一，
前段时间的文章《从碎片化阅读到精读体验》提到了损失厌恶和前景理论。上次因为篇幅有限没能分享更多，但是厌恶损失其实是一个很有意思的话题。今天，我就和大家详细聊聊。
损失厌恶是前景理论的一部分，也是后者的理论基石之一。我们主要讨论前景理论。
前景理论是由丹尼尔·卡内曼和特沃斯基提出的。
研究这一理论结合了心理学的方法论和经济学的原理。这种新的研究方法使心理学家丹尼尔·卡内曼获得了2002年的诺贝尔经济学奖。
丹尼尔·卡尼曼的代表作《思考的快与慢》，也是我最近在精读的一本书。
前景理论是怎么说的？
1.面对利润，大多数人倾向于回避风险。
也就是说，90%可能得到100元，或者100%可能得到90元，人们更倾向于选择直接得到90元。而不是冒险。
2.面对损失时，大多数人更喜欢冒险。
当100元损失的概率是90%或者90元是100%的时候，人们更愿意去冒险，看能不能少损失一些，但实际上可能会损失更多。
3.厌恶损失:大多数人对损失比对收益更敏感。而盈亏的平均换算系数在1.5-2.5之间。
如果一个人丢了100块钱，捡到100块钱，会很难过。如果他不难过，至少需要找150元~250元。
下图是一个表示得失之间心理价值的拟合函数，细节左下角更陡。同样的钱数变化，其心理价值更大。
4.大多数人对决策的判断往往是基于参考点。
比如B公司本来给员工5000月薪，但是由于市场环境的变化，A员工工作岗位的市场价格变成了4000月薪。
这时，如果公司降低了A的工资，那么A就会不满，大概率会想辞职。舆论也可能指责B公司不人道。因为大家的参考点都是5000。
但是，如果A公司招聘一个新人C做同样的工作，这个时候C会觉得满意，同时舆论也不会批评，因为工资参考点现在变成了4000。
因此，当面临市场环境恶化，需要降低成本时，公司通常会选择裁员，而不是降薪。
第二，
理论到此为止。另外，我怕大家都睡着了。这些理论如何在现实生活中被理解和应用？
先说厌恶损失。
如果你持有的股票已经赚了或者亏了，现在你正好需要钱，需要卖出一些股票，你会选择卖出赚钱的股票还是亏损的股票？
估计是优先卖赚钱的股票吧。
据调查，大部分投资者会优先卖出盈利的股票，因为一旦亏损的股票变现，就意味着亏损的结局，会让他们感到心疼和难受。
为了避免痛苦，很多人会卖掉赚钱的股票。这时候浮亏的股票不会造成实际损失，可以寄希望于“总有一天会涨”。
但结果很可能是，亏损的股票越亏越多，从“股东”变成股东。
那么，如果你想把持有的股票套现，是不是要优先卖出亏损的股票呢？
不一定。可以看看自己账户里股票的未来走势，优先卖出走势不好的股票。而不是下意识的只看盈亏卖盈利。从而做出稍微科学一点的决策。
还有一个应用。如果你每天盯着股票，甚至一天盯着股票的走势看几次，你就很容易受到下跌波动的影响。
就算图表在一个盒子里上下波动，只要看多了，心里就会打鼓，会忍不住怀疑是不是买错了，会不会有问题？
因为增加1%理应增加人的心理效用1%，但心理效用减少1%就变成了2%。
所以，如果你看多了，即使股票的均线短期内变化不大，你的内心也已经经历了惊涛骇浪，像坐过山车一样恐惧。
所以，很容易质疑你的决定，然后卖掉它，换成另一只股票。然后，我发现刚卖完就涨了。即使真的选好了股票，也把握不住，出现了step 空。
所以炒股的时候，建议你不要经常看。交易前谨慎选择，然后持稳。不要经常去看他们。也许半年后会有惊喜。
第三，
让我们来看看，确定人们在损失下倾向于冒险。
比如小明出去玩，回到家发现丢了一百块钱。但是打车回去要50元，来回车费100元。你觉得小明会回去找吗？
你可能会在心里嘲笑它。搞什么鬼？这个小明有这么蠢吗？
当然，这个例子太明显了，大家都知道怎么选。
我们再举一个例子。例如，菲利普斯爱上了一个男人，并在一段时间后发现他是一个渣男。
但是我投入了很多感情和时间，对方甜言蜜语，说我对你只有真心，我只是玩玩别人。你呢？
结束关系离开？
还是相信他会浪子回头？
结束一段感情，意味着失去之前投入的感情和时间的100%。
他认为浪子回头会有99%的几率浪费更多的时间和感情，只有1%的几率挽回感情，收获长久幸福的生活。
但是，很多人会选择相信渣男，然后越陷越深，失去更多。直到他们遍体鳞伤，他们不得不分开。那时候其实更疼。
我也认识赌博的朋友。刚开始只是投入一点钱，最多一个月存一点就能恢复正常生活。
这时候，如果你选择就此打住，你将会失去之前投入的100%的零钱。
但是还有另一种选择，即他会认为:
如果多投入一点钱，能让收入翻倍吗？
这个时候，其实大概率假设是赢回来的10%几率翻倍，输得更多的90%几率。
赌徒的心理总觉得，打完一架，自行车变成了摩托车。
我就是没赢，但是我打得不好。我肯定会赢。
于是，不断投资，不断亏损，越亏越多，最后，家庭破裂，妻儿分离，无颜面对这个世界，只想自杀。
四，
我再举一个有点痛苦的例子。在《思考的快与慢》中提到:
“对于穷人来说，花钱就意味着损失。”
小时候家里花钱很紧，每一笔钱都斤斤计较。
甚至每学期开学前都要准备学费，家里人都要折腾。然后顺便教育我:“挣钱不容易，要好好学习才对得起父母的付出”。
其实家里并不需要铁锅卖铁，只是因为用钱观念的影响，往往会借题发挥，在另一个维度做教育。
所以长大后，虽然逐渐走出了基本生活用钱的窘境，但还是为很多需要用钱的场景奋斗，很大方。
相比之下，你会发现，不说有钱人，就是小康或以上。很多家庭对钱的概念不仅仅是亏，也不认为你把这个钱花在这个上面就不能做别的。反而觉得只要花得值，反正能赚回来。
所以他们的钱更愿意用来节省时间，投资教育，工具，社交，生产等等。
而穷人，因为觉得花钱是一种损失，只愿意花在非常必要的场景上，比如吃、喝、住等。金钱只能用于消费，而不能用于投资，钱生钱还有时间来解放自己。反而更加难以脱贫。
在我了解前景理论之前，我知道这个“穷人的想法”，但不知道背后的理论。所以，即使我有，我也没有“理解”它，我不能应用它。我该如何摆脱它？
现在至少已经有意识地应用和避免了，至少不会被潜意识的“穷人思维”所困。
五，
现在，我相信你对前景理论的了解有所增加。是不是很有意思？
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