“作为一家年轻的公司，拼多多一直在不断探索新的机会，海外业务有创造新价值的可能。”
拼多多首席执行官陈雷在今年的Q2财报电话会议上首次透露了这项新的跨境业务。三天后的9月1日，拼多多正式推出名为“穆特”的跨境电商平台，目前已在海外推出APP版和PC版两个版本。
“组队，降价”app store介绍中的这句广告语不禁让人想起“海外版拼多多”似乎是“原来的配方，熟悉的味道”。
据悉，目前穆特已上架珠宝、服装、内衣、鞋包、3C数码等多种商品，并在网页和APP首页显著位置打出了“低价”的王牌。
拼多多为什么要漂洋过海打价格战？
从近期财报来看，海外市场无疑是拼多多在用户增长持续放缓后选择的新大陆。在探索这片新大陆之初，品多多似乎是在尝试踩着前人留下的足迹前行。
在商品经营模式上，穆特选择了类似SHEIN的玩法:卖家将商品送到广州国内仓库，平台定价销售。与此同时，也有市场传言称，穆特的团队大多从SHEIN等跨境电商平台挖角。
根据全球知名市场研究机构欧睿国际的统计，2020年SHEIN的GMV首次突破100亿美元，增长率达到250%；2021年，GMV将继续保持三位数的增速，达到200亿美元，首次超过美国HM，成为全国快时尚销售冠军。
2022年6月2日，SHEIN在马德里开设了第一家实体店。图片来源:ICphoto-1491526912354418689
面对已经生活在这片水域的巨头鲸，品多多将如何努力成长空？
无独有偶，在拼多多出海的紧要关头，“老搭档”极兔也宣布了对海外市场的新布局。8月26日，极兔国际正式发布极兔王宝产品，为发往欧美的国内客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件派送服务。也为品多多的航行增添了想象力空。
“我们也完全理解海外业务将充满挑战，需要不断尝试。”陈雷似乎对穆特未来将遭遇的挑战做好了心理准备。“我们不会简单地重复别人做过的事情，而是会努力创造自己独特的价值。”
穆特在北美上线，卖家只是供应商？
醒目的“穆特”四个大写字母，连衣裙、儿童木马、高跟鞋、手袋的小图标，橙色的背景——在这样一个logo的背后，拼多多的跨境业务正式登陆北美作为第一站。
记者发现，穆特APP的设计风格比较简洁，类似于易贝、亚马逊、丝芙兰等海外购物APP。目前APP上有珠宝、服装、内衣、鞋包、美妆、宠物用品、家居园艺用品、电子产品等14大类商品。
图片:穆特截图
商品价格方面，拼多多依然在打王牌，“组队，降价”，“争取更多更低的价格”的口号说明了一切。“秋季新品低至0.99美元”、“新人首单8折”、“9月2日至6日所有订单免运费”。主界面的滚动标题也处处透露出穆特想通过价格优势杀出一条血路的野心。
在穆特，一件短袖的价格基本在15美元以内，一对耳环的价格在2美元左右。根据九重泰的数据，SHEIN出售的服装、鞋子、包包和配饰的平均价格为每件10美元。因此，穆特的商品定价接近SHEIN，远低于亚马逊等其他海外电商平台。
据界面新闻报道，拼多多线上直播发布会的一份总结文件中提到，穆特的定位是中端用户，而不是拼多多在国内重点发展的下沉市场。在穆特的APP端，你可以看到一些服装和日用品的产品有销售记录。
拼多多在北美开设百货的同时，也在中国进行密集的招商。
根据《拼多多跨境电商招商指南》，穆特以“0元入驻，零佣金”招募首批有一定供货能力和跨境经验的商家，“有跨境电商平台经验、独立站经验或北美市场经验的供应商优先”。
值得注意的是，穆特采用的是供应模式，与亚马逊等电商平台上第三方卖家的经营模式有很大不同。
