在《实现海上商业流量，核心4步，值得收藏》一文中，我们阐述了在实现商业流量之前，广告变现、广告场景设计、渠道选择、聚合的重要性。本文主要讨论如何提高广告的实现收入，其中一个关键环节“广告展示量”，以及为什么广告展示量如此重要。我们来看一个公式。
收入=广告展示次数*有效千次展示的收入。可见，广告展示的数量直接影响我们实现的营收。怎样才能提高广告展示的数量？根据漏斗图，从应用安装到有效的广告展示有七个环节。应用安装和用户参与——DAU是用户数据，是商业变现的基础。广告位、广告SDK覆盖、广告请求、填充率、展示率都是商业内容。以上任何一个环节出现问题，都会影响到最终的广告展示。
通过线性角色分担看商业变现过程。用户开始使用APP，输入某个页面的广告位或机会，触发广告请求。APP向聚合发送广告请求和客户端的基本信息。聚合将根据平台配置信息，如渠道ID、优先级、国家分组、底价等，决定向某个渠道ID发送请求。通道返回广告，并将其反馈给聚合。客户端显示返回的广告。
当然，在各个环节都成功的情况下，广告逻辑合理流畅，填充率100%，展示率100%，但在我们的实际过程中是不可能的。广告逻辑这里就不细说了。因为广告逻辑的细节很多，而且不同APP版本差异很大，如果有问题，欢迎私聊。如何最大化、有效地提高填充率和展示率？或者是什么因素导致充盈率低，显示率低或者异常？
填充率:
在《实现海上商业流量，核心4步，值得收藏》一文中，说的是合作变现渠道。作为大多数中小开发者，我们直接选择Google Admob和脸书观众网，基本可以满足变现。关于填充率，我们就通过这两个渠道来解释。
FB:
FB广告填充有两个前提。
1.要求的广告设备必须安装并登录到FB的个人主页。
2.该应用程序必须从谷歌Play商店或App Store下载。
解决方法:
1.通过FB，基本可以做到100%填充。
2.放在谷歌Play商店或者APP Store上，及时关注政策变化。一般没有违规就不会下架。app一旦下架，FB将停止填表和离线处理。
填充率不足的其他4点:
1.定底价，达不到千展的目标营收。
2.集成的FB SDK版本太低。最近要求版本在5.4以上。否则广告不会被填充。预计3月初实施。
3.广告位质量不合格。在收益管理工具-集成-质检目录中，可以看到各个APP和广告位的质量。如果一个APP下多个空间不合格，会影响APP的整体填充率。
4.显示率异常低，一般低于5%肯定会影响填充率。
在FB收入管理工具中，还可以直接查看APP和各页面填充率低的原因。在页面数据下，点击填充率旁边的“效果分析”，可以看到填充率低的相关原因。
解决方法:
1.设置底价导致的填充率低，可以接受。我自己的经验是，底价和层级是根据空间和Ecpm的收益来确定的。
2.关注FB开发者的相关信息，及时更新SDK版本。由于用户升级滞后，建议在产品端增加拉动升级的策略。
3.如果版位不合格，根据FB平台反馈及时调整。
4.显示率极低，主要是由于广告缓存的逻辑相关问题。检查缓存路径，特别注意不要做后台请求。建议缓存一个。
Admob:
Admob填充率基本在95%以上，但以下情况会有一些异常波动。
1.当谷歌Play商店或APP Store被移除时，Admob将停止填充。Admob支持离线app变现，但在线APP移除后会停止填充。
2.显示率极低。一般1%以下的填充率会受到影响。
3.设置底价也达不到千展的目标收入。
4.新的Admob账号或新创建的APP在系统学习期填充率低且不稳定。
解决方法:
1.唯一的申诉方式是放在谷歌Play商店或者App Store上；可以实现Admob线上线下填单，但是从2019年开始下架APP直接关联Admob停止填单。
2.显示率异常低，与FB相同。
3.设置底价，同FB。
4.一个新的Admob账号或者一个新创建的APP通常需要7天左右的机器学习时间，在此期间数据是稳定的。如果请求量波动较大，则需要更长时间。
当然也有一些特殊情况，比如伊朗用户，FB和Mopub不会被填充。如果伊朗用户建议直接用Admob充，俄罗斯用户占比高，建议用VK频道，俄罗斯的FB用户很少。
展示率
广告缓存:
显示率主要受两点影响，一是广告缓存逻辑，二是有效显示规则。
我们先来看广告缓存。为什么要缓存广告？缓存广告的逻辑设计需要注意什么？
由于不同国家网络环境的差异，以及部分页面用户停留时间较短，无法按要求返回和展示。如果提前请求广告并缓存，在广告页面显示时就可以使用，会直接提高广告展示机会和用户体验。
1、减少广告延迟，
2.改善用户体验。
3.不要错过展览机会。
但广告缓存使用不当，会导致Admob和FB平台的展示率异常低，影响填充率。如何设置广告缓存？
1.在显示广告之前，提前发送请求广告并缓存它。如果显示了广告页面，则第一用户动作页面或机会(如反病毒结果页面)显示广告，并在用户开始反病毒动作时请求它。
2.缓存所有广告元素。
2.对于前台请求，APP用户可以缓存，所以不要在后台请求和缓存。显示率低，很多都是这个环节出了问题，遗漏了一些功能模块，导致后台请求。
3.缓存1个项目。可能有人会质疑，1项就够了吗？我相信这足够了。
4.原生、屏幕插入和激励视频。所有四种已知类型的广告都可以被缓存。
5.FB和Admob广告的过期时间为60分钟，建议在50分钟内缓存。
6.按照收到返回广告的顺序展示广告，先到先得，保证Ecpm最高。
展览的时间和规则
FB和Admob广告的有效展示有自己的规律，但建议做到100%展示。只要是APP内合理的广告场景和展示机会，基本都算在有效展示内。并不是广告位越多越好。一定要避开停留时间短的广告场景。
FB广告的有效显示规则:横向100%，高1像素。
Admob广告有效显示规则:横向100%，高50%像素。
有一个公式供你参考展示量是否达标，广告展示率=广告展示量/广告位页面展示量。这个“广告位的页面显示量”是指有广告位的功能页面的浏览量，在这个页面上放一个像素就可以报出来。要注意屏蔽不会显示广告的情况，比如关闭云控的版本或国家，付费用户等。这个指标能达到90%就很不错了。如果在50%以下，就比较低了。我们需要注意填充率和显示率的问题。
做一个简单的总结提升广告收入，核心是优化提升广告展示和Ecpm。广告展示的核心是填充率、展示率和广告逻辑。对FB和Admob广告填充和展示的影响因素进行了拆解，并提供了相应的解决方案。最后给出了衡量广告展示是否达标的参考公式。
下期文章《变现出海流量，Ecpm推广4大类12个点值得收藏》中，我们将探讨广告位上线时，如何提升广告Ecpm。
