短视频营销不仅是国内最火的营销方式，也是海外营销人的必争之地。越来越多的跨境出口企业加入这个战场，希望借短视频的东风，成为跨境电商的大“营”家。
但是在内容为王，短视频百花齐放的时代，需要卖家精心操作，才能让产品的营销视频达到理想的营销效果。但对于大多数跨境出口企业来说，视频营销并不是一个专业方向。
为了让大家尽可能少走弯路，领卖研究院将这份2022短视频营销攻略分享给大家，帮你解答短视频营销相关问题:
单个海外营销短视频的播放量通常是什么数量级？
哪个短视频最受海外用户欢迎？
哪个短视频转化率最高？
有哪些平台和渠道适合做短视频营销？
视频制作是内部制作还是外包？
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一、海外营销短视频播放量
我们经常被爆款短视频的新闻迷惑，几百万甚至上千万的播放量，比如“抖音播放量超过240万，XXX热销”，这让很多品牌很难评价海外短视频的营销效果。什么样的播放数据是优秀的？什么样的播放数据是平均的，这需要客观的评价标准。
事实上，领卖研究院根据数据分析发现，海外平台营销短视频播放量呈现明显的钟形分布特征，两端分布较少，中间分布较多。
营销短视频中，10万+的平均播放率和1000以下的平均播放率为16%。
57%的营销短视频平均播放量在1000-50000。
二、高ROI的短视频营销平台
令大多数人惊讶的是，短视频营销的投资回报率不是脸书、YouTube或抖音，而是Instagram。与前两年的统计结果不同，根据2021年和2019年的数据，当时YouTube和脸书的ROI数据排在Instagram之前。
从2021年开始，Instagram表示将重点关注和支持其短视频频道Reels，这使得Reels短视频在过去两年发展迅速。根据meta和Branex的统计，Reels拥有10亿月活跃用户，Reels广告覆盖6.753亿用户。86%的消费者表示，当Instagram内容被贴上“值得分享”的标签时，他们会购买、试用或推荐产品。平均每个品牌每周发布2.5个Reels短视频，每天有63%的Ins用户浏览Reels短视频，33%的Reels短视频由企业发布。
由此可见，Instagram在短视频赛道上的发展方向可能与Tik Tok不同。前者更看重短视频的数字营销价值。根据GWI的研究，与其他社交媒体平台用户相比，Ins用户对付费广告内容的接受度更高，尤其是在一些特定行业，如美容和时尚。所以对于跨境出口品牌来说，Instagram卷轴短视频的品牌营销价值更高，视频营销效果更好。
从ROI来看，Instagram的营销效果最为辉煌，但其他社交媒体也有独特的优势，比如流量曝光、话题营销、用户参与等。因此，2022年及未来几年，海外营销人在视频营销的平台选择上会有新的变化。海外品牌也需要根据自己的实际推广需求，选择适合自己的短视频营销渠道。
3.目前哪些社交媒体渠道不适合做短视频营销？
由于平台属性、用户习惯、内容方向等原因，一些社交媒体平台和视频营销数据表并不尽如人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest。卖家在做内容策划时也可以适当减少对这些平台的投入。
四。流行营销视频的类型
1.产品/服务的展示内容
66%的营销人员表示，产品/服务展示内容是使用率和ROI最高的内容类型，更能有效挖掘潜在客户。内容的用户参与度也在所有视频类型中排名第二。
2022年，在所有视频内容类型中，产品/服务展示内容将是营销人员最看重的内容。其中17%的人计划在这方面加大视频营销力度，另有36%的人计划在2022年开始这一新的内容方向。
2.反映品牌价值的内容
整体来看，体现品牌价值的内容是第二梯队的优质内容类型，使用率、潜在客户挖掘能力、用户参与率等数据指标排名第二。
3.行业趋势的内容
人们总是对前沿的信息内容感兴趣，尤其是与自身行业或兴趣爱好相关的话题，如行业动态、最新动向等，有助于人们判断未来的发展趋势，对信息接受者总是有着非凡的吸引力。这可能是《行业趋势内容》同时获得“最高参与度，第二ROI”荣誉的原因。
4.有趣的互动内容
此外，由于有趣和互动内容的高ROI，2022年将分别有29%和27%的视频营销人员首次投资相关内容。
5.流行短视频拍摄风格
1.真人秀
领卖研究院发现，目前的真人秀视频是使用率最高、ROI最高、挖掘潜在客户效果最好、用户参与度最高的。
当然，各大社交媒体平台的存在，拍摄的都是专业、炫酷的特效、出彩的剧情的热门视频，但这些视频都有一定的制作门槛。对于视频营销人员来说，按时保质保量的输出优质内容是非常困难的。所以我们发现现在越来越流行的视频都是普通人的真人秀，就是那些出现在镜头前的人做一些表演，知识分享，观点表达或者游戏互动。
