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▎内容索引
◢01.Tik Tok直播流量密码和单音推广？
◢02.后疫情时代，如何构建企业可持续增长的护城河？◢03.视频号新战场驱动私域增长核心引擎。◢04.如何策划一场视频号百万IP直播活动？▎嘉宾介绍李美爱精选家居品牌创始人，百万粉丝博主。卖主播近千万，资深私域操盘手；有9年跨界创业经验，曾就职于全球第三大国际质量认证机构SAI GLOBLE，有5年产品监管经验。后来担任全球知名外语时尚生活杂志《TIME OUT》海外电影制片人，全网粉丝近百万。友赞学校，赞64Tik Tok直播流密码和单语音推广一、小白进入直播行业的常见误区1.升号后直播2.盲播前不要有运营思维。3.等有人进去再开。4.直播没有流量。账户有问题。5.直播间频繁更换主播6.做推广=引爆直播间。7.过度追求低成本投入8.全程卖货，全程干货。要改变Tik Tok平台机制，用私有域流量思维，拆分视频号。第二，流量是怎么来的？①运用Tik Tok的母系思想②告诉系统申诉，系统根据用户画像引导推送流量。③果断贴标签。一场直播的构成:场景+福利+评选+演讲。关键词:人和货场1.信息最大化:别有用心的把已经测试过或者推荐过的放到后台。2.一看就懂:架子+展示架+直播间贴纸等。3.人货匹配:主播的包装和直播间的水平匹配。第三，现场开场演讲演讲内容:树立一个人+利他①为现场演播室设定基调。(2)为自己树立一个人。③塑造和创造品牌价值。(4)抛饵，拉，留。⑤拉新，做互动数据。现场演讲需要吸引眼球，设置节点拉动游客停留。▎嘉宾介绍企业微信零售行业总监王加入腾讯后，一直负责企业微信母婴、食品饮料、零售行业的KA拓展，负责多家头部企业的数字化项目。有赞学堂，#新私域，新品牌，新营销企业微信是高效客户管理的工具，但是店铺导购加粉效率低，复购成交差怎么办？微信零售行业总监王帮你梳理问题，把握方法。，视频号在后流行病时代，如何构建企业可持续成长的护城河？第一，近年来整个私有领域的转变零售业使命-降低交易成本。交易费用分为:1.性能成本2.信息成本从店员到超级联系人，零售业悄然发生了变化。ⅰ.近年来的三大趋势和四个问题趋势:①公共领域成本增加；②使用者的心理变化；③股市走势。问题:①分红减少，市场备货。②用户圈分层和时间碎片化③公域流量变贵，平台围墙高。④精细化营销需求加剧。ⅱ.如何选择一个好的私域平台？私域平台=用户空房间+用户自由+运营自由；私有域:企业的私有资产，可以随时免费到达，可以进行个性化运营。三。12亿月活app，什么最有价值？企业微信:做企业的专属连接器，打通沟通链接；让内部信息流高效，对外连接微信用户。Ⅳ.企业微信是一个怎样的产品？三通一窗:第一层:解决企业内部信息流通；第二层:上下游企业之间的业务互动和信息交流；第三层:连接12亿微信用户。ⅴ.如何通过企业微信做好微信生态中的运营？从流量思维到留存思维。ⅵ.企业微信与私域数字化建设的核心？1.如何真实有效的沉淀用户资产；形成可触达、标签化、数据化的朋友关系。2.如何有效沉淀企业数字资产？从企业角度看私有领域运营的演变。-b c个人微信，店家员工孤军奋战:无法规范；S-C个人微信，总部人员集中操作:添加后操作困难；S-B-C企业微信，总部管理赋能+门店店员对接客户。二、成功的企业案例1.百果园挑战:①内部管理挑战②外部增长挑战③运营挑战解决方法:从种草营销到提醒营销；了解用户策略，筛选目标用户类型并推荐。2.周大福特点:特别依赖线下导购挑战:①线下客流量增长有限②新增客户后转化困难。解决方案:利用企业微信精细化客户运营，加倍O2O流量投入。3.包道眼镜挑战:①低频高卖加粉丝后的链接运营解决方案②加客户后难以转化。解决方案:建立企业微信与消费者一对一的服务关系。三、企业微信零售行业私域建设阶段①沉淀用户:搭建导购-消费认证服务渠道。核心:沉淀用户资产，增加企业微信好友数量。②沉淀数据:有效的客户画像沉淀。核心:打通业务数据。③回购增长:精细化运营。核心:转化率。④构建生态:挖掘潜在客户。核心目标:横向联盟。四、如何处理好友增量不理想，复购？①明确店长、店员的运营指标；②定义B2B2C运营逻辑:策划优质内容，精细化触达。▎嘉宾介绍宫百准创始人兼CEONo.1视频运营和数据分析专家，曾参与搜狐新闻客户端、猎豹移动新闻共和国、趣拍云等项目的产品开发和运营。中国福布斯30位30岁以下，胡润30岁以下创业领袖，36Kr的X 36位36s以下青年创业者；畅销书《视频号IP:垂直领域品牌专家》作者。丰富的互联网产品和媒体运营经验。有赞学校，赞8视频新战场，
