一、家居建材行业发展趋势:家居建材目前仍是刚需，线上推广已成大势所趋。
中国家居建材行业是一个4万亿的市场。但对于中国各大建材家居企业来说，现在正处于产品过剩、竞争激烈的阶段。消费者的选择太多，企业不断被行业无情淘汰。特别是随着时代的发展，消费者的购买习惯和年龄都发生了翻天覆地的变化。2020年，家居建材行业的发展趋势会有哪些变化？事实上，目前的家居建材主要呈现三大现象:
1、90、00后成为主力，消费习惯逐渐向线上转移。
近年来，90后成为家装消费者的主力军，90后正在崛起。但这批新用户，无论是商品类型、家居风格还是购买渠道，都发生了剧烈的变化。特别是相对于传统线下门店找产品的消费模式，90后更习惯线下体验和线上碎片化购物。在线消费早已成为当前的趋势。2019年家居建材市场4.43万亿元，线上销售复合增长率达到38%。从国际巨头到本土厂商，逐渐看到了这片“蓝海”，开始提前布局，抢占线上流量。
2.“金三银四”被新冠肺炎疫情砸了，线上流量爆炸。
每年的3-4月是家居建材的销售旺季，所以有“三金四银”的说法。然而，2020年“金三银四”被新冠肺炎疫情击碎，民众全部被隔离在家，各大建材商场被迫延迟开门营业...很多家居建材企业的线下交易受到重创，举步维艰。
然而随之而来的是建材家居行业线上流量的爆发式增长。无论是网购还是品牌直播，都呈现出亮眼的数据。这也让各大企业看到，家装消费作为一种刚需，并没有因为线下销售的停滞而消失。在线上渠道完善的情况下，消费者的购买需求还是会爆发的。因此，建材家居企业的线上转型成为2020年最大的出路，也是目前各大企业的必修课。
二、行业整体痛点:获客成本增加，企业缺乏核心竞争力，品牌曝光难以实现。
1.竞价推广弊端明显，流量红利见顶，竞价获客成本高。
网络营销已经成为中小企业的必争之地。有人会问:前几年快速流行的搜索竞价还适用吗？争夺竞价市场还来得及吗？其实纵观目前的情况，流量红利已经见顶，竞价推广的弊端也日益凸显:关键词同质化严重，想要获得更高的排名，成本单价越来越高；再加上网站加载速度、投放区域和时间的影响，流量低、访客少，高投入、低转化早已成为竞价推广企业面临的首要困难。
2、企业核心竞争力难以打造，品牌建设困难。
家居建材是刚需行业。自然不缺关注度和消费者，同行竞争激烈。对于很多中小企业来说，脱颖而出，提高核心竞争力，打造自己的品牌是目前的首选。但品牌建设是一场持久战，见效快、持续性差、投入高的竞价推广显然不适用。再加上用户行为逐渐碎片化，受众对竞价推广的信任度越来越差，更是雪上加霜。如果说2019年是“私域流量”的崛起之年，那么2020年将是私域流量真正爆发的元年。目前私域流量将逐渐成为企业必须攻占的核心战场，品牌的私域意识也将在空之前被唤醒。然而，对于大多数企业来说，如何构建私有域流量也是一个需要突破的“墙”。
第三，数字营销解决方案
总的来说，私有域流量和全球覆盖目前已经成为企业必争之地。谁先抢占先机，谁就更有话语权，开始旷日持久的品牌战。那么，作为传统建材行业，如何运营全球流量提升品牌曝光率，提高转化率，降低获客成本？对于目前的传统建材行业，如何突破“重围”？接下来我们以石家庄某建材企业为例，看看它最终是如何通过搜索营销+内容营销+品牌营销，获得更多客户咨询，提高SEM推广效果，覆盖更多媒体渠道，降低获客成本，启动品牌知名度的。
1.搜索营销，实现全球搜索覆盖，降低获客成本，最大化品牌曝光。
1)专注搜狗搜索营销，优化竞价搜索效果，精准触达，低成本获取潜在客户。
虽然竞价赢得客户的成本越来越高，用户的信任度在降低，但不可否认的是，它在当前的传统建材行业是有其地位的。相信80%以上的中小企业都在做或者正在做竞价推广。如何优化改善效果是当前的需要。基于搜狗的强大优势和当前搜索竞价成本高、转化率低的缺陷，采用关键词四象限法进行优化:
象限1:高消费高转化。当使用的关键词出现这种情况，就要重点考虑排名了。如果转化成本在预期金额内，建议不要轻易降价，保持正常推。如果CPC过高，通过优化创意提高关键词质量，然后调整关键词排名。
象限二:低消耗，高转化。如果关键词消耗低，转化率高，就需要情况分析。如果呈现太少，匹配就会放松。通常负面的话比较多。如果平均点击价格太低，检查排名。如果排名低，就想办法提价。如果有排名，或者在1-2名之间，检查创意，广告是否需要吸引人。
第三象限:低消费低转化。这类词需要先“量”出来，比如音量操作，扩大匹配模式，多造负面词。同样的量上来后，通过逐渐观察点击和对话的效果，点击差就注意创意，对话差就注意登陆页。
象限4:高消耗，低转化。这些都是企业需要重点关注的词。高消费说明点击多或者平均点击价格太高。转化低意味着流量不精准或者关键词本身就是流量词，是导致转化成本高的罪魁祸首。
一般来说，通过账户关键词数据的表现，进行适时调整，最终实现低成本、高转化。
2、全球搜索市场，占据天然免费搜索空间，提升收录最大曝光，降低搜索成本。
