随着轴承行业的不断发展，到2021年中国已经成为除日本和瑞典之外的第三大轴承制造国。为了扩大企业的市场份额，拓展销售渠道，我国轴承行业正逐步参与国际市场的竞争。在这个过程中，如何找到精准用户，构建新的商业模式，成为企业不断探索的问题。
从事轴承出口多年的任老师和我们分享了我们传统的通过销售找客户的模式正在迭代。如何准确找到潜在客户，快速覆盖意向客户，是我们迫切需要解决的问题。竞争性广告和社交媒体是一种非常有潜力的拓展客户的方式。竞争广告可以通过高意向客户的主动搜索模式找到精准用户，快速帮助我们拓展获客渠道！而社交媒体广告可以低成本、快速、广泛地有效覆盖潜在客户群！
那么广告如何做到事半功倍呢？我们来看看这家老牌企业是如何通过竞争性广告+社交媒体运营+视频运营来实现品牌曝光询盘量提升目标的！
一、客户背景:
所属行业:五金行业-轴承;;
核心业务:代理轴承批发，并有自己的工厂，可以承接大订单；
主要投资产品:滚珠轴承、铁姆肯轴承、滚柱轴承和直线轴承；；
主办国:中东、非洲、东南亚；
企业实力:企业经营20多年，拥有完善的营销团队和货运链。公司规模大，资金链充足！
目标:询价数量≥2个/天，即询价效果翻倍；
运营模式:成功，易操作；
第二，明确投放对象，选择最好的平台！
无论我们做什么样的投放，首先要知道自己的投放目标是什么！这个目标不仅仅是指指标，还有量化的内容！举个例子，如果你的目标是增加品牌曝光和询盘量，那么你需要知道品牌的日曝光目标是10万还是100万；询价数量是50个/月还是2-3个/天；因为只有有明确的数据，才能反推预估的输入和生成的数据，从而选择最佳的平台！
首先，我们需要了解每个海外平台的特点:
搜索广告:为客户做广告；即高意向客户通过关键词搜索找到合适的买家！这个广告功能可以精准的找到潜在客户群体，转化的可能性会高很多！
社交媒体和视频广告:面向客户的广告；即通过主动向对此类产品感兴趣的客户高频展示广告，吸引用户点击广告进入网站！这类产品的特点是:覆盖面广，短期高效曝光！
因此，对于想要提高查询效果的用户，建议以搜索广告为主，辅以社交媒体视频广告，预算比例控制在8: 2。
②对于想要全面提升曝光度的用户，建议以社交媒体视频为主，搜索广告为辅，投放比例控制在8:2；
第三，制定完善的投放策略。
如果投放目标是提高询价效果，比如！对于轴承行业来说，需要一个完善的投标策略才能达到询价量提升2倍以上的效果！我们建议以搜索广告为主，辅以社交媒体视频广告！不同阶段也需要完善的投放策略。
1.了解行业发展趋势，寻找机会。
(1)挖掘国家潜力，找到核心产品交付区域。
从谷歌的市场潜力来看:美国、英国、日本、德国，具有出口和消费潜力。
滚珠轴承国家CPC走势:1.01美元，德国0.46美元，英国0.55美元，日本0.29美元，新西兰0.51美元；日本的中共有很大优势；
滚珠轴承国家的点击趋势:美国94，德国36，英国25，日本8，新西兰2
滚珠轴承页面CTR趋势top4国家是:德国，英国，新西兰，美国！
通过对客户主要投资区域的数据监测和反馈，最终确认投资区域为中东、非洲、东南亚、美国、德国、日本等国家。
②找到目标受众，精准投放，缩短交易周期。
目前从性别、年龄、应用友好度等方面来看。，轴承行业的客户特点如下:大部分人是男性，18岁。
以上用户对该产品感兴趣，主要应用行业为环保产品、汽车配件、摩托车配件。
从婚育和家庭收入来看，已婚和未婚的比例差别不大，而从收入来看，收入在50%以下的人比较多，所以在轴承行业的人群中消费差别不大！
广告-受众目标类型CTR表现:目前年龄+再营销榜单受众类型CTR最高，其次是年龄受众！
2.目标不同，谷歌产品玩法不同。
Google账号玩法:分阶段布局广告，长期规划ROI目标。
1)根据不同阶段的目标不同，投放的产品和预算也不同，主要分为:探索期、成长期、成熟期；主要产品为搜索广告+展示广告+视频广告；设备:手机+移动；不同时期的产品投放预算也不一样！
