“广告费用涨了这么多，效果还是这么差，几乎不可能。”
相信这是今年很多亚马逊卖家的心声。广告成本不断上升，但转化并不理想，利润空被运营成本进一步挤压。有卖家反映，自己品类的广告竞价之前只有2点，现在已经提升到接近5、6点的水平，直接翻了2-3倍，真的很头疼。而越来越高的广告费用不断刺激着亚马逊卖家敏感的神经。卖家说，每次看着广告费就焦虑，心想:如果利润都去做广告了，还有必要做吗？01广告费暴涨，原因是什么？
近年来，随着卖家广告成本的上升，小工匠了解到亚马逊广告业务的收入也在上升。亚马逊的财报显示，广告业务已经成为AWS之外最赚钱的业务部门。
根据亚马逊官方发布的广告统计，2021年，亚马逊广告收入达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度广告收入占全年广告收入的近三分之一。而这个数字远高于2020年的广告收入。根本原因可能是第三方卖家的不断涌入和平台上竞争的加剧，从而提振了亚马逊的广告收入。简单理解就是做亚马逊的人越来越多，每个品类的产品越来越多元化。位置有限，大家都想占。你加一点，他就加一点，导致竞价飙升。如果站在亚马逊的角度看广告，一个好的广告活动可以给亚马逊带来广告收入和订单佣金收入，给买家带来良好的购物体验，帮助买家快速找到需要的商品。再加上流量是分布式的，高相关性和高转化才能让acos越来越好。否则，亚马逊会在新的产品链接不断进来的情况下，选择其他链接来分配广告位，以维持其广告收入和买家体验。两者结合，预计CPC成本可能会再次上升。因此，卖家更需要找到更有效、更精准的广告引流方式，从而收取越来越贵的流量。把钱花在刀刃上，更好的提升广告效果，避免不必要的浪费。本质问题是很难改变的，所以一定要从自己身上找出可以优化的部分。但往往是很多卖家在不完善的情况下大肆做广告，导致大量广告费被浪费，导致运营成本上升，压力增大，最后不了了之。
这些浪费的广告运营，你赢了多少？
虽然体量是广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素。只有由内而外的不断优化，才是在亚马逊的长久生存之计。
为什么这么说？因为很多时候，因为卖家的这些行为，很多广告其实都是烧在空里的。首先，只应该打开一种类型的广告。这是很多新手卖家容易犯的通病。比如打开自动广告后，我放开自动广告去跑数据。当我发现数据不好看的时候，我开始焦虑。不知道该怎么办，想着是优化房源还是调整价格？
只开自动广告不学手动广告，原因是懒。很多新手卖家都想得很好，开通自动广告后，就可以等待想要的数据和订单，但最后的结果往往是广告费高得离谱，没有任何效果。因此，在做广告之前，卖家应该熟悉Amazon.com的广告类型，并学会如何一起使用它们。如果只开一种广告，最后的结果就是房源流量非常单一，订单非常不稳定。二是没有全面的关键词研究，没有对关键词进行细分和分类。很多失败的广告表现都归咎于卖家调查的关键词与产品无关，或者只是键入那些大词，不愿意花很长时间做全面的关键词研究，导致广告效果匹配度低，大词广告成本高，Acos不可控，不断撒白花花的钱。三、关键词没有及时否定或者否定方式不正确。在跑广告的时候，每跑一次广告，经常会出现一些与产品无关的词语，尤其是在新品推广的前期。如果不否认，不设置否认关键词的预算，垃圾流量太大，广告费用会被大量无效词吃掉。最终这个广告会变成一个质量分数很差的广告战。当然，拒绝广告可以过滤掉大部分垃圾流量，节省卖家的广告成本，获得更多的产品曝光。但是，有时错误的否定广告的方式也可能破坏广告的结构，影响广告曝光。比如设置一个负面广告，直接短语否定导致这个负面广告严重影响其他长尾词的表现。举个例子，比如产品是无线充电宝，广告的时候跑出了“有线充电宝”这个不相关的关键词。如果直接准确的否定有线充电宝这个不相关的关键词，可能会暴露充电宝这个词和它的长尾词。所以建议可以关闭“有线充电宝”的精准负面广告，再次精准否定有线，不影响充电宝这个词及其长尾词的曝光。所以在否定广告的时候，尽量使用准确的否定，避免长尾词等关键词流量的影响。第四，频繁调整广告或频繁调整上市有些卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁调整广告。但是他们不知道平台的广告数据是延迟的，导致很多可能转化成好的广告群最后被浪费了。另外，频繁调整上市也是如此。在课程中，我们经常提到，你千万不要进行列表的三大操作:标题、主图、类别。好的调整叫优化，不好的调整叫破坏，大部分卖家在日常运营中更多的是后者。上市的每一次调整，都会让亚马逊系统重新评估上市权重。如果调整后的列表权重下降，必然导致列表排名的下降，从而导致PPC广告成本的增加。第五，认为广告出价和预算越高越好。一些新卖家在做CPC广告时想当然，认为在产品卖不出去的时候，提高关键词的竞价可以让展示位置和排名更靠前，甚至认为高竞价可以为自己的产品带来源源不断的订单。但是，这种想法其实是一个很大的误区。先想象一下这个:如果亚马逊可以通过设定高出价来占据广告位，那么最终的平台会变成什么样？就是谁有钱谁就能占据广告位，导致产品质量得不到保障，用户也会慢慢失去对平台的信任。亚马逊本身作为一个关心用户体验的平台，和自己的理念是相悖的。所以，只有你的上市表现越好，点击率和转化率越高，质量分越高，你能花在广告上的钱就越少。六、经常暂停广告。注意广告的连续性，广告暂停，会导致广告前期积累的关键词质量评分权重在暂停期间降低，产品的权重和排名也会下降的更明显，影响也更持久。这时候即使你提高关键词竞价，转化也很难回到原来的状态，所以不要轻易暂停广告。此外，产品价格上涨幅度较大，缺货、差评等问题也是影响广告费用增加的因素。现在越来越多的卖家觉得广告成本越来越高。如果像以前那样大范围地进行广告宣传，成本将不堪设想。
所以在以后的运营中，卖家在广告投放上需要更用心、更有策略、更精细。当然，对卖家来说最好的是可以解决免费流量的问题，突破自然订单比例，避免广告的高成本被动运营。
