两年前，如果有人问做亚马逊最重要的能力是什么，相信很多卖家都会告诉他们一个词:“刷”。
“不要跟我说什么优化上市，降低Acos。我做亚马逊的时候一直都是刷！”
“销量不够刷起来的！”
“刷”主义一度在亚马逊上流行。当时卖家认为，没有刷，卖家在亚马逊很难生存。久而久之，“刷死，不刷死”几乎成了很多亚马逊人默认的潜规则。
这一系列行为让整个亚马逊圈都臭了，很多坚持白帽运营的卖家都看不到任何机会。此外，虚假评论导致亚马逊的风评越来越差，客户和市场的信任度越来越低，股价也受到了影响。
于是，亚马逊开始拿起屠刀整顿违规买家，接连的封号让亚马逊卖家意识到企业应该转型，回归理性发展，于是白帽行动逐渐引起了亚马逊卖家的关注。
随着越来越多的卖家回归白帽子，站内广告费用不断攀升，运营成本成为卖家头疼的问题，也是一个没有解决的问题。
所以，当运营进入白帽时代，运营需要具备哪些核心能力才能在众多白帽卖家中脱颖而出，实现利润最大化？
在白帽风格下，经营者需要的核心能力是
我觉得这个问题的答案对于每一次手术来说都会不一样。有人可能觉得产品选择能力够强，有人可能觉得是通过把握广告推广节奏把产品慢慢推上去的能力。
这些问题没有对错之分，因为公司的运营能力、经验、资源都不一样，所以答案也会不一样。
那么，在亚马逊白帽风格下，有没有一些每个运营者都必须具备的能力呢？
匠人总结了五种能力:产品判断能力、免费流量获取能力、广告推广能力、数据思维能力、流程能力。
1.产品判断能力
运营如果不具备选择和开发产品的能力，至少要具备判断产品的能力。
竞品销量的评估，市场需求的短期和长期判断，产品上线前站外测试的判断，产品上线后转化测试的判断以及Vine真实评论的判断。
通过后续的不断验证和优化，最终将这些判断产品实力的成功经验收集并沉淀到公司的产品实力评价体系中。
2.免费流量获取能力
过度依赖广告流量和高额广告费用导致运营被动，成为困扰亚马逊卖家的最大因素。
如何降低广告流量占比，突破自然流量瓶颈，是目前卖家急需解决的问题。因此，获取免费流量的能力也是白帽运营商必须具备的能力之一。
通过文案“两准两超”的高要求判断收录字数，拟定新品推广周期计划表，不断扩大上市流量池。
一、用工具抓取大量竞品关键词数据，整理正面词和负面词，做好文案关键词布局。文案发布后，用“两准两多”来判断亚马逊是否精准抓取了我们的房源信息，是否有很多收录关键词。如果符合要求，就由FBA发。
上市上线可以销售后，查询哪些词被亚马逊收录两次，有排名关键词。借助广告投放，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，同时带动销量提升，让亚马逊重新认可上市业绩。表现越好，亚马逊给的权重越大，反过来会带动广告效果和关键词收录扩大。
最后，通过提高转化率来逐步稳定关键词排名，这样列表稳定性很高，整体销量不会因为依赖一个大词或者因为某些大词不稳定而不稳定。
3.广告推广能力
在产品和上市文案都准备好的情况下，确定整体的产品推广思路，制定合理的销售计划、销售价格、销售方式和销售策略；根据销售计划，每天通过各种渠道稳定单量，确保促销期间单量能够稳步提升。直到达到预期的销售排名。根据推广的实际情况，及时调整推广策略，确保推广达到预期效果。
循序渐进，在业绩良好的情况下增加预算，向稳定盈利的目标推进。
4.数据思维能力
无论是售前选品还是售后发货、广告、库存、竞品分析、销售评估，亚马逊的每一个运营环节都是基于数据分析。
比如售前关键词分析，如何结合关键词工具、品牌分析、前端搜索排名等数据判断哪个关键词好，进而挖掘出更有效的长尾词；如何通过精准匹配抢占高位，如何通过广泛匹配布局增加长尾流量覆盖；从广告预算、广告版面、销售预测、库存计划、市场趋势，都需要数据分析来支持决策。
5.工序能力
优秀的操作会让事情朝着你期待的方向发展，而不是被动的跟随局势的发展。所以在运营的过程中，一定要明确项目的每一个环节，把握项目的关键节点，保持运营的节奏感，让运营项目的每一个环节基本都能按照原来设计的路径进行。
以广告为例。具有过程能力的操作应该是:
1.明确广告背景:为什么要做这个广告？这是明确广告目的的基础。
2.明确广告的目的:比如这个广告的目的是增加产品的曝光率还是提高产品的转化率。
3.设定广告预算:根据广告活动利润预测广告预算，可以有效防止亚马逊PPC广告超支，避免因错误的关键词竞价浪费大量费用。
4.阶段目标评估与优化:需要对每天的广告数据进行记录和分析，根据设定的量化目标进行对比，分析原因。对不同广告渠道的效果进行阶段性评估，应着眼于重点有效的广告群体。
5.回顾总结:目的是优化接下来的广告效果。
白帽时代的亚马逊，卖家需要注意什么？
我们知道，白帽玩法的核心在于形式化，回归底层关键词，在刷和黑科技都不能用的时候上市。白帽的优势在于排名稳定，效果后转化率高。但是，在这个过程中，不能急于求成，做任何事情都需要认真、仔细、耐心。
只要有成功的经历，就会觉得白帽游戏真香。
这条路一旦打通，甚至可能超过80%甚至90%的亚马逊卖家，完全不用担心被平台封杀和淘汰的可能性和风险。
当然，如果还有人认为亚马逊还是一个赚快钱的时代，从前面的小工匠来看，也算是扯淡了。
更何况白帽操作也要实事求是。怎么能理解呢？
小工匠接触过很多操作，经常质疑白帽子。这不是那个也不是那个。原因是刷路不通，刷运营的固化思维很难改变，被逼白帽子，所以觉得到处都是坑。
新产品遇到差评，就说是竞争对手的；转化率低的时候，表示选择的产品开发不出来；广告Acos高的时候，就说是竞争对手恶意的。问他有没有运营计划，回答是定期评估。运营节奏只是所谓的刷+站外节奏，他从来不反思自己真正的运营水平和广告推广能力。
如果白帽子只是抄文案，刷评论，上QA，简单点开广告，肯定很难做到。
所以卖家不妨出去看看，接触一些白帽圈，跳出自己的信息蚕房，视野更开阔。你会发现亚马逊还是可以做到这一点的，差距只是因为他们自身能力不足。
所以不难做，只是平台对卖家的要求比较高。
后亚马逊时代，要更加注重产品，更合规的经营方式，更精细的运营方式，返璞归真，做一个更稳扎稳打的长久主义！
