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你可能没用过拼多多的网购，手机里的电商app太多了。然而，这家主打奋斗集团模式的电商，仅用了三年时间，就完成了在纳斯达克的IPO上市，重新定义了独角兽出击的速度。虽然你可以不断质疑这家公司的模式，但它独特的存在已经让你无法忽视。
拼多多市值240亿美元，几乎是JD.COM市值的一半。创始人黄征持有拼多多超过46.8%的控股权。考虑到刘在的股份仅为15.5%，前者的价值似乎略高。刘在美国出差时，也被当地媒体问及拼多多的兴起。属于腾讯系的东哥机智地回避了这个问题，被戏称为“三遍你就有答案了”。
拼多多的上市获得了“中国第三大电子商务平台”和“上海第一大互联网公司”的荣誉。截至7月26日，上市的纯电商公司，当当市值5.37亿，聚美优品3.26亿美元，唯品会59.04亿美元，与拼多多已经不在一个数量级。拼多多，一个综合性的实物电商平台，能赶上JD.COM，远超淘宝，天花板极高。张徐浩曾经问过一个问题“为什么中国经济最发达的城市上海没有一个伟大的互联网公司？”饿吗？被纳入阿里巴巴版图后，幸好拼多多这匹“黑马”冲了出来。
上市当天，上海的高级官员亲自会见了黄征，表示祝贺。由于黄征当天没有飞往美国，而是邀请了9位用户在纳斯达克敲钟，他本人出现在了上海总部的仪式上。拼多多开创了纳斯达克同时在美国和中国敲钟的先例。
黄征的实用主义，而不是过度思考，回归了电子商务的本质。
起初，我并不喜欢拼多多的模式，直到我在《财经》杂志上读到对黄征的专访后，才被他直接而有力的思想所震惊。仔细看了三遍，发现比市面上大多数电商、运营方面的书都有用。黄征说，“我相信简单和常识的力量”和“不要过度思考”，所以我真的不能同意更多！
互联网时代，很多人被各种新风口、新物种搞得丧失了对市场和用户的基本判断，甚至很多创业者被无知的概念忽悠，充满焦虑。本来通过互联网模式做生意就是做电商，也就是卖货。不得不向教授学习研究概念，被O2O、O2M、C2M、智慧XX这些眼花缭乱的概念带走了。黄征的“过度思考”可以说是直言不讳。
黄征听了他的老师段永平的话，说道:“不要好高骛远，做好眼前的事情”。事实上，如果创业者真的有野心颠覆这个那个，可能早就被腾讯和阿里打平了。尤其是在连接用户交易方面，微信做得非常成功。任何人专注于一点，都可以聚集你的用户和粉丝，形成所谓的“资源”。拼多多的成功，将微信的这种优势发挥到了极致。
品多多早期的入群模式其实是洞察到了中国熟人因亲情而相互入群，而这只有在微信熟人的社交关系链中才能实现。加入团体实际上完成了吸引新人、赢得顾客和提升顾客的过程。这种拥有“商品”的人与人之间“游戏”的媒介形式，实际上构成了拼多多的商业基因，拼多多早期的产品团队确实来自于黄征之前创办的游戏公司。
不“过度思考”的人更有可能做出改变。黄渤的社交电商从一开始就不“高”，只会越做越小。很多跨境电商平台其实都是这样的路线；拼多多一针见血的解决了中国最大基数人群年收入5万元以下家庭最迫切的痛点，那就是价格便宜，质量可靠。
黄征不玩空口无凭的概念，而是把网上商品销售平台做得很好。黄征的工作和思维方式让我想起了李小龙的截拳道:摆脱浮华，简单直接有力，追求实效，是企业家应该推崇的“实用主义”。
别服气，拼多多看中了中国的“两大红利”
拼多多模式可以在短短三年内收获3亿用户。即使上市了，还是有很多不好的声音。可见它的光芒伤害了很多人。这些人是电商的存量用户而不是精英视角的“五环内的人”。