穆特的网上销售流程是，卖家购买产品后将样品发送到平台，产品由平台定价，然后卖家将货物发送到广州仓，在平台上销售。“商家不需要复杂的操作，对应的商家就可以确认产品和价格。”
图片:穆特截图
电子商务专家、安百里咨询公司创始人庄帅在接受《国家商报》记者采访时表示，这种供货模式与JD.COM类似。它的优点是:一是对库存的管理，也就是对货源和质量的控制会更严格；第二，拼多多有定价权，可以保证相应的利润。
“对于出口商家来说，这种模式也是有吸引力的，省去了平台繁琐的操作，还能享受分红。”他认为，在某种意义上，穆特是某些商人的坐骑。“随着拼多多自身在海外的大力推广，将获得销量的增长，同时也将获得更多的平台支持、优惠的条款、更短的账期和更好的利润。”
要加入海外掘金队，穆特会走谢恩的路吗？
品多多在北美迈出的这一小步并不令人意外。事实上，出海已经不是互联网巨头的新航程。
作为最早拥抱海外市场的国内电商平台之一，阿里巴巴的全球业务已经从最初的阿里巴巴国际站逐渐扩展到包括全球速卖通、深耕东南亚市场的Lazada、服务土耳其市场的Trendyol、扎根巴基斯坦的Daraz在内的庞大生态系统。
与此同时，JD.COM的Joybuy品牌站点和字节跳动的独立跨境女装站Dmonstudio，也是互联网巨头出海航行中所做的尝试。
海外市场成为巨头书写新故事的地方。
互联网分析师张书乐在微信上对全国商报记者表示，大厂之所以频频出海，是因为国内电子商务已经普及。走出国门后，海外市场给了国内品牌和国际中小品牌一个平台，也就是一个增量市场。
知名市场研究机构eMarketer发布的《2022年全球电商市场预测报告》显示，2022年全球电商销售额有望首次突破5万亿美元，占零售总额的五分之一，2025年有望突破7万亿美元。而且据海关统计，2021年上半年，我国跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。
全球电子商务销售趋势图
图片:eMarketer，2022年1月
如此诱人的一块蛋糕，可能只是现在增速放缓的拼多多在寻找的第二条曲线的位置。
尽管Q2同比增长36%的营收数据令市场感到意外，但拼多多财务副总裁刘军在财报电话会议上表示，一些偶然因素如推广和农业项目、差旅中业务活动的减少在短时间内影响了本季度的整体支出，因此本季度的利润不应作为未来季度的参考。
回顾之前的数据，根据财报显示，2021年拼多多单季新增年度活跃买家数分别为3500万、2600万、1700万和0140万，此前连续五个季度环比下降，其中2021年第四季度增幅为2019年以来最低。
对此，电商天使投资人、海豚社创始人李成栋告诉国家商报记者，对于拼多多来说，国内市场竞争太激烈，能够拓展的用户数量有限。“我们能走多远，取决于我们在国际化方面做得怎么样，这是值得投资者持续关注的事情”。
至于拼多多在海外市场的成功，除了模仿SHEIN的供货模式，穆特似乎也在“搭载”SHEIN的人才团队。在脉脉和小红书等社交平台上，接近SHEIN的人士透露，SHEIN的许多员工最近都收到了拼多多的邀请。
着眼于相似的人才储备和商业风格，拼多多和SHEIN的竞争策略会不会是复制一个SHEIN？
李成栋分析说，穆特在短时间内仍然很难走上申的道路。因为穆特短时间内以自营为主，第三方商家还很少，拼多多从多平台模式转为自营公司。
同时庄帅认为，拼多多在海外肯定会和SHEIN竞争，但双方可以寻求差异化的途径。“但我更看好拼多多。毕竟拼多多与国内供应链工厂的对接效率远高于总部在国外的SHEIN，这是拼多多的一大优势。”
品多多的海外故事:能否复制国内奇迹？
