近日，哔哩哔哩公布了截至2021年9月30日的第三季度财报。财报显示，哔哩哔哩第三季度营收达人民币52.1亿元，同比增长61%，各项社区运营数据再创新高。
通过高效健康的增长策略，本季度，哔哩哔哩平均月活跃用户达到2.67亿，同比增长35%；移动月活用户同比增长36%至2.5亿；日均活跃用户达到7200万，同比增长35%。用户的健康成长和蓬勃发展的社区生态推动着哔哩哔哩的商业化进程。本季度哔哩哔哩月均付费用户同比增长59%至2400万，付费率提升至8.9%。
广告收入保持高速增长，成为推动哔哩哔哩收入持续增长的重要引擎。
第三季度，哔哩哔哩的广告收入同比增长110%，至11.7亿元。哔哩哔哩不断提升的品牌知名度和用户基础为广告业务的持续增长奠定了良好的基础。随着UP的创意和商业价值越来越被认可，越来越多的广告主将哔哩哔哩视为必备平台。第三季度b站前五大广告主分别是游戏、美容护肤、电子商务、数字3C和食品饮料。
蓝狮问CBO，这个品牌想抓住年轻人，哔哩哔哩是第一个带头的地方。
哔哩哔哩效应广告介绍
哔哩哔哩效果广告是一种原生广告，基于内容生态和兴趣社区，以类似于原创内容的展示形式，面向用户。通过整合哔哩哔哩优质年轻用户的流量，依托独特的社区氛围和良好的用户体验，为中小广告主提供了独特的效果营销平台。
广告分为品牌广告和效果广告，包括出现在启动页面和移动应用顶部的广告、网站首页顶部的banner品牌广告和在线视频推送旁边的效果广告。
哔哩哔哩效应广告的优势
哔哩哔哩效应广告基于年轻、多元化的用户群体，在保持良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主:
1.触达优质广告受众:哔哩哔哩超过60%的用户是18-24岁的年轻用户，他们是极具潜力的消费者。
2.精准触达兴趣圈:凭借独特的社群氛围和超过7000个兴趣圈，哔哩哔哩效果广告基于人群定向，帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。
哔哩哔哩效应广告的展示形式
主业务订单:
视频合作:广告植入、广告定制；直播:网游直播、开箱直播、线下活动直播、粉丝见面会等。线下活动:广告主和品牌可以通过自身影响力邀请UP主参与各种线下活动，增加活动的曝光和传播，包括但不限于-新品发布会、现场表演、pop-up shop、大型展览活动等。b:专注私域流量，图文九宫格，提升内容丰富度，一键分享视频，发布特色活动，投票、抽奖等互动游戏；Upmaster授权:让Upmaster为你代言，广告主可以在官方渠道传播视频。KV授权，哔哩哔哩大部分高点击率视频封面都会聚焦UP主的个人形象。
视频起飞:
哔哩哔哩的公共领域流量用于推广UP主业榜单视频，标签用于实现精准投放。通常，显示形式包括主页推荐位和广播页推荐位。
邀请:
将UP主商业榜视频推广内容与广告位相结合，可以在观看UP主商业榜视频的同时实现导流跳转、种草带货。支持直接购买电子商务广告、第三方外部链接、H5页面和登陆页面。
信息流:
哔哩哔哩信息流广告精选首页推荐流、播放页、PC端等优质资源，基于年轻、多元化的用户群体，在保持良好用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众和兴趣圈。展示形式有小信息流图、大信息流图、三信息流图、播放页面推荐位、分区焦点图推荐位等。
蓝狮问CBO，随着越来越多的人选择使用视频进行学习、娱乐和交流，视频已经成为“内容表达”的发展方向。视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容的视频化表达已经成为不可逆转的时代潮流。社区平台哔哩哔哩凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，自然吸引了总人口超过4.5亿的“Z+世代”群体。这个群体消费水平高，付费意愿强，这也是很多广告主选择哔哩哔哩作为获取客户的主要渠道的主要原因。
广告形式
1.App端:主要包括首页的原生信息流和视频播放页面底部的推荐流。
2.PC端:
广告优化
一、广告的一般技巧
1.如何判断广告的效果？
①广告点击率。广告的点击率直接反馈创意是否制作精良，是否匹配目标人群。如果你的初始点击率低，就要调整优化创意，及时匹配人；如果你在上线之初点击率很高，但是随着时间的推移点击率开始下降，可以通过分析数据报告来寻找原因。如果没有特殊原因，可能是创意疲劳导致的点击率下降，要及时更换新的创意素材。
