或许是因为直播是2020年中国最火的网络名人，我们也看到了无数的有着营销人官方职业执照的网络直播带货直播。这个新事物充斥着我们的生活。所以网上的展览也不例外，她也陷入了这种热度。但是直播真的万能吗？作为B2B平台，网上展会真的一定要用直播吗？我们真的需要专注于直播吗？在线展览可能会给我们答案。
线上展会≠直播带货直播商品的特点是主播的语言魅力、吸引人的外表、个人品牌形象、推广策略等。都是以此为杠杆，在短暂的直播期间强烈刺激消费者的心理，从而促使他们快速抢购和消费。
这已经证明了它在B2C领域的价值。但在B2B领域，互动的主体不是感情强烈的个体，而是理性的商业群体。B2B买卖的决策者不代表个人的决策，而是权衡公司的利益。在一次B2B商务谈判中，买卖双方要经过多轮博弈才能达成共识。此时，直播系统不适用。另一方面，货到付款在中国可能已经成为一种主流，但在国际上并不流行。外国人看直播还是为了娱乐。商业目的的直播和广告、电视购物没什么区别。一个真正的商人很难从繁忙的日程中挤出时间来看这些。看这些的可能是家庭主妇。
当然，直播对于网上的展会也不是一无是处。一个爆笑的公司情景喜剧，一个枯燥却专业细致的特色产品展示，一个温暖的企业文化宣传，都可能为你的公司和产品加分。然而这些都是点缀，锦上添花。当一个买家来到你的展位，看了你的产品，和你聊了几句，这些内容会让他感觉很好，所以他更倾向于和你合作。但最终真正决定这个生意的，一定是商业利益。
有人认为B2B和B2C差别不大，所以误以为带货直播的体验也完全适用于展会直播。这是一个误区，只是行业不同而不同。对于一些终端产品，快销产品，有活货的那种，可能效果更大；但是对于其他情况，尤其是工业产品，就不应该当成常见的直播了。在国际B2B贸易中，也禁止在直播中使用不适当的宣传内容。不要单纯的认为这样就能产生紧迫感。
当你跟一个海外买家说直播的时候下单会便宜500美元的时候，他想的不是“啊，这么划算，我要赶紧下单”，而是“这小子让我至少多赚了500美元，我可以继续杀他”或者“原来是我老搭档骗了我，这个东西成本更低，我一定要去找他理论”。记住文化差异，我们要和外国人谈生意。更何况对于大宗工业品，比如设备，交易单价从几十万、几百万到几千万不等。如果想影响买家的决策，直播内容应该在专业性上下更大的功夫。普通直播定位的快速营销方式，在大型工业品交易面前瞬间黯然失色。
在线展览不仅仅是直播值得关注。对于海外买家来说，他们期望通过高效、便捷、舒适的购买体验找到合适的产品。
来源:新社汇
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