策略涉及关键词划分、竞价、匹配、创意写作、URL指向。但是很多竞价者不知道如何调整关键词策略。栗子俱乐部会根据关键词策略更新一系列文章。今天我们就从根据购买需求进行关键词划分的阶段开始，打开账户关键词的神秘之门。根据购买的需求，根据访客的需求来划分关键词，一般分为三类。如何根据购买需求划分关键词？让李子君给大家解释一下。以竞价培训的受众为例。
第一，购买需求信息的收集
在这个阶段，访客大多是在收集信息，比如如何调整关键词的质量，竞价是什么，竞价人员是做什么的。这类来访者只是想了解招标工作中遇到的问题和疑惑，购买需求较弱。1)如何调整关键词质量？这类关键词访客关心的是自己在工作中遇到了这个问题，想知道如何解决。游客就是想解决这个问题，需求意向弱。2)什么是竞价？这类关键词访客的关注点是:什么产品在竞价。来访者可能是想投标的厂商，或者单纯想了解投标是什么，需求意向也比较弱。3)投标人做什么？这类关键词访客的关注点是:什么是竞价工作。来访者可能学过投标，但是想知道投标人的具体工作是什么？相比以上两个关键词，需求意向强烈。
第二，购买需求的对比信息。
这个阶段的访客在收集信息后，就开始比较信息，比如竞价培训是线上好还是线下好，哪个竞价培训更好。这种访客要多方面比较，无论是价格、品牌、模式等。，而且他们的购买需求比较旺盛。1)投标培训是线上还是线下？这类关键词访客的重点是:学习模式。游客已决定学习招投标，但更关心时间、学习方法、课程费用等。2)哪种投标培训最好？有这样关键词的访客的关注点是:品牌。根据需求可以分为:权威、官方、口碑、售后等等，这些都是这类访客的需求点。3)投标培训多少钱？这类关键词的访客关注的重点是:价格。根据需求可以分为:课程质量、教学方法等。都是这类游客的需求点。
第三，购买需求的最终选择
根据购买需求，划分关键词阶段，针对不同需求进行竞价，撰写创意思路，设置关键词登陆页面，让账户管理更加高效。
