对于跨境电商来说，要想有行业优势，至少在某些领域要有特别的影响力。欧美疫情仍在肆虐，采金机会越来越少。电商交易规模仅次于中国和美国，拥有约1.3亿人口的日本正逐渐成为跨境卖家的下一片“蓝海”。
今天club就给大家分析一下日本电商应该怎么做。想做日系电商如何选择产品？
一、日本跨境电子商务市场现状
1.日本跨境电商市场数据日本电商行业虽然起步较晚，但发展速度并不慢。如今，日本是全球除中美之外最大的跨境电商市场。早在2014年就有数据显示，日本B2C跨境电商贸易总额已经达到12.8万亿日元，B2B贸易总额为195万亿日元。其中，电子商务贸易占日本国内零售贸易总额的4.37%，这几类数据还在进一步完善中。
2.日本国内电商行业的市场结构在日本，国内电商行业的B2C和B2B模式是对等的。在中国从事相关业务流程的人士或公司可以根据自身条件选择进入日本市场。其中，零售业占日本B2C跨境电商市场的53.41%，其次是服务业和通信业。
3.日本跨境电商最新法规。虽然日本的电子商务行业发展时间不长，但日本政府非常重视。日本国内与跨境电子商务相关的基本法是关于形成高度信息通信网络社会的基本法，跨境电子商务相关的国内法律法规积极与世界接轨，体现了日本政府为跨境电子商务的发展而努力营造高质量贸易的自然环境。
日本电子商务虽然起步较晚，但发展迅速，市场规模仅次于美国和中国。作为世界经济强国，日本无疑是一个巨大的潜在消费市场。与其他国家相比，日本的跨境电商市场在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面都有自己的特点。
2.日本的跨境电商怎么样？
1.选择合适的平台。
对于新手来说，跨境创业起步的时候会遇到这样一个问题:“日本这么多电商平台，应该选择哪一个？”
其实每个平台都有自己的优缺点。有些平台适合比较成熟的卖家，有些可能不适合新手。所以新手要根据自己的实际情况来选择，不能不加分析就简单的说是或不是。
2.海外分销模式
日本的分配方式包括:①自助项目；②双赢的合作模式；③委托当地日本团队运营。
[注意]供应商应明确自己的角色，以便在上述每种关系类型中与合作伙伴共同取得成功。最重要的是，供应商必须认真为每个渠道成员建立“总客户价值吸引力”，并了解渠道成员如何衡量业务绩效。
3.海外仓库的选择
跨境电商的分布也不一样。最大的区别在于国内发货和海外仓发货。
海外仓配送，简单来说就是海外仓发货的配送模式。海外仓库是指在海外建立的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式批量向境外仓库出口货物。电商平台完成销售后，将货物交付给海外消费者。
近年来，有人说海外仓是跨境电商2.0时代到来的标志。更好的商品曝光度，更快的物流时效，更低的物流成本，更灵活的售后服务是海外仓的优势。
三、日本电商应该如何选择产品？
最近很多卖家表示，有些还是不敢进入电商行业，有些对入场后的挑选很迷茫。对此，边肖在产品选择上也咨询了一些业内前辈和大牌，总结了日本跨境电商市场的热门产品，仅供大家参考。
1.珠宝类别
在日本的电商市场，配饰更受欢迎。日本的制造业基本上对小饰品没有太多的投入，所以项链、手链、耳环畅销日本各地。一般来说，20-65岁的女性比较好。如果细分的话，40-65点击量占订单的比例不是很高。建议在做广告之前，可以慎重选择年龄，可以选择自己感兴趣的。
2.服装类别
对于服装品类，在各个国家都有很好的推广。类比国内市场，服装品类相当于流行款式。在这种情况下，建议采取当地的网络名人推广模式，这样可以实现利益最大化。毕竟盲目跟风是全人类的通病。连衣裙、风衣和高跟鞋在日本很受欢迎。不过，这是最近的表现。毕竟服装很多人穿起来都有新鲜感，独立站的可以尝试自己选。独立站的推广毕竟是全平台推广，多种产品推广，根据订单情况加大畅销产品的投入。对于服装的推广，建议年龄范围在22-45之间。这个范围从浏览到下单的转化率是非常高的。建议美工做页面图和模型图，销量会大大增加。
3.3C电子类别
电子等这些精细化产品很少由日本的工厂独立生产，所以这些电子产品基本都是进口的。如果是单页的朋友，可以考虑主推电子产品。如果选择产品，尽量选择需求高的小产品，比如无人机、蓝牙耳机、音响、手表、榨汁机、面膜机、美容仪等等。如果针对电子类，建议可以在日本一二线城市和三线城市推广。一般20-45岁年龄段的人容易接受新事物，可以尝试自己推广其他电子产品。例如无线键盘和无线鼠标。具体可以参考中国青少年的消费趋势。毕竟，兴趣无国界。
以上是我总结的日本跨境电商的一些做法和选择。希望对想入驻日本的卖家有帮助~
