目前处于数字媒体信息的爆炸式发展时期，市场变幻莫测。如何有效把握数字引流的关键优势，发挥出自己企业的数字故事，触达有需求的消费者？目前市面上离岸电商常用的三大主流媒体，都有不同程序的痛点:比如Google，上线的痛点是如果有效期长，GMC账号会被停，如何保证投诉成功。社交媒体，如脸书，由于过去五个月IOS系统升级广告的效果故障，现在面临着表现不佳的痛点。观看流行的短视频，如抖音，流量正在强劲上升。痛点是跨境电商不知道怎么玩比较好？今天就来说说这些内容。今天的讨论分为四个部分:分析三种排水介质的重要性；不同排水介质的差异和机遇点；独立站内的普通排水介质“踏步坑区”;“车间”的引流效果更好。第一部分分析三大引流媒体的重要性，主要说明海外主流媒体分为三种模式:搜索和开发Google关键词；将在FB上收集的用户电子邮件导入Google以运行客户匹配；Google Ads正在运行GDN/YT/非品牌搜索广告收集和再营销列表，运行FB和抖音lookalikes将Google上好的标题和广告文案应用到FB素材上，提高品牌营销效果；为谷歌的转化受众运行FB“提供广告”，进一步种草。抖音的商业是进口抖音的商业运行相似；通过使用FB和Google的邮件和电话；将YT/脸书视频和文案应用到抖音的业务中，以提供营销效果；使用UTM跟踪导入抖音用户列表到谷歌运行类似的受众营销。
从跨境电商角度看不同引流媒介的差异和机遇。
抓住机会。每种媒介只有一点是谷歌广告:购物+智能购物-自动优化的-饲料；脸书:精细化人群定位；商业抖音:本地语言视频市场。控制风险，每个媒介只圈一个点就是Google Ads:账号停用/GMC停用；脸书:选拔；商业抖音:材料更新。产品品类+支付环节+仓储-回报率，机会与风险并存。
不同引流介质的差异和机会，从开户和常见问题的维度来看如下:
03《作坊》不如这样选这条小溪。
从广告营销目标了解跨境离岸企业的需求:线上销售、询价、客户收集、曝光；业务目标方面的流量、收入和利润；新市场拓展、新产品组合拓展、新商业模式、新品牌/子品牌发布、复购率、新销售渠道拓展、受众拓展等。
了解客户对出海的需求。案例分析1:当客户是有一定流量的独立服装站，市场以欧美为主，想扩大现有人群的品类。新产品和现有产品主要针对的人群是一样的，有一定的关联性，希望在同一个站点销售珠宝。广告营销目标主要关注在线销售，业务目标主要关注流量和收入，成本目标主要关注新产品组合和新销售渠道的拓展。专注营销解决方案:市场-欧美企业定位-站群精品站，行业-服装及配饰。效果引流策略:以Google、FB为主，特别注重再营销；视频素材是刷新用户认知，培养品牌效应的关键点；抖音企业账号粉丝开展培养计划。
了解客户出海的需求,案例探讨二：当客户是有多个站点，有成熟采购商、选品洞察团队，产品主搞的是家居日用小商品，在日本已有成熟的电商回收体系，现公司有计划拓新的品类等。广告营销目标是线上销售，业务目标是获利。成本目标是新市场拓展和受众扩展。营销解决方案划重点：市场-东南亚日本，企业定位-站群类商家，产品客单价：
