英人寿公司投资者关系总监郝艳芳于9月5日至9月7日与机构投资者进行了交流，包括华安基金的桑翔宇、汇丰晋信的、光大证券的、上银基金的季、元信永丰的、博时基金的柴、上海丰驰资产的程、五地的彭、上海米元投资的马东、湘财基金的张海波、中融基金的刘百川、睿至资本的楼琦。
互动提问
1.国家未来的政策导向会限制上市公司收购医院吗？
答:国家一直鼓励民营医院的发展。随着人口老龄化加速，重大疾病护理需求大幅增加，公共医疗无法完全满足医疗市场需求，供需缺口必然长期存在。在这种背景下，民营医疗，尤其是高质量的民营医疗，可以起到很好的补充作用。近年来，我国医药卫生体制改革不断深化，政府出台多项政策鼓励社会办医，增加医疗服务供给，缓解医疗服务供需缺口大、分布不平衡等问题。今年医疗服务公司连续上市，可见国家对营利性医疗服务机构的支持力度不减。旗下医院围绕肿瘤预防/诊断/治疗/康复提供一站式场景解决方案，与公立医院进行差异化竞争，对公立医院进行有力补充。今后，政府将鼓励社会办医，以补充公立医疗服务。
2.体外医院注射的进展？
答:公司控股股东盈康医疗投资、实际控制人海尔集团公司在2019年收购上市公司时，做出了五年内逐步解决同业竞争问题的承诺，包括但不限于优先收购符合条件的优质资产和业务。如不能注入上市公司，通过一切可行、合法的有助于解决上述问题的方式，包括但不限于将竞争性资产和业务转让给无关联的第三方，将竞争性资产和业务委托给上市公司，承诺人及其控制的企业不会与上市公司及其下属企业构成实质性同业竞争。公司将根据战略发展规划和业务发展需要，有序推进多种方式解决同业竞争问题。随着广慈医院注入盈康人寿，永慈、运城、长春实现托管，盈康人寿在不断巩固肿瘤场景领先竞争优势的同时，正在加快肿瘤预防/诊断/治疗/康复全链条的布局和发展。
3.公司目前的伽玛刀订单情况如何？后续设备板块的布局规划是怎样的？
答:今年是第十四个五年计划的第二年。截至目前，我国乙类大型医用设备配置方案尚未出台。今年公司已中标6台伽玛刀订单，上半年确认1台伽玛刀收入。其余订单将随着B类大型医疗设备配置计划的出台和分配陆续落地。AIOT专注于癌症产业链的预防/诊断/治疗/康复，开展产品研究和创新，不断加大医疗设备布局，不断拓宽产品线。今年上半年，公司完成了体外康复产品短波治疗仪的布局，与产品线形成互补，在市场上形成了短、中、长期的销售周期。未来，公司将以医院场景和家庭场景为核心，围绕肿瘤的预防/诊断/治疗/康复，构建自研和MA相结合的产品线体系，形成医疗设备互补协同发展的多元化格局。
4.公司未来在医院的长期布局上是以专科医院为主还是以全科为主？
答:未来公司在医院布局上更倾向于建设以肿瘤治疗康复为特色的综合医院。根据国际癌症研究机构发布的数据，近几十年来，全球恶性肿瘤负担呈上升趋势，60岁以上人群恶性肿瘤发病率约占全部恶性肿瘤的60.06%。这些老年人会有很多衍生疾病或老年病，如高血压、糖尿病、肾脏疾病、消化道疾病等。，需要伴随治疗，需要多学科共同努力提供综合治疗。公司也在大力推进肿瘤MDT的建设。
5.公司未来的医院布局会以一线或新一线城市为主，还是也会考虑三四线城市的布局？
答:目前公司的主要布局方向是优先在长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大经济圈新一线城市布局以肿瘤为特色的区域性医疗中心，打造医疗服务高地。主要基于以下考虑:一线或新一线城市聚集优质医疗资源。良好的治疗人才和专家、治疗技术、治疗创新等。都还是集中在一线城市。公司优先定位新一线城市是因为医疗资源、教育资源更加集中，可以更深层次的满足用户的差异化需求。受益于新一线城市医保政策支持带来的就诊量增加。近年来，国家对肿瘤行业的重视和政策支持得到了不同程度的保障和提高。公司医院分布的区域属于新一线城市，当地省市已经出台并实施了相应的政策。部分地区将癌症参保人员纳入门诊放化疗治疗，将恶性肿瘤非放化疗期间的镇痛治疗纳入放化疗门诊专项支付范围，大大增加了患者的治疗量。虽然三线城市的需求和供给存在差距，但也要看到不同城市之间政策和医疗保障的差异。未来公司将以经济圈内5个新一线城市为突破口，完成1+N布局。通过托管二级医院，实现双向转诊，扩大医疗服务半径，真正实现医院的连锁化、品牌化。同时，公司将以区域医疗中心为核心，整合线上线下。目前正在搭建线上线下肿瘤治疗康复体验云平台。优先考虑区域医疗中心，也是希望这家医院能成为辐射区域的核心和中心，通过区域网络把我们在一线城市链接的最好的医疗资源带到各地，实现“大病不出县”。
6.友谊医院开床方案？
答:友谊医院规划床位1200张，目前开放600张，其中肿瘤科床位153张。受疫情影响，截至6月30日，友谊医院床位利用率保持在78%左右。以后随着客流量的增加，会逐步开放床位。
7.医疗服务行业二级市场股价这么低，公司是不是比以前更容易找到投资标的？估值比以前便宜了吗？
答:二级市场价格向一级市场的传导有一定的滞后性。行业持续低估将导致潜在投资标的增加，价格更有利于收购。但是优质的投资标的还是有不错的资本溢价的。公司聚焦“1+N”战略，优先布局成渝、长三角、西北、珠三角、京津冀经济圈区域医疗中心，均为未来有潜力成为三甲医院、教学医院的优质医疗标的。目前优质标的在估值上的溢价效应明显，在价格上没有明显的让步。
8.公司未来收购医院的标准是什么？
答:上市公司优先考虑区域医疗中心，定位标准为:①营利性医院；②床位数≥500张；③未来可以成长为民营三甲综合医院，甚至医学院附属医院；④能够联动当地一流医疗资源；⑤有条件复制公司现有的物联网特色，线上线下融合模式。
9.公司如何看待DRG对公司未来发展的影响？
答:国家正在实施以DRGs为基础的多重医保支付方式改革，目的是促进医疗机构加强医疗服务管理，提高运行效率，做好成本控制。DRG有利于医疗资源的合理布局，引导其向优势服务集中；有利于推动行业降本增效，提升精细化管理水平和更高质量发展。病历首页管理不规范、成本控制不到位、诊疗流程不规范、缺乏优质诊疗资源和价格优势的中小型民营医疗机构将受到一定的政策冲击，这将有利于英康人寿等那些一直倡导精细化管理的机构:未来民营医院的环境将更加规范和净化，行业发展将更加健康；有利于公司成本的进一步降低，更好地让市场发挥更大的作用；有利于公司高水平团队建设，加速学科完善；有利于强化我们的战略，给我们不断创新的动力；有利于加速公司物联网医疗生态的落地。
10.直线加速器的RD进展？
答:公司直线加速器产品从研发开始，就定位为市场上最先进的技术和产品，如高剂量率、旋转调强技术、桶形结构等。而且需要很长时间的投入。目前，由于国内技术水平有限，公司引进了科技部数字医疗领域的技术评估专家作为公司首席科学家，加速直线加速器的研发进度。