中国拥有世界上最成熟的电子商务环境。淘宝、天猫、JD.COM、唯品会、蘑菇街等都玩过C2C、B2C、自营电商、特卖、购物推荐等模式。随着移动支付和快递物流的发展，很难有新的玩法，甚至有人认为电商时代已经翻了。接下来，是时候去线下找流量和布局了。实际上，这些电商平台还没有完全消化三四线城市以下的“人口红利”，这是中国最大的红利。
比如2018年淘宝赞助春晚，鼓励孩子帮父母淘宝下载。据知乎上淘宝春晚项目负责人@香菜介绍，“原计划是按照淘宝去年双11的3倍扩容。结果春晚实际登录峰值超过双十一的15倍，尤其是新用户的瞬时登录完全出乎意料。总而言之，我们真的对春晚的力量一无所知。”
与其说是对春晚的无知，不如说是对没有网购的增量用户的无知。双11的淘宝是全年的电商流量高峰。其实多年来还是局限于城市的年轻人。他们的父母和农村人可能连淘宝App都没有。这个活动其实从侧面证明了“农村淘宝”并没有真正普及。很多人“想当然”地认为全中国人都会上网，都会用WIFI逛淘宝，会走进“为什么不吃肉？”在认知盲区。
借助品多多这个渠道下沉最广、用户基数最大、线上生活全面渗透的微信平台，可以获得对价格敏感的三四线城市以下人群，而这正是之前的电商平台所错过或流失的人群。
除了淘宝，国内其他电商平台都在争夺中产用户，低价市场本身就是最大的市场，至少可以容纳两三家市值超过500亿美元的公司。
另一大红利，其实是移动互联网腾讯和阿里之争留下的巨额“投资红利”。JD.COM看到标杆阿里能得到腾讯的支持，所以成功了；本来马花藤期待JD.COM打败阿里，但目前看来，对标准的天猫还不能足够肯定。美团率先做“线下版淘宝”战略防御，阿里正在全面下线。但在微信的去中心化生态下，JD.COM、美团的中心化平台化运营模式注定难以充分调动微信底层购买的积极性。与其让微信业务和自媒体瓜分微信的流量，不如支持拼多多。
事实证明，马赌拼多多是绝对正确的。就算腾讯让京东。COM+唯品会+蘑菇街，没有办法冲击阿里的生态基础。只有拼多多才能真正冲击阿里真正的根基——淘宝市场。至少拼多多不独立做自己的账号体系，全部用微信账号，不单独做自己的移动支付。它只是在用户超过2亿后，需要更多的用户数据来实现类似头条的兴趣推荐，并且仍然用微信账号直接登录的情况下，做一个App。
今年4月，拼多多完成30亿美元融资，腾讯在拼多多IPO时增持2.5亿美元。微信钱包里的限时促销，已经在拼多多推出了小程序。拼多多上市时，腾讯占股17%，成为第二大股东。腾讯本身是今年上市潮的最大赢家，而拼多多在电商领域的战略价值远远超过其财务投资价值。
阿星说:
我之所以不把“拼多多”的成功归结于社交电商购物的模式，是因为2015年，我曾经在一家准备做社交群的电商公司短暂工作过。然而，这家公司最终不得不去义乌购买小商品，并在JD.COM爆炸。现在已经消失了。这家公司几乎和拼多多同时创业。
如果黄征和他的团队没有回归消费本质的洞察力，很难发现中国三四线城市以下的人口红利还有巨大的未开发市场；至于被腾讯看好，也取决于自身的获客能力和入团模式在运营效率上领先于其他竞品。对于腾讯这样的巨头来说，它在乎的是看起来生态不一样的微信新模式。
电商模式本身就是互联网行业中直接接触现金流的一种商业模式。其延伸可以做成类似淘宝式的搜索广告或者头条式的信息流广告。只要有大量的用户和源源不断的订单，商家就会跟着流量走，这是华尔街投资人看好拼多多的根本原因。
拼多多是十几年来发展最快的电商平台，可以避免很多前辈踩过的坑。只有在中国的环境下，才有这样的电商奇迹。任何创新的模式，从一开始就绝不是完美的，或许正是这种新型电子商务公司特有的生命力。
【钛媒体作者:可靠阿星】
