众所周知，亚马逊推广广告时，离不开商品搜索关键词的排名跟踪。关键词在搜索结果中的位置高，意味着产品被广告曝光、点击、转化的几率会更高。随着旺季的临近，流量成本会涨得更多，但也有很多不尽如人意的情况，需要结合广告数据和关键词的排名来分析。例如:
广告位高，但广告曝光率低。
广告很多，但是产品排名很低或者几乎没有。
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本期小易就简单分享一个运营小哈的分析案例。作为一个经营老鸟，初入亿通的朋友，如何优化产品排名，提升销量，如何在实践中利用亿通帮助自己达到优化目标。
卖家案例:经营小卡秀-产品排名
Ha目前主要负责一款汽车产品。以下是该产品的基本数据:
7月份月总销量167件，月广告销量61件，广告订单占比36.53%。
由于是客单价高的产品，广告订单比例高是正常的。小哈希望前期提升产品的月销量，然后进一步提升这款产品的自然订单比例，目的是广告优化。
要增加订单销量，当然追踪产品排名是必不可少的。在分析产品排名问题时，通常按照以下三个步骤逐一排查:
01现状如何？
关键词的排名位置有高有低，广告数据的曝光度和点击量有高有低。
02为什么会出现这种情况？
出现上述问题的原因是什么？词搜索量，还是广告战役的设置？
03如何提高？
如何根据现有数据判断如何优化广告？
1.关键词排名优化的现状如何？
关键词2和关键词4都有很高的广告曝光度，但是关键词并没有排在最靠前的位置。
同时，关键词2的转化率相对较低，导致ACOS较高。
为什么会这样？
这个关键词匹配广泛，现在的产品展可能和关键词页面相关，也可能不相关；
查搜索词发现，点击转化的关键词数量与投放词本身不匹配恰恰是因为广告交易词不等于投放词，所以在跟踪投放词排名时，不会有关键词排名；
关键词2和关键词4也有大量的月搜索量，也就是说这两个关键词需要更多的订单才能推至榜首。
如何改善？
根据广告活动的目的进行优化:如果想让当前的关键词2和关键词4排名，可以放入关键词的精确匹配，瞄准该词来提升排名。
了解关键词的最低单日产出，尽量保证投放词的最低产出，让投放词呈现自然排名。比如某个关键词A的最大销量是每天5个。如果你想让你的产品在这个关键词中自然排名，你必须保证至少有5个单日订单，通过这个关键词a交易。
提高排名的广告设置建议:
1.打开商品的说明书广告，选择合适的关键词进行精准投放；
2.为了在空之间手动调整价格，将关键词基础竞价设置为建议竞价的50%，固定竞价策略；
3.保证广告在搜索结果页面曝光，所以在首页顶部设置200%~300%的溢价；
4.一定要计算出最高竞价，避免在不断提高基本竞价的过程中，竞价过高，预算不够，导致广告效果下降。
*例:建议出价的50%为0.6美元，加上顶溢价:0.6美元*(1+300%)= 2.4美元。
密切关注产品核心关键词的自然排名和广告排名，结合广告数据和关键词排名，提高广告优化的准确率，降低优化难度。
在这里，小哈将自己的产品ASIN添加到亿数的【关键词排名监测】中，跟踪自然和广告排名，在观察产品排名的同时，还可以对广告和商品进行全面的数据分析，节省时间，让卡片排名更加方便。
十亿数据-关键字排名监控:
1.每2小时自动抓取任意关键词搜索结果页面下前三页的自然和广告排名，省去了手动抓取多个关键词排名的时间；
2.每2小时自动抓取任意ASIN详情页下前三页的自然和广告排名，用智能图表展示关键词排名的变化趋势，让小哈等运营者更好地利用自己的列表详情页关联流量。
