大家好，我是Jam。我接触跨境电商行业刚刚五年。我不敢说我对跨境电商了如指掌，但我总有一点自己的体会。
无论是企业还是个体户，进入跨境电商行业，一开始一定很迷茫。听到别人说亚马逊人多，销量好，你一头扎进亚马逊，投放广告，照着他们写了几个房源。你等着订单到了，结果不尽如人意。这个时候你有没有想过是不是平台选择出现了问题？
我一直坚信一个道理，做跨境电商，或者真的想做跨境电商，平台的选择一定是最关键的。前文提到过，感兴趣的朋友可以去看看。本文开头我也会分享30个我个人认为有运营价值的平台。
首先想请大家明确一点，选择平台=选择市场。发达国家市场存量巨大，如北美、欧洲，整体消费能力较强，网购已成习惯；然而，发展中市场潜力巨大。比如东南亚，在疫情影响下，网购越来越强。我们先来看看发达市场值得关注的电商平台。
上一篇文章提到了平台选择的六个维度，下一篇推荐也会提到这六个维度。
北美:
作为全球经济中心，北美的电商平台无论是规模还是管理都是上乘的。作为中国卖家，选择北美市场往往是第一站。
亚马逊:
亚马逊作为北美最大、覆盖最广的电商平台，拥有其他平台无法比拟的流量，管理也相当规范。但等价的是竞争更加激烈，门槛相对较高。
l阈值:
几年前，亚马逊鼓励个人商户，但随着时间的推移，由于各种因素，不再支持个人商户开店，甚至个体户也很难认可。可以说，亚马逊即将成为真正意义上的B2C平台。
现在亚马逊为全世界的商家提供三个入口渠道，普通卖家专属、厂商专属、品牌商专属。可以简单理解为第一种专业化的服务贸易公司。只要你有货，烧得起，我有平台让你卖；第二类专门从事工业公司，有自己的设计、生产产品或完整的产品线。只要你能设计出有用的东西，我有平台给你卖；第三类专门为想出海的知名企业服务。只要你的品牌足够大，你想提升自己的影响力，你买得起，我有平台给你卖。
l主要客户群:
主要是美国和加拿大，消费能力比较强。
l流量:
这里我想提两个流量的概念，一个叫平台流量，一个叫店铺流量。亚马逊有3亿活跃付费账户，消费能力比较强，所以平台流量巨大；不过也有很多入驻商家。20%店铺销售的产品，符合典型的“二八原则”，占总流量的80%。如何把它们从众多产品中分离出来，成为大家最关心的事情。这里会涉及到所谓的PCC和上市，这是两个比较高级的内容。后面会单独讨论，这里就不多说了。
l入库/发货单:
亚马逊的仓储配送形式应该是最成熟的跨境电商平台，包括FBA和FBM。具体玩法我另行讨论。在这里，我们简单的理解为，FBA是你把你的商品送到亚马逊的官方仓库。亚马逊负责发货和后续物流，FBM是卖家自己发货。
l佣金:
亚马逊的佣金制度并不复杂。但需要注意的是，注册卖家信息时，分为两类，一类是个人卖家，一类是专业卖家。这两个卖家的佣金不一样。如果是个人卖家，每卖出一件产品需要额外支付0.99美元，而专业卖家的“保护费”是每月39.9美元。
l卖方保证:
亚马逊对卖家的保护是比较全面的，从恶意订单的追查到清单的偷卖。有一套比较完整的处理方法，处理问题的干预比较中立。毕竟大平台就是大平台，买卖双方都不得罪。
易贝:
l阈值:
EBay的准入门槛比亚马逊低很多，个人卖家可以更方便地注册和销售商品。毕竟是拍卖模式，无法回避C2C的庞大群体。不过需要注意的是，我说的是注册门槛。为什么这么说？因为易贝的特点，注册一个账号和用这个账号大量销售商品是有一定区别的。如果你真的想像亚马逊一样购物几十个甚至上百个产品，需要提供的中间流程和材料确实比较繁琐，还会伴随着N次的标题、邮件、启封。此外，易贝的商业背景是纯英语，电子邮件都是英语，更不用说电话了。如果英语不好，真的可以放弃。
l主要客户群:
EBay的客户群相当多样化，消费能力与亚马逊相比有差距。现在，对某个宝藏的拍卖有点像易贝的模式。价格高于一切，顾客买东西都是抱着捡漏洞的心态。
l流量:
EBay的流量也很大，所以对新卖家比较友好。推荐之类的，包括每天更新新品，对流量提升也会有很大帮助。
l入库/发货单:
EBay也有官方合作的海外仓，就是仓储相关费用比较高，想了解的话以后再放。
l佣金:
总的来说，易贝的佣金比亚马逊便宜得多，每个人都可以在网上搜索到。看好产品品类就好。
l卖方保证:
对易贝卖家的保护堪称业界良心。只要你能按时发货，商品正品，易贝可以帮你沟通受天气等不可抗拒因素影响的物流问题，甚至差评都可以优化。即使是经常给差评，退款退货的买家，也有各种限制。真正意义上的买卖是平等的。
其实北美有很多优质的电商平台，比如以“优质app”著称的wish，大名鼎鼎的沃尔玛newegg，以及近年来爆发式增长，主打高端女性消费的Opensky。下面的文章我也会带你分析一下。
