都充满了各种各样的广告。虽然我们对这些广告非常排斥，甚至愿意在使用一些视频软件的时候花钱买VIP跳过广告，但是当我们在超市遇到同一种消费品，一种有广告，一种没有广告，我相信大多数人都会选择有广告的产品，而且大部分是知名演员或者知名企业的当红年轻人的广告。
你为什么选择有广告的产品？为什么公司愿意花大价钱做广告？今天，我就和大家聊聊真相。
为了方便说明问题，我们先假设以下简化处理。
甲、乙两家公司生产类似的产品，比如啤酒，都有新产品上市，价格都是5元。生产成本2元，所以利润3元。两家公司都知道，如果投入1000万元做广告，会有100万消费者试用新产品，如果消费者喜欢这个产品，他们不仅会买一次，还会买很多次。
在以上假设的基础上，分析一下两家公司的决策依据，你就会明白，选择有广告的产品购物是合理的。
A公司知道自己的啤酒味道一般。虽然广告可以让一百万消费者每人买一瓶，但消费者很快就会知道啤酒没那么好，不会再买了。在花了1000万英镑做广告后，只收回了200万英镑，所以A公司决定不做广告，而是在RD投资并开发新产品。另一方面，B公司知道自己的啤酒味道一流，购买产品后的第二年每个月都会购买一瓶。所以1000万的广告费可以带来3600万的利润。B公司之所以觉得广告有利可图，是因为对质量有信心，消费者会一次次购买B公司的好产品。
因此，在其他条件相同的情况下，如果一家公司对其产品的质量有足够的信心，它会选择做广告。正是通过这种行为，公司花钱做广告，向消费者传递了公司对产品质量有信心的信号。每个消费者可能都会想:“嗯，如果B公司愿意花这么多钱给这个新产品做广告，估计真的不错。”
在这个理论的背景下，你会发现，令人咋舌的是，消费者对新产品的尝试与广告的内容毫无关系。广告的内容本身并不重要。我们可能只记得某个明星做了一个广告，但广告说的比广告费更贵更重要，因为是邀请的明星。在上面的例子中，如果广告价格低于200万，A和B都是盈利的，可以做广告。但是这个时候，大家都在做这种廉价广告的时候，消费者无法从广告的事实中知道新品的好坏，消费者做决定也没有意义，所以不会去参考。时间长了，人们就不会关注这种廉价的广告，更愿意选择相信昂贵的明星代言的广告。
这就解释了为什么公司愿意花大价钱请著名演员或者当红学生做广告。当然，从会计角度来说，一般企业的广告费和业务推广税可以按照当年销售收入的15%抵扣，超出部分可以结转以后使用，这也是企业选择做广告的原因之一。
