编辑导语:广告是最直接有效的流量变现方式，所以广告系统的设计非常重要。作者为我们讲解了广告系统的工作原理，并总结了如何管理广告，希望看完对你有所帮助。
a To C产品的变现方式有很多，其中最直接有效的方式就是流量变现，也就是广告。
根据公司产品矩阵，涉及网站和App两种资源，超过1000+的资源广告位。如此庞大的广告量，如果每个业务分开管理，沟通成本相当高，一套广告系统应运而生。
第一，产品定位
广告系统的定位很明确。需要解决公司1000+广告位的资源管理，支持运营和商业团队按照约定的规则进行广告投放，降低商业团队之间的沟通成本，最大化广告的利用率。
结合业务，我们梳理出广告系统的功能:
具备广告位的资源管理能力和投放能力，自动线上线下审批广告；统计能力，为广告提供效果数据、销售数据等数据报告，支持广告优化和决策。广告系统不仅对技术要求非常高，产品经理只懂业务是不够的，还需要对广告的基本技术流程有一个大致的了解。
本文希望通过一些简单的基础知识与大家交流。
二、广告系统的工作原理
简单:销售生获取媒体资源→投放广告系统→审核通过后自动上线→广告下线后检查投放效果数据。
整个基本过程:
下面是广告SDK的时序图:
以App的启动页广告为例:
打开用户App，然后App会通过广告SDK向广告系统发送请求，请求包括广告位ID和用户的身份ID；广告系统接收该指令，并返回用户应该在该位置看到的广告的副本，以便用户可以看到它。现在的推送已经不是几年前的全推了，需要用有限的广告位更精准的触达。
我们需要分析用户的身份，可以是基础数据、行为分析，甚至是矩阵中用户相关数据的组合，来确定用户可能是谁。
不同的广告模式有不同的商业形式。有四种常见的广告模式:
CPC:比如不缺流量和精准用户的公司，比如Google就是CPC；CPA:豆瓣用户忠诚丰富，图书推荐是CPA；CPM:墨迹天气、腾讯广告等高流量精准客群广告平台多采用CPM，成本低，效果好；CPD:实用性更强，流量相对有限，但用户垂直的行业，如医疗垂直社区等。每个公司的商业模式都不一样，没有最好的投放方式。只有适合自己业务的，才会产生最大的价值。
原则上要贴近业务实际情况，综合考虑自身运营能力、客户情况、产品能力。
第三，广告管理
与流量有限的企业相对应，如何提高流量利用率和流量变现的效果，是企业广告的方向。比如精准投放+CPM模式，把合适的内容推送给合适的用户。
如果广告是撒网的一种方式，会有两种后果:骚扰和浪费。
每个用户都有自己喜欢的，错误的推送只会加深用户的反感。如果做不到用户想看的，转化率会很低，对客户来说是浪费钱，得不到想要的效果。
所以我们需要了解我们的用户，我们的目标用户是谁？多少？什么样的内容才能满足他们的喜好？我们什么时候给他看效果最好？
1.上线前准备:建立用户画像。
每个人都需要问自己，你是否了解用户。也许这些事情有些不需要我们去做，但是我们需要知道谁会去做，怎么做。
了解用户所依赖的:用户画像。
在数据同学的帮助下，用户画像需要从用户的基本信息建立用户的原始数据库，从行为数据建立用户的行为标签数据库。来自这两个数据库的数据以不同的权重进行聚合，并应用于各种业务。
有一套精准的用户画像，除了精准推送和营销，还可以进行各种用户分析。当你有了用户的知识，你就可以对广告数据做出正确的判断。
2.设置交货规则
至于广告位，要充分发挥其最大价值，但不能引起用户反感，影响产品的活跃度。因此，我们应该建立交货规则。
规则分为交付规则和审核规则:
1)交货规则
广告有两种:运营和商业。过多的商业广告会伤害用户，导致后续广告效果的下降，所以要对投放和梳理进行限制。
例如，应该限制商业广告的数量。比如一周内某个位置只能投放三个广告，超过限制就不能投放。提供约束也可以鼓励销售人员筛选适合自己业务的广告。
2)审计规则
广告的数量是有限的，要检查广告的质量和广告的维度。比如一个奶粉的广告，给爸爸人群，会有效果，但是效果会大打折扣。这时，业务团队需要进行审核，以确保广告的质量。
3.管理广告材料
每个广告位可以投放的内容是固定的，一般包括以下几种形式:
内容:如文字+超链接、图片+超链接、图片+文字+超链接等。限制:图片的分辨率和大小，文字的长度限制等。
四。广告数据的统计原理
光知道这些是不够的。广告产品的另一个身份是商业产品，一切行为都直接和金钱挂钩。
由于其特殊性，广告对数据的要求非常严格。客户需要数据来检验投放效果，广告的每一次曝光和点击都需要记录。这样一个典型的数据驱动产品，怎么记录数据？
RD的学生需要被正确地埋葬在这个项目中。用户在使用我们的App时，会产生一系列日志，这些日志会上报给日志管理系统，并同步到广告系统。
以上已经简要概述了广告系统的核心业务流程+技术上的常规流程；有了这样的基础系统，如何更好的利用？
以上是一个广告系统的概述，介绍了最简单的流程元素和框架。它不涉及具体广告系统背景的产品设计。
动词 （verb的缩写）摘要
在实际的广告后台，每投放一个广告，都需要涉及更多的模块，包括很多细节设计。这就要求我们不仅要了解产品，还要了解业务和一些技术概念，这样才能在产品设计的过程中面对各种情况。
每一个细节都需要深入的分析和探讨。因为细节太多，可以加我微信讨论。
#专栏作家#
8年+互联网资深产品经验，多年B端产品管理经验。有多个大型B端产品从0到1的孵化、重构、迭代经验；讲授各大行业互联网产品相关的硬核知识点。
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