②广告消费价值和你预算的比例。如果您设置了每日预算金额，但您没有消耗所有预算金额，这可能是因为:
2.1.你的广告eCPM低，竞价时没有优势。eCPM低可能是因为你的账户历史创意点击率低导致的竞价低或者预估点击率低。
2.2.当天品牌广告高价买流量，剩余有效流量总存量低，竞争激烈。
③互动用户中目标受众的比例。你可以使用哔哩哔哩提供的用户画像分析功能来比较你的互动用户和你的目标受众的重合度。如果重合度低，可能需要调整优化自己的定位和创意。
2.如何建立自己的广告策划？
哔哩哔哩效果广告提供了分层的广告方案结构，可以根据你的操作习惯分类创建，从而优化广告投放，衡量广告效果。在同一个广告方案中，可以根据受众、推广目的、创意风格、广告位等设置不同的单元和创意。另外，要根据你的预期曝光水平，设置与之匹配的创意数量。例如，当你的预期曝光水平为10000时，创意的数量通常> =5，当你的预期曝光水平为100万时，创意的数量> =20。
3.如何优化广告定位？
哔哩哔哩效应广告提供了多种定位方式。你可以通过优化广告定位找到合适的广告受众和场景，从而达到提升广告效果的目的。你可以通过观察广告在不同定向条件下的数据反馈来优化广告定向。一般有以下几个优化方向:
①选择不同的定向包进行测试比较。可以把同一个广告用不同的标签展示给不同的目标受众，挖掘曝光、点击、转化等数据。去发现是非曲直。比如某一群人对这样的想法表现出很高的兴趣或者转化率很好。
②根据以往广告受众的用户画像，寻找相似的目标受众。根据你对过往广告的数据分析，你可以根据广告背景中的标签来圈定相似画像的受众。
③参考哔哩哔哩提供的商业利益集团包。哔哩哔哩效应广告提供了一些不断优化的商业利益集团包。例如，如果您需要用日语做广告，您可以直接尝试哔哩哔哩在定向中提供的日本行业商业兴趣小组。
④排除现有用户。如果想通过效果广告营销吸引新用户，可以通过定向过滤排除现有用户。
二、广告创意优化
1.创造性概念
①在做广告创意之前，明确自己的推广目标。根据您的推广目标，您可以应用相应的登录页面表单。
②在构思广告创意时，确定清晰独特的吸引点，用简洁直接的方式呈现出来。确保用户在收到广告的短时间内，能够理解并产生点击和转化行为。
③设计广告时，考虑目标受众的用户画像。不同的受众对不同的想法会有不同的反馈。做出符合广告受众的创意，会为你的广告带来更好的点击率。
2.文案
文案还是要根据你的推广目标和广告受众来写，但是下面这些大致的思路和技巧可以帮助你写出更有效的文案:
①写出简洁有力、准确清晰、兴趣明确的文案。在用户浏览广告的短暂时间内，准确传达广告的吸引/利益点，抓住用户的眼球，进而引导用户点击或其他交互行为，是有效广告文案的重要目的。一般来说，信息流广告需要重点突出，简洁易懂。
②了解社区文化，写一篇更贴近原文内容的文案。了解社区文化，使用哔哩哔哩用户更熟悉的句型、短语和流行语，可以引起目标受众的共鸣，进而提高用户的互动意愿。在实践中，你可以通过看热搜榜，看目标区的视频标题，浏览哔哩哔哩首页推荐的视频流标题，更快的了解哔哩哔哩原生内容的文案。
3.物质生产
图片带给用户直观的视觉体验，是信息流广告中非常重要的一部分。所以你需要精挑细选图片，精心制作素材。尝试:
①选择高质量的正版图片，避免低分辨率、模糊或杂乱的图片。
②使用优秀的排版或创意模板，通过对比分析以往广告的效果，找到适用的创意模板。
③选择吸引用户的图片内容，尽量避免选择与业务无关的内容，以免造成后续转化不佳。
④了解投放媒体原生内容的素材风格，做出大体贴合原生内容的创意素材，能给广告带来更好的效果。4.登陆页登陆页是指用户点击创意后跳转的界面。是直接决定广告转化的页面。通常会携带商家的卖点和兴趣点信息，引导用户进行下一次购买、下载或跳转。
一般来说，您可以参考以下提示来优化您的登录页面:
①登陆页面具有明显的趣味性和吸引力。突出你活动的主要兴趣，你产品的主要卖点，推广你APP的特色，可以有效提高用户的转化意愿。
(2)登陆页面与创意相关联，具有连续性。因为用户是被广告位的创意吸引而点击进入登陆页面的，所以登陆页面要和创意相关，否则会因为登陆页面和预期差距太大而跳出登陆页面。
③缩短登陆页面的跳转过程和时间。当你设计按钮、表单或者其他登陆页面的转换路径时，注意缩短用户需要完成的流程，尽量让用户更快的完成转换行为。登陆页做好之后，你还需要在不同的手机型号和网络环境下，测试你的登陆页跳转是否流畅，提交信息是否迅速，否则会增加广告受众的流失。