对于跨境出口企业来说，真人秀视频营销非常有利于获得大量曝光，建立品牌形象。
一方面，电视真人秀视频在IP打造、获取用户信任、快速积累粉丝方面具有天然优势。另一方面，每个人都有平等的机会展示自己和分享信息，这也是社交媒体平台所鼓励和倡导的。
根据数据，我们可以发现真人秀电视视频营销将在2022年出现显著增长，55%的营销人员开始这项视频业务，48%的营销人员表示真人秀电视视频将是他们未来的重点。
领卖视频号《领卖小剧场》以真人秀形式拍摄后，数据表现也迎来了质的飞跃:新账号平均视频播放量增长2000%。
2.动画视频
视频制作和拍摄的风格在广告和营销方面具有独特的优势。视频制作更加自由，画面的表现力更加张扬和有冲击力，能够展现实拍无法实现的场景，展示信息更加密集。所以对于一些特殊的营销需求，往往比普通的视频要好。
近一半的视频营销人员正在使用动画视频进行营销，他们在ROI和潜在客户挖掘方面也有不错的表现，排名第二。
3.录制屏幕视频
这类视频在营销视频中使用率最低，只有43%的营销人员使用这类视频，ROI和潜在客户挖掘数据也较差。但由于这类视频制作简单，在产品功能演示、产品使用场景展示、会议发言展示等方面具有特殊的营销优势。
此时，卖家决定将视频放在哪个平台上，制作什么样的视频类型，采用什么样的拍摄形式。接下来就是视频制作了。
不及物动词如何制作爆款短视频？
领卖研究院通过对比视频营销人员提供的数据，总结出了爆款短视频的八大基因。
从数据中可以看出，除了视频剪辑和视频推广，其余6个点都与视频内容有关。可以说，一个营销短视频能在互联网海洋里搅起多大的波澜，很大程度上取决于视频剧本完成的那一刻。
1.注重互动性是引导用户转发和拆分的关键。
社交媒体平台的社交属性是最重要的。各大社交媒体平台的系统算法也将用户互动数据作为评价视频质量的第一要素，如评论、转发、分享、收藏、点赞等。，可以获得更多有用户互动的视频，从而从系统获得更多的流量倾斜，增加传播和曝光的机会。
2.建议的短视频长度
“短、平、快”一直是短视频营销的突出研究，但对于“多短才是最好的”一直众说纷纭。今天我们用数据来验证哪些时间段的爆款短视频有可能出现。
从数据中可以看出，64%的视频营销人对爆款短视频的最佳时间达成了共识，小于60秒，最好在31-60s之间。
3.引人注目的开场
如果视频一开始留不住观众，那么视频很快就会被抹去。所以有“短视频3秒是黄金”的说法，即视频的前3秒是否足够吸引人，决定了短视频的流量潜力。
如何做一个有吸引力的短视频开场？领销研究院与你分享三个要点:
从受众的角度进行创作，让受众和用户紧密相关。比如一个25岁的独居青年如何有意义地度过周末？
体现这个视频的价值:告诉观众，他们能从这个视频中收获什么:快乐？知识？体验？故事？比如如何通过投资理财实现财富自由？
设置问题、悬念或冲突，让观众好奇、感兴趣。比如地球停电24小时会怎么样？
至此，经过本文的梳理，相信大家对短视频营销已经有了初步的了解，但是对于跨境出口企业来说，短视频培训的制作是视频营销团队还是委托给第三方视频制作公司呢？想必很多企业都纠结过这个问题。
七。内部团队制作或外包给视频公司
领卖研究院就此问题对海外视频营销人员进行了调查。37%的营销人员表示，视频制作是在内部独立完成的，另外14%的营销人员表示，他们将两者结合起来。
如果细分B2B和B2C赛道，差异在1-3%之间。可见，视频制作交给谁，并没有因为品牌曲目不同而有明显的区别。
尽管视频应该独立创作还是外包制作仍有争议，但33%的受访营销人员表示，两种方式的ROI差不多。
然而，谈到视频质量，大多数营销人员表示外包制作的视频更好:63%的B2B品牌和75%的B2C品牌认为专业视频机构制作的营销视频会更专业，质量更高。
同时，59%的B2C品牌认为内部生产效率更高，而B2B品牌在这方面持不同意见，只有48%的受访者认为内部生产效率更高。这主要是因为B2B和B2C对营销视频的需求不同。B2B品牌营销视频除了展示产品/服务、提炼卖点，还需要展示公司的实力、专业能力，甚至招聘、企业文化等。，对视频制作的专业性要求更高，所以专业团队的制作效率会比内部团队高。
所以一般来说，为了适应快节奏的短视频营销节奏，B2C品牌更适合内部独立制作视频，外包制作为辅；为了保证视频质量和营销效果，B2B品牌更适合外包制作，内部独立制作为辅。
以上是领卖研究院分享的短视频营销策略。如果您对海外视频营销、社交媒体营销有任何疑问，欢迎来领卖官网咨询！
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