官方数据显示，截至2019年1月，中国搜索引擎用户规模已达6.8132亿。可见，虽然媒体平台的发展如火如荼，但搜索引擎仍然是大众获取信息的主要渠道。百家、搜狗、搜狐、大禹、快传是全球搜索市场的主流自媒体平台。图片搜狗可以增强搜狗搜索的引擎收录，百家号在搜索中权重高，让文章大概率被收录，有助于获得更高的排名和展示机会。
简而言之，通过在这些平台发帖，在文字中嵌入与搜索竞价相同的关键词，如“生态板”、“* *生态板”，同时被广告位和自然搜索位占用，从而无形中增加了全球搜索市场的收录，获得更多免费搜索空间，降低搜索成本。更重要的是，这些被收录的内容并不会因为竞价结束而消失，还会随着平台推送内容的增加而不断扩大搜索结果页面。比如现在在搜狗搜索输入“* *生态板”，相关平台的文章和视频占据了结果页的5页，有的甚至排在首页前三的位置。更多的曝光，即使用户现在不需要，以后需要的时候，也会通过搜索快速找到这家建材企业，增加再次营销的可能性，提高转化率。
第四，内容营销，增加品牌的“温度”，进一步“走近”用户，打造品牌的核心竞争力。
提升企业核心竞争力，内容营销才是王道。如何才能在获得用户关注的同时传播品牌号召力，实现品牌的潜移默化植入？有温度、有价值的内容营销成为营销领域新一轮的“爆款”。简单来说，内容营销真正的核心在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。而这些“特性”是竞争广告难以承受的，私域流量的兴起正好迎合了这一趋势。
1.长图形形式，嵌入价值和品牌，打造核心竞争力。
通过图文形式，输出有价值、有共鸣的内容，进而实现潜移默化的品牌植入和内容营销。像这家家居建材公司，通过实用妙招、有趣科普、有趣互动、实用妙招+有趣科普三大系列，树立专业可靠的形象。同时在文章中反复植入产品品牌，让用户一次次学习实用技能，了解产品性能。兴趣是展现温度和兴趣的一面，像反问“是不是专业的盘子人”，力求引起用户的共鸣。
之后这些系列被同步发到各大自媒体平台。在头条号进行了三个月的测试后发现，前两个系列的推荐和播放更令人印象深刻，用户对干货知识的认可和接受程度更高。
之后公司每周保留5篇，连载比例为2:2:1，发布时间固定在18:00-21:00流量高峰。6个月后，仅在头条号上，总阅读量就达到399734，粉丝1481，查询60。当然，这些发布在平台上的图文都嵌入了品牌词，与搜索引擎的关键词一致，力求提高搜索引擎的自然排名，覆盖搜索之外的其他流量，实现全球铺设和曝光。
2.搭建一个视频矩阵，每秒建几百个广告，增加内容的温度，进一步“亲近”用户。
众所周知，视频的温度和故事承载能力是远远优于别人的。像长视频中的“四大天王”——腾讯、优酷土豆、爱奇艺、搜狐，在各大搜索引擎上收录效果好，植入关键词，整合品牌价值，秒建上百条广告，增加曝光。当然，微视和短视频中的Tik Tok，拥有巨大的流量，是我们传递价值和产生共鸣的重要载体。这个企业
将每个视频内容发布为软文，让用户看完视频后对品牌有更好的了解。比如这家企业的口号是“爱* *，爱回家”。所以可以专门推出一系列“家庭故事”，表面上看起来是在“讲故事”。其实产品元素都融入其中了。用户在看视频的时候，不仅有趣，而且“信息量大”。同时能够快速吸粉，同时能够让客户对产品和企业文化有潜移默化的了解，更有温度，进一步实现内容营销。
五、竞价排名+免费自然搜索位置+覆盖搜索外其他流量的三重攻击，不同组合形式，最大化品牌营销和全球曝光。
众所周知，品牌营销是一场持久战。从公共领域到私人领域的流动是一个企业品牌意识逐渐上升的过程。
1.搜索引擎优化:竞价排名是企业品牌知名度上升的第一步。通过优化竞价搜索，有助于实现品牌曝光进而低成本高转化；
2.免费自然搜索位:全球搜索平台，植入品牌关键词。收录的文章获得免费的自然搜索位，图文+视频的形式，更加真实可信。更重要的是，收录的文章和视频会一直存在，不会随着消费而消失，搜索结果页面会随着平台的推送不断扩大。即使用户目前不需要，持续刷存在的时候，也会第一时间找到我们，加大再营销。同时，这也是品牌进一步植入和普及的过程。
3.覆盖搜索之外的其他流量:搜索之外的流量更加巨大。比如作为综合资讯行业排名靠前的APP，拥有2.6亿月活跃用户和1.2亿日活跃用户的头条号。独立流量池+增加自然搜索权重，互动双增长，双曝光。将品牌词和关键词植入头条号和一点资讯平台，吸引搜索之外的潜在用户，真正帮助实现全球覆盖。无论用户从哪个渠道搜索，都可以通过关键词找到这家企业。
到目前为止，这家建材公司通过搜索营销+内容营销+品牌营销相结合的方式，做好了自己的全球流量铺设。短短六个月，搜狗的竞价成本降低了25%，转化率提高了34%。在私域流量平台上取得了以下成果:
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