客单价高的产品转化率一般低于客单价低的产品，在3%~6%的范围内是正常的。同时，这两个关键词的广泛匹配，可能更多的是为了引流，找出更多的关键词进一步推广。
通过搜索词层次结构，找出转换后的关键词，并放入亿万数字的关键词监控功能中，查看该词的搜索量，根据搜索量判断放入什么匹配方式。
搜索大量关键词，例如:超过10w的关键词。因为流量过大，一旦no字不够及时，就可能导致转化率降低。小易建议投放精准匹配提升排名，或者投放短语匹配拓展相关长尾词。
小搜索关键词，比如2k到2w流量比较少的，由于流量太少，需要使用广泛匹配来扩展更多的流量。
2.竞争产品的监测和分析
不管是什么产品，我们一定会关注竞品的市场动作，及时详细的竞品信息是成功的关键之一。
哈之前推排名也遇到过好几次:在广告和产品没有特别变化的前提下，突然转化率大降。很有可能是竞争对手变了，导致他们的产品没有竞争优势。
小哈经常记录竞品清单的变动、品类BSR清单的变动等。但过去使用EXCEL，采集费时，信息分散。如果不注意，可能会错过比赛调整的关键时机。
借助亿数的系列精品监控功能，对于销售、招标等运营决策的及时性和参考性具有重要意义。通过对周边竞争产品的收录词、核心词、列表和自身产品关键词进行排名，监控周边竞争产品的变化。
围绕竞争产品监控的关键词排名
在推送产品排名的时候，Ha也在使用亿【关键词排名监测】对自己产品广告排名或者自然排名附近的产品进行监测，从以下两个维度对产品排名进行优化:
检查是否有新产品，经常和自己的产品竞争同一个位置，自己的广告数据在这段时间受到影响；
查看图片、价格、评论、评分等。的竞品，看看有没有变化，让自己的产品优势逐渐下降。
易都通可以抓取和记录当前和近期产品关键词排名附近的产品变化，比如7月20日16:00左右有哪些竞品，7月21日20:00左右有哪些竞品，无需人工记录，非常方便对竞品的分析和操作。
竞争列表更改跟踪
产品列表的突然变化可能会让被推销的人意想不到。如果自己的产品没有及时优化，可能会导致一定时间内的广告数据和销售数据下滑，从而影响产品情况。
肖在【产品动态监控】中添加了几个竞品，跟踪竞品清单文案的变化，这样当他在处理其他事情的时候，工具就可以帮助我们发现竞品在这段时间做了哪些变化。
十亿数据通信-产品动态监控:
1.只要竞品有变化，系统就会捕捉变化日期；
2.图片的变化会显示链接网址；更换和替换后；
3.同步抓取【可以考虑的产品】【经常一起买】提供新的竞品供操作参考；
4.各种促销活动和秒杀变化也可以及时跟踪，让你在竞品做促销活动的时候更加清楚。如果需要维持BSR排名，也要及时做好站内外引流，避免被竞品的推广活动分割。
交叉检查竞争关键词和核心词
基于发帖词的优化也是小哈的日常工作。数十亿数据定期检查竞品词和核心词，帮助小哈吸收学习竞品埋词习惯，掌握竞品词自然排名和广告排名趋势。如果自己的产品有竞争优势，根据竞品的广告位布局，将自己的产品放在竞品附近争夺流量，否则避开。
3.优化结果
该产品的优化目标是提高销量。前期整体优化逻辑都是关于关键词排名的提升。这个产品的广告排名比较小，先从关键词广告排名开始，让产品更多相关关键词的广告排名暴露在前排。
从数据上看，通过排名提升了产品的整体销量。虽然优化后的广告销量偏高，但相信随着小哈不断优化，保证产品稳定转型，自然排名和自然订单的提升只是时间问题。
写在最后
黑季入库已经确定。广告策划准备好了吗？萧艺将在后续阐述旺季广告播放的话题，敬请关注。大家对亚马逊广告的运营都有问题，欢迎大家热烈提问。
