数字经济浪潮席卷全球，数字化加速为外贸行业赋能，跨境电商成为全球贸易增长的有力支撑。在刚刚过去的2020年，受疫情影响，外贸行业数字化转型步伐加快。只有跨境零售在加速电商化，一般贸易也会更快地趋向电商化。从长远来看，数字跨境贸易可能会比之前想象的更早到来，这将对跨境电子商务产生深远影响，并大大增加跨境电子商务在全球贸易中的比重。
新布局，新机遇，新挑战，新突破！1月22日，由国茂数字麒麟计划举办的主题为“跨境新时代”的“2021跨境电商趋势发展论坛”正式举行。由于疫情原因，本次论坛采用线上直播的方式，通过看不见的云信号将每一位参与者有机联系起来，打破地域限制，汇集了业内专家和各地区跨境卖家。直播持续7小时，在线点击量超10万，互动留言数千条，话题不断，感情不断。
麒麟项目
绿幕首秀！完美结局！“跨界新时代”，和我们一起挑战更多可能！#跨境电商#麒麟计划#活动#直播
视频号码
积极选择高质量的创作。
海关总署公布的数据显示，2020年，我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，实现了质的飞跃。那么2021年跨境电商行业会呈现怎样的趋势呢？跨境电商卖家将如何迎接新的挑战？会议伊始，浙江国茂数码科技有限公司首席运营官、麒麟计划首席运营官韩杰发表了《迈向新十年》2021全球跨境电商趋势解读。
“如果只看一年，不会考虑历史，但是回顾十年，今年会是非常重要的一年，因为在这一年，大量的年轻人开始崛起，大量的制造业开始崛起，大量的品牌开始萌芽。”韩杰说，“未来贸易、文化、金融、品牌、产品、技术最大的机会在于传统产业和新技术的结合，改变传统产业。”
韩杰，浙江国茂数码科技有限公司首席运营官，麒麟项目
在韩杰看来，传统外贸是“偶然的机遇+辛勤的汗水”，新外贸的崛起是“主动的选择+高质量的创造”。这种主动选择是因为数字经济的兴起，智能手机的普及，以及通过更精准的数据对平台和人群定位的优化。但是，高质量的创作需要我们花更多的时间，付出更多的努力来做好我们的产品。
2020年将被载入史册，这一年之后，世界发展趋势将发生变化，未来十年将是一个全新的时代。
全力以赴抗击疫情，整装待发。
2020年的疫情让整个行业进入了快车道。2021年新年伊始，国内疫情反复，国外疫情依然严峻。新冠肺炎疫情进入全球常态阶段，中国跨境电商新人的机会在哪里？
针对这一问题，会上，圣耀跨境联合创始人、首席讲师张洛根为众多想进入跨境电商行业的新人分享了干货。Logen Zhang从跨境电商行业现状、跨境电商最大平台亚马逊概况、新卖家入驻资质要求等多个方面进行了讲解。
圣耀跨界联合创始人兼首席讲师Logen
“跨境电商是非常好的万元创业项目，门槛低。创业只需要一个营业执照，一台电脑，一个人。”在鼓励更多年轻人投入跨境电商行业的同时，Logen Zhang用一场产品选择的实战演示，揭示了跨境电商的暴利现状。“中国电子商务成熟的运营模式、完善的供应链市场、便捷的物流条件...各种因素结合在一起，使得跨境电商行业成为暴利的朝阳产业。”
疫情影响了很多人的生活，改变了很多人的消费习惯。Logen Zhang还建议，所有新手卖家也要提高疫情下产品选择的敏感度，爆发更多新的产品选择理念和思路，从而获得更多的行业红利。
紫鸟行动总监台
2020年，受疫情影响，全球消费者的购物习惯发生改变，32%的消费者从线下购物转向线上购物。很多跨境卖家的销售额增长了2、3倍甚至10倍，亚马逊的整体销售额也增长了40%。
现在新冠肺炎疫情断背，国内监控收紧，卖家该如何应对物流、产品、退货的影响？
紫鸟运营总监台解释了很多卖家关心的问题，比如申请模式，美国新总统上任后的政治和关税问题，新的广告政策，品牌策略等等。
演讲中，表也强调了短视频是亚马逊新政策变化后最受关注的广告形式。她指出，2020年可以说是美国的短视频元年。今年，亚马逊还允许在问答答案中添加视频，卖家也可以利用上市的产品视频部分。
以“新”布局抓住机遇
“很少担心卖不出足够的库存，库存积压太多又担心卖不出去。”想必这是很多跨境电商商家最担心的问题之一。那么跨境电商的合理备货窍门是什么呢？我们真的能保持库存吗？
“首先是要有一个好的供应链。毫不夸张的说，供应链是全世界最好的。跨境电商三分靠运营，七分靠供应链管理。供应链是跨境电商的命门。其次，在完善供应链的基础上，卖家还要做好运营、财务、物流等方面的工作。”电商ERP负责人朱说。
千跨境电商ERP负责人朱
谈及整个备货过程，朱也给了卖家合理化建议。第一，要有合理的补货计划和严格的采购流程；二是充分利用“库存转移率”工具，将库存减少与经营者业绩挂钩；第三，以利润率为导向，动员团队成员节约进货成本；第四，要用数据说话，公平公正，先富起来。
左:蚂蚁集团国际事业群、万里汇中国市场渠道运营经理Giro右:杭州月星电子商务有限公司总经理孙