“很多同行都取得了不错的成绩。我们认为这是一个值得尝试的方向。”陈雷在财报电话会议上谈到海外业务扩张时如是说。
正如他所说，有国内玩家盘踞海外电商市场，包括扎根多年的国内电商巨头阿里和JD.COM，以及与抖音合作的新挑战者byte。最重要的是，有SHEIN尝到了红利，拿到了蛋糕，创造了一波增长奇迹。
但大部分先行者都没有SHEIN幸运，布局多年未开花。可行性的理论层面和实质性操作的实践层面，已经被几年的试错证明，出海不是一条坦途。
“然而，我们也完全理解海外业务将充满挑战，我们需要继续努力。这个过程不会一蹴而就，但过程中积累的经验对公司和团队来说会非常有价值。”陈雷说。
但迟钝的市场神经被挑动了。拼多多第二季度的辉煌业绩和密集的海外布局，填补了外界的预期。
品多多海外探险的胜算有多大？
从实际操作层面来说，电商平台出海，盲目复制已经在国内运行的模式，并不明智，但核心定位、流量、获客、基础设施、业绩仍然缺一不可，每一项都可能决定成败。
在基础设施建设和性能层面，拼多多一直被外界视为“物流合作伙伴”，而无独有偶，前几天官方公布了针对欧美市场的新品。
8月26日，极兔国际正式发布极兔王宝产品。依托极兔国际在跨境全链路资源上的优势，为发往欧美的国内客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件派送服务。
记者注意到，极兔王宝服务的套餐单价低至5美元，为饰品、3C产品、饰品等小商品商家提供服务。此外，从该系列发货可能需要7-15个工作日。
极兔在海外市场的长期布局，或许会给拼多多的出海带来一丝想象空间。但从流量和获客角度来看，和国内电商市场一样，跨境电商市场的现状是高流量、低转化。
根据运营工具亚马逊Sellics的数据，2021-2022年，亚马逊美国站的CPC同比增长22%，达到87美分。即使在亚马逊的广告费用与日俱增，但与谷歌、沃尔玛等平台相比仍有一定优势。成本之高可见一斑。
相比传统的现场广告，社交媒体具有贴近客户、门槛低、性价比高等优势。拼多多在国内的成功，一定程度上也得益于微信等成熟社交媒体引发的社交属性快速裂变效应，但海外社交媒体的营销成熟度和高度兼容的基因并不是短期内可以具备的。
此外，考虑到亚马逊大量封杀中国卖家、PayPal关闭部分中国卖家账户、资金清算等外部因素，在一定程度上给海外电商市场的经营环境带来不确定性。
另一方面，突出的合规问题依然是悬在每个玩家头上的达摩克利斯之剑。
浙江垦鼎律师事务所合伙人朱莎在接受《国家商报》电话采访时表示，信息不对称是跨境电商面临的最大挑战。除了市场规则下的知识产权、内容合规、产品出口等问题，更多的是当地政策、宗教、文化、法律法规的差异造成了“出海的不确定性”。
她还认为，在创业之前，要做好相关法律法规和市场标准的研究。如降低违反劳务派遣、税收、海关法规等相关法律法规的风险。
导致国内很多有效的营销引流手段在海外电商市场很难奏效。除了合规，从主流海外电商平台的战略趋势来看，单纯靠低质量分销模式生存的卖家将逐渐消失，大量新的优质卖家将成为主要的商业生态。品牌化和优质运营也是整个海外电商市场的未来，谁也难以独善其身。
“我们不是简单地重复别人做过的事情。”然而，陈雷口中的拼多多出海有何独到之处，还有待市场的检验。
广阔的海外电商市场蕴藏着宝藏，但淘金热必然是极其危险的。巨大的努力未必能换来一定的收获，生活“拮据”的国内玩家也很难在短时间内看到成长的成果。
毕竟残酷的海外商业战场，不会在意更多的闯关者。而品多多出海了，留下了写给SHEIN的战书。
国家商业日报