备注:目前根据行业数据，建议探索期预算建议≥300，成长期预算建议≥500，成熟期预算建议≥1000！
2)谷歌不同产品发布风格的列表:
搜索策略:
展示广告风格:
广告风格:
3)不同产品的投标策略建议:根据不同的目标使用不同的投标策略！
提高广告可见性:目标显示时间的份额！适合以曝光量为KPI的广告系列。举个例子，如果系列的目标是抢占市场份额，那么你在为品牌词系列设定某个区域的市场份额时，可以使用这种竞价策略！
注意:确保系列有足够的预算，否则会影响系统机器学习！
增加网站访问量:获得尽可能多的点击量！适合以网站流量为主的系列。增加销售额或产生潜在客户:
①每次目标转换成本——适用于基于询价成本的KPI，CPA目标明确；
②尽可能增加转换次数——这种竞价策略适用于基于询价次数的KPI，但暂时没有明确的CPA目标。这种竞价策略一般适用于新产品进入市场且数量启动较快的情况。
注意:确保目标转换成本系列每次都有足够的预算，否则会影响系统机器学习！
投标策略建议:
1.提倡广泛匹配X智能竞价，如果增长，就要同时投放精准匹配。
2.在流量不足的创业阶段，可以先用它来获取更多的点击，购买更多的文字，等你足够了之后再智能竞价。
3.对品牌词要求高的客户可以使用Target Impressions Share组合多个系列。使用
4)账户结构和投标方案:
5)关键词投放策略:品牌词、产品词、竞品词、兴趣通用词！
品牌词:即含有品牌名称的词，包括品牌+产品、品牌+相关、品牌简称+产品等。，流量低；
产品词:即关于产品和服务的关键词，一般不含品牌词，且流量较大；
竞争词:即品牌的竞争或品牌扩展词的竞争，流量适中；
一般兴趣词:即行业词，一般不含产品或品牌词，只与兴趣或场合相关，流量很大；
3.上线后双方的流程数据监控与合作。
①广告上线后的数据监测周期和核心指标。
1-2天:监控账号状态是否正常，广告是否被拒绝，关键词是否正常；
7天内:监控转化数据是否正常，关键词竞价能否正常显示，预算是否充足，搜索词相关度是否≥80%；
30天内:关注账户优化得分> 80；月报数据汇总和优化，除搜索外广告形式是否有成本；
②账户效应及优化方向。
根据账户的现有效果，可分为【零】询价【零】转换、【零】询价【是】转换、【是】询价【但】少量等。根据不同情况，分析维度如下:账号端+网站端；具体内容有:关键词相关性/流量分布，各国流量分布，网站加载速度，网页内容体验！
③双方合作内容:
第一步:建立一个沟通小组——客户协调员和我们的优化人员确保他们在小组中；
第二步:定期沟通2-3次/周；主要内容包括:核心消费关键词，国家；调整方向。
第三步:每日反馈账户数据，包括账户消费和转化；同时，客户应反馈实际询价情况。
第四步:每周整合询价数据，反馈线下单国家；查询反馈的格式和描述如下:
第五步:月度数据回顾。
①数据:统计、分析、比较各项指标的消费数据和产品行业数据；
投放数据表现、目标网页访问量、曝光率、CTR点击率、优化CPC单次点击成本、提升转化量、降低转化成本②广告优化:竞价策略、广告创意、关键词优化、受众、产品分析结合投放设备/地理位置/投放时间等。
围绕目标制定时间表:时间%、数据%、数据总结和下一步优化建议，双方可以达成约定的行动和时间点。
第六步:呈现最终效果。
投放4个月后，月询盘达到70+，平均询盘数达到2-3个/天，实现询盘翻倍目标！
也就是说，上述关于轴承行业投放的数据，离不开账户投放的各个阶段:目标确定、行业信息调研、产品选择、投放策略制定、效果反馈、数据分析优化；如果你现在有自己的产品，并且正在寻求出海的营销思路，如果你有自己的运营团队，那么你首先需要做的就是明确自己的出海目标，选择合适的投放平台；如果没有运营团队，那么第一步就是找一个专业的、合适的代运营团队；推荐边肖京成功易，帮助B2B公司成功出海的专业运营团队。相信会给你带来不一样的结果！