如何在销售前进行引导？这一定是很多卖家，尤其是中小卖家，想都不敢想，渴望知道答案的问题。会上，蚂蚁集团国际事业群、万里汇中国市场渠道运营经理Giro，杭州月星电子商务有限公司总经理孙也为现场观众做了精彩演讲。
“运营能力决定销售下限，产品本身决定销售上限。这一定是做好跨境电商的核心思路。”孙说，“如何在销售之前出人头地，取决于你如何能选择一个好的产品。”
消费者需要的产品是好产品吗？孙给出的答案是否定的，“消费需求≠有效需求。不是所有消费者的诉求都是有效的，只有真正确认消费者目的的消费者的需求才能锦上添花，而不是画蛇添足。”
孙还建议，所有卖家在选择产品的时候，不要把目光放在目前赚钱的产品上，而要看产品未来是否有潜力。同时，选择高利润的产品比高销量的产品重要得多。
陈帅，宁波银行国际业务部总经理
在跨境电商行业，金融机构一定是护航品牌出海的重要支撑。那么金融机构如何更好地服务跨境电商呢？会上，宁波银行杭州分行国际业务部总经理陈帅讲述了“红小企业、蓝小贷”的故事。
在讲“故事”之前，他先分析了2021年人民币的走势，指出近期的核心词是“压力转移”。他说，“2020年下半年，全球订单报复性回流的现象可能不会再发生，出口优势和消费能力降低，会对春节消费产生影响，影响一季度经济基本面，从而对人民币形成压力。我们预测美元的反弹会提前到来。”
会上，陈帅对宁波银行的红色小企业和蓝色小贷业务做了具体的阐述，并建议所有跨境企业在选择跨境金融平台时一定要选择正规合适的机构，这对跨境电子商务的发展起到了有力的助推作用。
四方大客户4PX交付平台总监Ada
想要做好跨境电商，离不开跨境支付，当然也离不开跨境物流。4PX快递四方大客户平台总监Ada以《2021年跨界大赛道，巧借物流按下出海“快进键”》为题发表了精彩演讲。
Ada首先介绍了2020年跨境卖家的整体情况，从2021年全球热点进行分析。她表示，2021年，北美和欧洲仍是跨境卖家商品布局的主流市场，但越来越多的卖家可以从东南亚、拉美、中东等电商商机涌动的市场开始瞄准。同时，她也提醒每一个卖家，要关注英国退出欧盟等税收政策的变化，平台缴纳增值税的变化，增值税延期模式等。
“走在2021年的跨境大轨道上，海外仓、中欧班列、邮政包裹、商业快递等。，跨境卖家选择物流的方式不再单一。”阿达说。
结合四方产品的优势，阿达建议每一个卖家在选择物流时，都要根据产品特点和目的地，合理选择物流模式，巧妙利用物流按下“快进键”奔向大海。
品牌第一“牛”转向甘昆
短期来看，好的B2B业务可能是好的，但是B2B客户不会像B2C那么忠诚，B2C业务是伴随着品牌发展而来的。拥有一个品牌是一件有趣的事情。它可以聚集专属粉丝，建立信任你的品牌和创意社区。这种想法带来的是财富群体。
品牌有多重要？中国商家如何从B2B-B2C的品牌转型中抓住机遇？欧洲博览会中国区负责人杨芬认为，B2C比以前的B2B模式有更多的机遇和挑战。B2C品牌可以第一时间收到消费者的即时反馈，减少中间环节，获得更高的利润空间。他们还可以通过与消费者的灵活互动，拥有向消费者推广产品的控制权。况且品牌赋予的价值不仅会创造更多的利润空，还会赋予产品更多的光环，增加客户的粘性。
杨芬，欧洲中国区负责人
同时，杨芬也提醒卖家，做品牌前要思考。品牌的价值在哪里？品牌的优势在哪里？一定要先想好定位，打造品牌。
欧品牌战略专家奥捷
欧博会品牌战略专家欧杰也从产品页面、网络技术、营销方式、客户服务等方面进行了阐述。结合自己多年的经验，并向参会卖家介绍了从B2C到B2B的道路，以及如何“牛”成为一名干部。
黄镫辉，佳成长杭州分公司知识产权负责人
2021年新年伊始，各跨境电商平台多款产品涉及侵权，品牌发出红色预警，甚至被勒令下架。版权有多重要？毫无疑问，对于一个品牌来说，版权一定是基础，也是打入海外市场的必要武器。
卖家成长杭州分公司知识产权经理黄镫辉从知识产权侵权的因素和类型、外观专利与版权、商标侵权、外观专利侵权、版权侵权的介绍入手，结合实际案例，为观众介绍了一个品牌成长和海外市场布局不可回避的“版权问题”。
在谈到卖家规避侵权的问题时，黄镫辉建议每一个卖家从产品选择开始就要重视，调查供应商和竞争对手，尽量寻找一手货源，充分了解供应商的资质，沟通清楚货源细节。如果是独家的，产品是原创的，马上申请专利保护。
“不踩侵权红线，当然要学会维权。”黄镫辉表示，当发现自己的产品被侵权时，也一定要第一时间维权，及时联系卖家，学习知识产权举报的工具，去平台投诉。
2020年这不平凡的一年，跨境电商行业历经风雨洗礼，呈现出蓬勃发展的态势。面向2021，我们将以更加专业的姿态迎接挑战，突破自我。
作为本次活动的主办方，“麒麟计划”将践行“依靠硬核科技创新，让企业走向价值链顶端，让国家更具竞争力和自主性”的理念，不断提升服务能力，加快跨境电商服务生态圈建设，实现“让跨境电商更简单”，赋能更多中国制造走向价值链顶端！
踏实，努力，努力，上进。跨境电商未来可期，心态不变。