私有领域增长的核心引擎一、视频号是Web2.0时代最后一个流量洼地。①视频号作为火车头，带来公众流量，转化为小程序流量、公众号流量、企业流量，再通过私域流量引回视频号，形成循环；②视频号的生态创造者、品牌商家、服务商不分明；③视频号注册量大幅增加，内容供给不断丰富；④短视频人均使用时长，播放量的增长；⑤视频号爆发后，小程序私域流量增加。2022年视频号部署计划:1.利用官方资源扩大内容创作者群体，培养优质原创，提升视频丰富度；2.促进视频创作者和广告主的连接，使其盈利；3.增强视频号直播，提升电商GMV转化能力；4.开放测试，优化视频号信息流广告；5.带动私域运营能力，提升商家获客效率。二、视频号引领带货直播2.0商业基础设施:商品直播1.通过直播有效撬动微信生态中的流量体系，帮助商家更好的做微信生态生意。2.视频号面对的是广大的用户群，人人都可以玩，主播行业是通用的。案例:兄弟:去年4月试水，现在流水破千万。特点:①坚持自播；②增加直播频率和市场；③激活私有域。欧洲:不到半年，营业额突破10亿。特点:①每月多个大型直播；②承担1V1客服；③打通直播和私域；④创建细分矩阵，实现产品与效率的融合。2022年视频号重点:支持品牌商带货在微信公开课上，官方首次明确了“服务商”的重要性，并对服务商提出支持。详情如下:①视频号秉承开放共赢的发展思路，通过持续的开放合作，为用户创造卓越的消费体验。②全方位支持携手服务商共建新生态。③微信将以更加开放的姿态，为各类服务商提供更多支持，通过构建开放的服务商生态圈，实现共赢。第三，公私域联动是视频号的核心场景。私有域名流量已经由实时电子商务驱动①当流量充裕时，大量免费或低价的公共领域流量可以转化为品牌和商家的私有领域流量，商家的私有领域流量会沉淀在平台上，成为平台的公共领域流量。②流量红利下降，平台对公域流量的控制和货币化需求增加，公域和私域流量矛盾加剧。做微信视频号的原因①社交生态:粘度更高，转化效果更好。②付费生态:天然的付费场景，让视频号合成最大的短视频和直播消费场景。③小程序生态:提供更大的想象空间。④私域生态:安全可控，多样化灵活，视频号与私域的紧密性。视频号与企微的绑定加深。①展示关联企业②微信客服能力③标签和跳转视频号。④分享直播到朋友圈⑤转发直播到所有聊天。如果把私域运营定义为头号工程，那就很容易止步于头号。从整个产品和组织框架层面去做。要做好视频号的私域运营，人才梯队是核心。案例:良品铺子①通过“每日一播+一次直播”，根据每月营销节点设置直播主题。②通过超级垃圾品牌的日常直播，结合良品铺子本身的1800W私域基础，零食品牌良品铺子通过公私域联动，带动视频号直播的转化。视频生态意识:告别流量崇拜，不要盲目动其他赛道套路。视频号的核心密码是深耕微信生态。2022年视频数量的5大判断①一个微型的②两个男性并排站着。③私域为王。④手术渗透⑤能力迁移▎嘉宾介绍高价值私域负责人及IP开发专家，视频号百万直播间主播“以人为本的CEO社群格斗创始人”，数百亿企业的商业顾问，亚洲十国某大型企业的私有领域赋能者，数百家中小型企业的私有领域和社群导师；培养2000+社区操盘手、100+私人操盘手、100+IP操盘手；数千万的IP交易顾问，打造数百万的社区，直播事件；“江湖各掌门”视频号直播间单场破50万GMV。友赞学校，赞67如何规划一个？视频号百万IP直播活动？1.为什么选择IP变现？离用户最近的IP就是最好的品牌符号。可以作为个人品牌来获取客户和流量。个人品牌:心智+流量矩阵+变现模式二、新视频号玩法:百万级直播间1.视频号将成为微信“商业化”的主要发展阵地三种主流打法:①通过娱乐、演唱会等方式，引导用户充分养成习惯；②通过互动、颜值、娱乐来打赏；③电商直播，商品直销。2.一百万个现场演播室的意义①IP出道②客户引流③品牌事件④规模交易。客引流:公域为私域，GMV微信官方账号为公域，公域引流。百万直播间的构成:私域冷启动、社群裂变、内容构建认知、直播交易。案例:惠来哥传统的茶酒类转到视频号，出名了，发布知识产品，两个直播就卖了50W。新流量力:锁定创业者+个人IP，感受文化，混群获客。新品实力:社区混群+实体产品改造+商业联盟+商业咨询。3.新商业模式的五力模型①新模式力:找准标签，垂直人群，明确痛点吸引粉丝。②新品牌力:线上联系和店面，品牌定位，内容配件。③新流量力量:用户痛点、社交属性、传播节点。④新内容力:内容接触，强化个人内容，提升价值，建立信任。⑤新产品能力:产品矩阵设计、低频高价、知识化、标准化。三。2000客户+，交易超过74万GMV。如何实现？1.找联盟:横向联盟+流量交换+品牌背书；2.私域推广:IP故事+销售信+私域冷启动；3.裂变:群裂变+预定裂变+转发裂变；4.引流:短视频引流+微信官方账号引流+直播引流；5.活动策划:资源盘点:私城总数、付费用户数、kol咖啡资源、渠道资源、销售对象、入群人数、新增微信用户数、成交GMV、成交奇数；6.产品矩阵设计:引流、首购、单升级、裂变、模式等产品。四、视频号百万IP直播活动精细化运营流程①启动期:活动策划、盘点、会议启动。②准备期:材料准备和活动分工。③热身期:朋友圈造势，社群分裂。④预售期:卖客户，预热直播。⑤销售期:吸粉引流，销售交易。第五，知识IP的商业化路径第一步:IP定位和打造步骤2:产品矩阵和交付第三步:自媒体生态和链接第四步:私域和社群的运营转化场景。第五步:大IP事件和交易第六步:知识产权商业模式和团队不及物动词微信生态的价值①通过IP抓住用户心智；
②通过私有域管理用户信任；③放大流量，通过模式实现杠杆。结束
